Correduría de seguros

La correduría es un negocio de cartera. Cada póliza deja unos 55 € al año de comisión que se renueva sola mientras el cliente no se vaya, así que el ingreso no se gana cada mes: se acumula. Con 360 pólizas se cubren los gastos y con 900 se saca un sueldo, y una correduría nueva firma entre 200 y 300 al año. El primer año se pierde, el segundo se empata y el tercero compensa. El sector lo mide con sus cuentas: un 21,1 % de margen de explotación, casi el doble que una gestoría, sin obra ni stock. Lo que hace falta es aguantar: la supervivencia a cinco años es del 38,5 %, por debajo de la media española, porque muchos no llegan al año en que se pone bueno. Las reseñas dicen dónde se pierde al cliente: en la baja y la renovación, el 23 % de las quejas, y en el siniestro que no se cubre, el 22 %, donde a menudo la culpa es de la aseguradora y la reseña se la lleva la correduría. Y está la salida, lo que distingue este modelo de una consulta: la cartera se vende y hay compradores, con una condición medida: pagan por tamaño. El valor conjunto subió un 40 % en cinco años y las más pequeñas perdieron un 5 %. Conviene decidir desde el principio si se quiere una correduría de una persona que da un sueldo o una con equipo que algún día se venda.