El Radar.

La sociedad que explota el mayor complejo español del modelo declaró 40 millones de euros de ingresos y 6,8 de beneficio en 2023. El desglose es la lección para quien piense montar uno pequeño: 22,3 millones vienen de programas y alojamiento, y el resto es patrocinio (5,5), tienda (4,1), restaurante (2,4) y gimnasio (1,9). Ni el caso de éxito del sector vive solo de las matrículas.

Al construir el directorio nacional de academias de tenis con residencia salieron 22 en toda España, y el mapa desmonta la intuición: una sola está dentro de una de las seis grandes ciudades, siete en el área metropolitana de Barcelona y catorce en municipios pequeños de costa o de isla. Este negocio no busca población, porque el alumno llega en avión: busca suelo barato para poner pistas y camas, clima para entrenar al aire libre en enero y un aeropuerto a menos de una hora.

Casi todo el coste de una academia con internado es fijo: los entrenadores, los tutores de noche, el alquiler de la residencia y el bloque de pistas se pagan igual con veinte internos que con treinta. Por eso la cuenta no empieza a salir hasta llenar en torno al 80 % de las plazas. No es teoría: la academia pionera del país rozó los dos millones de facturación, encadenó pérdidas en seis de sus siete últimos ejercicios y acabó en concurso de acreedores.

Medido en un estudio real: la ley gallega exige 1 monitor titulado por cada 10 niños y el convenio pone la dirección en unos 22.500 € al año a coste de empresa. En un formato compacto de 300 m², llevarlo el dueño deja unos 716 € al mes en temporada; contratar a alguien que lo dirija convierte ese mismo mes en 1.161 € de pérdida. Es un negocio que paga un sueldo a quien lo trabaja, no una renta a quien lo financia.

La tabla salarial del convenio estatal de ocio educativo salta de 16.825 a 18.749 € para el monitor y de 17.056 a 19.552 € para el coordinador desde el 1 de octubre de 2027. En un modelo donde el personal es la primera partida y su ratio lo fija la ley, ese salto se lleva por delante dos tercios del margen de un parque compacto.

El sorteo de Navidad movió 3.180 millones de los 9.687 que vendió toda la red en un ejercicio: el 32,8 %. Y hay un número que casi nadie tiene: la comisión efectiva real de la red es del 7,33 %, no el 6 % nominal, porque incluye lo que se cobra por pagar premios en ventanilla. Las comisiones vigentes, eso sí, no se publican desde 2010.

La red bajó a 7.968 puntos de venta, un 2,95 % menos, mientras la facturación del sector subía un 1,82 %. El dinero sigue ahí; las tiendas, no. Y hay una señal propia que conviene mirar: en el censo, las tiendas con rótulo especializado en running puntúan 4,69 frente al 3,96 de las cadenas y tiendas de marca.

El consumo por persona bajó de 100,3 a 81,6 kilos al año entre 2016 y 2025 mientras el kilo pasaba de 1,42 a 2,28 €. El sector factura más vendiendo menos, y eso es exactamente lo que una frutería nota en la caja. En el mostrador, además, el cliente perdona el precio pero no el género: la primera queja es el producto en mal estado (25,6 %), por delante del precio (15,4 %).

Ahí está el negocio entero de la ropa vintage: no en vender, sino en seleccionar. España exportó ropa usada a unos 645 dólares por tonelada en 2023, y la prenda que sobrevive a la criba se vende por unidad a un precio que multiplica por veinte lo que costó el kilo. Lo que no sobrevive a la criba es el riesgo del modelo.

El epígrafe de artículos usados sumó un 10,2 % de empresas y un 66,9 % de facturación entre 2018 y 2024 —un 51,5 % más por tienda— mientras el comercio de ropa perdía el 16,4 % de sus empresas. Es de las poquísimas ramas del comercio español que gana tiendas y ventas a la vez.

Cubrir de diez de la noche a seis de la mañana los 365 días son 2.920 horas al año que hay que pagar con recargo de nocturnidad. Esa es la cuenta que decide el modelo: lo que se factura de madrugada contra lo que cuesta tener a alguien detrás del mostrador. El resultado se nota en la nota: una de cada cinco reseñas del modelo es de una estrella.

De los 114 locales censados en 12 ciudades, 4 figuran cerrados para siempre y otros 7 con la persiana bajada. El censo de este modelo no satura, así que el dato es medible de verdad. Y la cadena temática puntúa un punto por debajo del resto del sector: 3,2 de nota media frente al 4,34 del conjunto.

Casi la mitad de las reseñas negativas hablan del plazo, frente al 13 % de las positivas. Detrás vienen el asesoramiento fallido (40 %) y la calidad del mueble (32 %). Y hay un tema que se dispara al pasar de contento a enfadado: el dinero adelantado aparece en el 16 % de las malas y en el 1 % de las buenas, en un modelo donde se cobra la mitad al firmar y se entrega semanas después.

Entre 1,50 y 2 € de cada frasco de 10 mililitros que se vende en torno a 6: del 25 % al 34 % del precio de la balda, según los tipos del impuesto especial en vigor desde 2025. Es margen que ya no está en el mostrador. Y el Estado publica sin querer cuánto se vapea en España: la recaudación fue de 26 millones de euros entre abril y noviembre de 2025.

4,02 sobre 5 de media ponderada en los 259 locales censados, frente a una mediana de 4,62 en los 42 censos del vertical, y con el 31,6 % de los locales por debajo de 4. Lo llamativo es por qué: el cliente entra por el surtido, no por el precio. El 53 % de las reseñas buenas dice que «tienen de todo» y solo el 12 %, que sea barato.

104,6 días de existencias y un ciclo de caja de 79,9 días: una ferretería que vende 23.000 € al mes tiene unos 53.000 € inmovilizados en miles de referencias de rotación lentísima. El sector, además, crece y se estrecha a la vez: pierde 883 empresas entre 2021 y 2024 mientras su facturación sube un 31,9 %.

El distribuidor oficial en España declara por escrito en su portal profesional que da prioridad en las asignaciones de producto a las tiendas del programa de juego organizado. Traducido al mostrador: la zona de juego no es un extra ni una afición, es el peaje para que te sirvan las novedades. Y el subsector inmoviliza el 24,18 % de su facturación en existencias, el porcentaje más alto del comercio.

El mismo kilo de carne fresca cuesta 10,01 € en la tienda tradicional y 7,13 € en el supermercado. Y aunque los hogares compraron un 3,5 % más de carne en 2025, la carnicería se quedó con el 19,6 % del volumen, dos puntos menos, mientras el supermercado subía al 66,7 %. El producto crece y el canal que lo vendía se encoge.

El parque bajó de 10.223 a 9.815 establecimientos en dos ejercicios mientras la facturación del sector crecía un 2,9 %, y una sola enseña comunicó 18 aperturas en el primer semestre de 2026. Quien cierra es el independiente. En el mostrador la cosa se ve distinta: el trato aparece en el 55 % de las reseñas buenas y la graduación de la vista solo en el 1,8 %.

El gramo de oro fino pasó de 57,7 € de media en 2023 a 123,0 € en agosto de 2026: multiplicado por 2,1. En un negocio cuyo stock es el propio producto, eso significa que abrir con el mismo surtido exige más del doble de capital parado en la vitrina. El mercado creció un 6 % en 2025, pero el comercio independiente ha caído al 19,1 % del valor.