La herramienta de Rolty
Rolty ScoreUna oficina de 30-50 m² con seis meses de colchón dentro. Casi la mitad de la cifra es ese colchón: se compra tiempo para vender sin cobrar.
Dos personas cerrando 6,8 ventas al año a 8.640 € y dos alquileres al mes a 900 €. Es una media anual: hay meses a cero y meses con dos firmas.
Antes del IRPF y a ritmo de régimen. Los seis primeros meses no hay esto: hay colchón.
De cada 100 € de honorarios se quedan 41, porque no hay producto que comprar antes: el gasto es la gente, el local y los portales.
El comercial y el local son dos tercios de la cuenta. Los portales son la tercera partida, y la única que puede duplicarse sin avisar.
Con 5,5 ventas al año la oficina paga sus gastos sin contar alquileres; lo que pase de ahí, para quien la monta. La media del sector son 3,4 por persona.
Once meses a régimen; hasta dos años contando el arranque sin ventas, que es lo que publican las guías del sector.
Captar por la mañana y enseñar cuando el cliente puede: tardes y sábados. No hay estadística de horas; la jornada la marcan las visitas.
Es un sector de dos personas por oficina. El comercial suele ir a comisión, entre el 40 % y el 60 % del honorario de sus ventas.
El escaparate sirve para que el propietario entre a pie. En una ciudad pequeña, donde el propietario vende más por su cuenta, pesa menos que el teléfono.
No hay temporada alta: hay años buenos y años malos, y el negocio no tiene ingreso fijo con el que aguantar los malos.
Abrir es fácil; ejercer en cuatro comunidades exige registrarse y poner garantía antes de la primera venta.
Sobre una vivienda mediana anunciada en 367.500 €, cada venta deja 14.700 € al 4 %, y la venta es de agencias: solo el 15 % de los anuncios son de particular (Barcelona, 5 %). La contrapartida es que ahí compiten todas las redes y todas las agencias, el local cuesta más y en Barcelona y València hay que pasar por el registro autonómico con caución. Se compite con todos, pero cada operación vale por dos.
La vivienda mediana en venta ronda los 228.500 € y el honorario al 4 % son 9.140 €, la cifra sobre la que está hecha la cuenta. El particular tampoco vende solo aquí (15 % de los anuncios) y el local se paga con menos ventas. Es también donde la patronal de las redes dice que van el 65 % de sus aperturas nuevas: la competencia con marca está llegando.
Con la vivienda mediana en 165.000 € cada venta deja 6.600 €, y la oficina pequeña necesita siete al año solo para cubrir gastos, no 5,5. Encima el propietario delega menos: el 27,5 % de los anuncios de venta son de particular, y en Ponferrada y Talavera, el 32 %. Aquí el formato sin oficina y una cartera de alquileres pesan más que el escaparate.
Casi nadie compra una agencia montada: la cartera se va con quien la hizo.
La vivienda mediana anunciada en venta en las doce ciudades barridas. Al 4 % son 9.200 € de honorario; la cuenta usa 8.640 €, que sale del precio medio registrado de toda España, porque las capitales pesan más en la muestra.
El Estudio Rolty
Comparar deja un ganador; falta bajarlo a tu ciudad. El estudio responde con datos de tu caso: cuánto facturan los que ya lo hacen, tus números año a año y un veredicto claro.
