Rolty
Mi estudio

Agencia inmobiliaria

Vender y alquilar viviendas de otros a cambio de un porcentaje. Se abre con 30.000 € y sin título en casi toda España; el problema no es entrar, es que el agente medio cierra 3,4 ventas al año y la oficina necesita 5,5 solo para pagarse.

Rolty Score
5,4
Aprobado
5 criterios · pesos publicados
Rentabilidad5,5
Demanda5,5
Sencillez5,0
Solidez4,0
Facilidad de entrada7,0
Primera parte · Lo esencial

Decide en 2 minutos si esto va contigo.

Qué es
Vender pisos de otros a cambio de un porcentaje

Captar viviendas, publicarlas, enseñarlas y cerrar la venta o el alquiler. Se cobra al firmar: entre el 3 % y el 5 % del precio en una venta, y una mensualidad en un alquiler, que desde 2023 paga siempre el propietario.

Cuánto cuesta
30.000 €

Una oficina pequeña a pie de calle, con el CRM, la web, la licencia y seis meses de colchón para vender sin cobrar. Sin oficina, trabajando desde casa y el coche, baja a 17.500 €.

Cuánto te deja
2.736 € /mes

Antes del IRPF, con dos personas cerrando 6,8 ventas al año, que es la media del sector, y dos alquileres al mes. Sin oficina y trabajando solo, 1.758 €.

Cuánto tiempo
50 h /semana

Captar por la mañana, enseñar por la tarde y el sábado, que es cuando el cliente puede. El único estudio publicado mide 85 horas de trabajo por cada venta cerrada.

El peligro nº1El agente medio cierra 3,4 ventas al añoEs la única cifra del sector con método visible: las ventas intermediadas de un año divididas entre los agentes que había. Sale una venta cada tres meses y medio por persona, unos 29.400 € de honorarios al año al precio de 2025, y la oficina pequeña necesita 5,5 ventas al año solo para pagar sus gastos. Con el honorario medio de 8.640 € el negocio cuadra a partir de dos personas vendiendo la media; con una sola, la oficina come lo que entra. Y todo llega al final: no hay ingreso hasta que se firma.
Portada del modelo Agencia inmobiliaria

Ideal para ti si…

  • ✓Ya llevas años vendiendo pisos para otro y tienes cartera de propietarios que te llamarían a ti.
  • ✓Puedes aguantar seis meses sin cobrar: el primer honorario llega cuando se firma la primera venta.
  • ✓Te gusta la calle y el teléfono más que el despacho: el trabajo es captar viviendas, no esperarlas.

No es para ti si…

  • ✕Necesitas un ingreso fijo desde el primer mes: aquí no existe, ni en el mes bueno ni en el malo.
  • ✕Vas a empezar en Cataluña, la Comunidad Valenciana, Baleares o Andalucía sin contar con la caución de 60.000 € y el seguro de 600.000 € que exige el registro.
  • ✕Buscas un negocio que se venda: de 410 negocios en traspaso en las ciudades barridas, 5 son agencias.
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La voz del cliente

4,72
en Google · 450 locales · 89.158 reseñas · 12 ciudades
5★91 %
4★1,4 %
3★0,2 %
2★0,4 %
1★6,6 %
Ojo: esto mide la satisfacción del cliente que compra, no la rentabilidad del dueño. Muestra leída: 2.281 textos de 42 agencias, con 152 negativos y el 90 % de las reseñas del último año, sobre un censo de 464 agencias en 12 ciudades. Mide la satisfacción de quien compra, vende o alquila, no la rentabilidad de la agencia, y está inflada por costumbre del sector: la reseña se pide al cerrar cada operación, y varias quejas cuentan que se la pidieron antes de entregar las llaves. Las negativas hablan sobre todo de alquileres (fianzas retenidas, honorarios cobrados al inquilino) y de no poder hablar con nadie.El 25 % de las quejas es no conseguir hablar con nadie
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Casos reales, buenos y malos

🟢🔴 El caso completo

85 horas de trabajo y 10,6 meses por cada vivienda vendida

El único estudio publicado sobre cuánto cuesta cerrar una venta en España lo hicieron una agencia y una tasadora en 2015: de 300.000 transacciones anuales, 189.000 pasaban por agencia, repartidas entre unos 70.000 agentes, es decir, menos de tres ventas por agente y año. Cada venta exigía 85 horas de trabajo y la vivienda tardaba 10,6 meses en venderse. El mercado se ha acelerado desde entonces (hoy una vivienda se vende en semanas), pero la productividad por agente que miden las fuentes posteriores sigue en 3,4.

API Cataluña, sobre el estudio de Monapart y Tinsa
🟢🔴 El caso completo

15.185 inmobiliarias nuevas en nueve meses

Entre enero y septiembre de 2025 se constituyeron 15.185 sociedades inmobiliarias en España, un 68 % más que en el mismo periodo de 2019, según el INE. Es la otra cara del año récord de compraventas: cada máximo del mercado trae una oleada de agencias nuevas que compiten por las mismas viviendas, y las cuentas depositadas del sector muestran 7.116 sociedades del CNAE creadas y 508 cerradas en doce meses. La barrera de entrada baja es también la barrera de entrada de todos los demás.

OKDiario, con datos del INE
🔴 Caso malo

Madrid anuncia el registro obligatorio de agentes

El 29 de junio de 2026 el Gobierno regional anunció que llevará a la Asamblea la obligatoriedad de su registro de agentes inmobiliarios, hasta ahora voluntario, con 200 horas de formación o cuatro años de experiencia como requisito. Andalucía lo había hecho ley seis meses antes (Ley 5/2025, en vigor desde el 24 de enero de 2026, con garantía financiera y seguro de responsabilidad civil) y Cataluña, la Comunidad Valenciana y Baleares ya lo tenían. La liberalización de 2000 sigue vigente en el papel; en la práctica, ejercer sin registro deja de ser posible en las comunidades donde más se vende.

idealista/news
🔴 Caso malo

La comisión no existe hasta que se firma

Una oficina franquiciada de una gran red en Arroyomolinos (Madrid) reclamó 17.000 € de arras más su comisión a una pareja a la que había propuesto comprar con financiación al 100 % de la financiera del grupo. Las condiciones se endurecieron, los compradores financiaron con otra entidad y cerraron directamente con el vendedor. La Audiencia Provincial desestimó el recurso de la agencia: «el derecho a percibir la comisión surge cuando los actos inequívocos de mediación cristalizan en la operación en la que intervino el agente». Todas las horas de captación, visitas y gestión de esa venta se cobraron a cero.

Audiencia Provincial de Madrid, sentencia 116/2024, vía Iberley
🟢🔴 El caso completo

La CNMC multa con 1,25 millones el pacto de comisión mínima

En diciembre de 2021 la CNMC sancionó a siete empresas del sector (Idealista, Remax, Look & Find, Anaconda, Inmovilla, Witei y la MLS) por acordar una comisión mínima obligatoria para usar el sistema de intercambio de inmuebles y por compartir información sobre comisiones. Idealista pagó 730.000 € y Remax 375.720 €. La lección para quien abre una agencia es doble: el 3-5 % «estándar» no está protegido por nadie, competir en precio es legal, y las redes sin oficina ya lo hacen.

CNMC, expediente sancionador de intermediación inmobiliaria

La cuenta simplificada

AGENCIA PEQUEÑA A PIE DE CALLE (2 PERSONAS)
— la cuenta del mes —
6,8 ventas al año entre dos, a 8.640 € de honorario4896 €
2 alquileres al mes a una mensualidad de 900 €1800 €
Alquiler y suministros del local−900 €
Un comercial a media jornada, con su Seguridad Social−1600 €
Portales inmobiliarios−350 €
Marketing y captación−500 €
CRM, web y teléfono−100 €
Cuota de autónomo−430 €
Seguro de responsabilidad civil y caución−40 €
Gestoría−40 €
TE QUEDAN2736 €
Lo que pusiste30.000 €
Con 5,5 ventas al año la oficina se paga sola. La media del sector son 3,4 por persona: por eso esto se monta entre dos o no se monta
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