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Portada del modelo Agencia inmobiliaria de franquicia
Rolty Score5,9Aprobado

Agencia inmobiliaria de franquicia

La misma agencia, con el rótulo de otro. La marca trae método y formación y cobra por ello todos los meses: en la oficina de arranque se lleva 1.000 de los 2.500 € que quedarían sin ella.

Cuánto cuesta
40.000€

Canon de 10.000 €, una oficina de 30-50 m² con la imagen de la marca y seis meses de colchón. La media declarada del sector es 42.900 €.

Cuánto te queda
1.500€/mes

Antes de tu IRPF y con doce ventas al año. La misma oficina sin marca dejaría 2.500 €.

Cuántos hay
54

En 12 ciudades

Tu tiempo
Jornada completa

Captación por la mañana, visitas por la tarde, sábados y los objetivos que marca la central. Ninguna fuente publica horas: es la operativa del modelo.

Lo que importa

  • La cuota se paga haya ventas o no
  • Arrancas con método, formación, CRM e imagen desde el primer día: más del 40 % de los nuevos franquiciados vienen de fuera del sector
  • Inversión contenida para un negocio con local: 40.000 € con canon y colchón, en línea con los 42.900 € de media que declara el sector
  • La marca no responde por tu oficina; tú sí
  • Las fichas públicas se contradicen y el dossier que vale no es público
4,7 ★11.548 reseñas

Lo que más se elogia es la profesionalidad. La primera queja, el trato cuando falla.

¿Cuánto ganaría con una agencia inmobiliaria de franquicia en ?
Rolty

El análisis completo.

Rolty Score5,9Aprobado
01

Lo esencial

Qué es
Una agencia con el rótulo de otro

Intermediar compraventas y alquileres bajo la marca de una red, con su método, su formación y su imagen, a cambio de un canon de entrada y una cuota o un royalty todos los meses.

Cuánto cuesta
40.000 €

Un canon de entrada de 10.000 €, la oficina de 30-50 m² con la imagen de la marca y un colchón de seis meses. Las redes de royalty variable piden local más grande y suben a 75.000 €; la red sin oficina se entra con 2.000 €.

Cuánto te deja
1.500 € /mes

Antes de tu IRPF, con doce ventas al año y dos comerciales a comisión. La cuota de la marca se lleva 1.000 € más cada mes: sin ella quedarían 2.500.

Cuánto tiempo
55 h /semana

Captación puerta a puerta por la mañana, visitas por la tarde y los sábados. La central marca el método y el ritmo, y los objetivos no se negocian.

El peligro nº1
La cuota se paga haya ventas o no

En la red más extendida el royalty es fijo: 1.293 € más IVA al mes y un 20 % más de publicidad, 18.619 € al año se venda o no se venda. Al honorario medio de 8.640 €, son dos ventas al año solo para pagar el rótulo. Con la media nacional de 3,4 ventas por agente, un titular con dos comerciales hace diez, y dos de ellas son de la marca antes de pagar la oficina.

Ideal para ti si…

  • ✓Vienes de fuera del sector y quieres empezar con un método escrito, formación y una marca que ya conocen en la calle.
  • ✓Sabes vender y no te importa salir a captar: aquí el negocio se hace en la puerta del vecino, no en el despacho.
  • ✓Puedes pagar una cuota fija durante los meses en que todavía no hay ventas, que son los primeros.

No es para ti si…

  • ✕Esperas recuperar la inversión en un año: con las cuentas delante son 27 meses.
  • ✕Quieres decidir tú la imagen, las tarifas y el programa: la central lo trae todo hecho y lo cobra.
  • ✕Buscas un negocio que se venda dentro de unos años: el rótulo, la web y el CRM son de la marca, y la cartera va con los comerciales.
02

La voz del cliente

4,68
en Google · 54 locales · 11.548 reseñas · 12 ciudades
5★90 %
4★2 %
3★0,2 %
2★0,4 %
1★7,7 %
Ojo: esto mide la satisfacción del cliente que compra, no la rentabilidad del dueño. Muestra leída: 2.314 textos de 42 oficinas con rótulo de red, 171 negativos y el 66 % de las reseñas del último año, sobre 54 oficinas en 12 ciudades. Lectura editorial de las 171 negativas: 21 hablan de llamadas y visitas a la puerta sin haberlas pedido, 20 de señales y fianzas retenidas y 10 de la presión para financiar con la financiera de la red. Las agencias piden reseña al cerrar cada venta, así que la nota está inflada en todo el sector.Los honorarios explican el 18 % de las quejas y solo el 4 % de los elogios
03

Casos reales, buenos y malos

🔴 Caso malo

La marca no responde por la oficina: tres comerciales condenados

En febrero de 2025 la Audiencia de Madrid condenó a tres comerciales de una oficina franquiciada de Tecnocasa en Canillas por estafar 28.000 € a cuatro compradores: «engañaban a las personas interesadas en comprar una casa para que creyeran que su precio era mayor y se quedaban con la diferencia». Diez meses de cárcel suspendidos, multa y devolución del dinero. La franquiciadora alegó que la oficina era una franquicia independiente, no fue declarada responsable civil y ejerció la acusación popular; los condenados le pagaron 50.000 €. La oficina, abierta entre 2016 y 2019, cerró en 2023.

elDiario.es
🔴 Caso malo

La comisión que no llegó a existir

Estudio Bulevar Arroyomolinos, franquiciada de Tecnocasa, reclamó 17.000 € de arras y su comisión a una pareja a la que había propuesto comprar con financiación al 100 % de Kiron, la financiera del grupo. Las condiciones se endurecieron, los compradores financiaron con otra entidad y cerraron directamente con el vendedor. La Audiencia Provincial de Madrid desestimó el recurso en marzo de 2024: «el derecho a percibir la comisión surge cuando los actos inequívocos de mediación cristalizan en la operación en la que intervino el agente».

Sentencia de la Audiencia Provincial de Madrid 116/2024, vía Iberley
🟢🔴 El caso completo

La CNMC multa a dos redes por pactar comisiones mínimas

En diciembre de 2021 la CNMC sancionó con 1,25 millones de euros a siete empresas por acordar una comisión mínima obligatoria para usar el sistema de cartera compartida MLS e intercambiar información sobre comisiones: Idealista 730.000 €, Remax 375.720 €, Look & Find 31.486 €, además de Inmovilla, Witei, Anaconda y la propia MLS. La lectura para quien abre: la comisión estándar del 3-5 % no está protegida por nadie, y competir en precio es legal. Las redes sin oficina ya lo hacen.

CNMC, expediente sancionador de intermediación inmobiliaria
🟢 Caso bueno

La red más extendida llega a mil oficinas en España

El grupo Tecnocasa (Tecnocasa, Tecnorete y Kìron) superó las 1.000 oficinas en España en diciembre de 2025, presente en 13 comunidades y con más de 4.500 profesionales; en el mundo suma 4.250 oficinas en diez países. Su modelo de crecimiento es la cantera: selecciona comerciales jóvenes, los forma y los convierte en franquiciados de su propia oficina tras unos años. Es la prueba de que el modelo escala para la central; para el franquiciado, la cuenta es la de esta ficha.

idealista/news
04

La cuenta simplificada

OFICINA CON ENSEÑA Y CUOTA FIJA
— la cuenta del mes —
Una venta al mes a 8.640 € de honorarios8.640 €
Cuota fija de la marca y su publicidad−1.000 €
Dos comerciales: base más el 40 % de sus ventas−3.900 €
Alquiler y suministros de la oficina−900 €
Marketing local con la imagen de la red−500 €
Portales inmobiliarios−350 €
Cuota de autónomo del titular−300 €
Gestoría, seguros y software−190 €
TE QUEDAN1.500 €
Lo que pusiste40.000 €
Con nueve ventas al año pagas la oficina y la marca; cada venta de más deja 6.300 €. La misma oficina sin rótulo se pagaba con siete
*** GRACIAS POR SU VISITA ***
05

La nota, criterio a criterio

Rolty Score
5,9
Aprobado
6 criterios · pesos publicados
Rentabilidad5,5
Demanda7,2
Sencillez6,8
Solidez6,1
Facilidad de entrada7,0
Potencial3,0
06

Los números, con fuente

Hallazgo Rolty 1
La cuota de la marca se lleva el 40 % del beneficio de arranque

Con doce ventas al año la oficina pequeña deja 2.500 € al mes sin marca y 1.500 con ella: la cuota fija de 1.000 € no depende de que se venda. En la red más extendida son 18.619 € al año, dos ventas enteras al honorario medio. La ecuación de la franquicia es esa: la red tiene que hacerte vender más de dos ventas extra al año para salir a cuenta.

Hallazgo Rolty 2
El rótulo de red pesa más en la ciudad media que en la grande

En el censo, 54 de 464 agencias llevan marca de red en el título, el 11,6 %, y la proporción sube al alejarse de las capitales: Valladolid 10 de 40, Málaga 9 de 40, Talavera 8 de 35 y Toledo 7 de 38, frente a 3 de 40 en Madrid y 2 de 38 en Barcelona. Cuadra con lo que dice la patronal de las redes: el 65 % de las aperturas de 2026 irán a ciudades medianas.

Hallazgo Rolty 3
El cliente no distingue la franquicia de la independiente

4,68 de nota en 11.548 reseñas frente a 4,73 de las agencias sin rótulo, y el 7 % de textos negativos en las dos. La diferencia está en el volumen: la oficina de red tiene una mediana de 135 reseñas frente a 105, porque el método incluye pedirla al cerrar cada operación.

Hallazgo Rolty 4
Las fichas públicas de una misma red no se ponen de acuerdo

Una enseña publica 50.000 € de inversión en un portal de franquicias y 90.000 en otro; otra, 750 € de cuota mensual en uno y 2.000 en otro; una tercera, 86 oficinas en un portal y más de 500 en su web. El documento que fija las condiciones de verdad es el dossier precontractual del Real Decreto 201/2010, que se entrega veinte días hábiles antes de firmar y no es público.

Formatotoca para cambiar
Inversión inicial
40.000€

Canon de 10.000 €, una oficina de 30-50 m² con la imagen de la marca y seis meses de colchón. La media declarada del sector es 42.900 €.

Te queda al mes (neto)
1.500€/mes

Antes de tu IRPF y con doce ventas al año. La misma oficina sin marca dejaría 2.500 €.

Recuperas lo invertido en
27meses

Algo más de dos años en la oficina de cuota fija. La de royalty variable tarda 67 meses a doce ventas, y la red sin oficina se paga en dos meses porque casi no hay nada que pagar.

Facturación mensual
8.600€/mes

Una venta al mes a 8.640 € de honorarios: doce ventas al año entre el titular y dos comerciales, cuatro por cabeza, por encima de la media nacional de 3,4.

Margen
17%

De cada 100 € de honorarios quedan 17 en la oficina de cuota fija. Con royalty variable baja al 13 % y en la red sin oficina sube al 42 %, porque no hay local ni nóminas: lo que hay es menos dinero.

Gastos fijos
7.100€/mes

La cuota de la marca es la tercera línea, detrás de los comerciales y por delante del alquiler. Y, como el alquiler, no baja si no se vende.

Punto de equilibrio
9ventas/año

Con nueve ventas al año pagas la oficina, los comerciales y la marca; la misma oficina sin rótulo se pagaba con siete. Cada venta de más deja 6.300 €.

Tu tiempo
Jornada completa

Captación por la mañana, visitas por la tarde, sábados y los objetivos que marca la central. Ninguna fuente publica horas: es la operativa del modelo.

Personal
Titular y 2 comerciales en la oficina pequeña; 3 empleos por unidad de media en las redes; 0 en la red sin oficina

La red más extendida forma a sus comerciales para que abran su propia oficina: la plantilla es también la cantera.

El local
25-50 m² a pie de calle en las redes de cuota fija; 70-120 m² en las de royalty variable; 200-250 m² en la de gran oficina; ninguno en la red sin oficina

La red decide el tamaño mínimo y la imagen del local, y el alquiler es la consecuencia.

Estacionalidad
Ligada al ciclo inmobiliario más que al calendario: las compraventas subieron un 11,5 % en 2025 y el precio un 9 % interanual en enero de 2026

Cuando el mercado se frena, la cuota de la marca sigue llegando cada mes.

Licencias
Licencia o declaración responsable de actividad del local; registro autonómico obligatorio de agentes en Cataluña, Comunidad Valenciana, Andalucía y Baleares (formación, caución de 60.000 € y seguro de responsabilidad civil); sujeto obligado de la Ley 10/2010 de prevención del blanqueo; información precontractual de la red veinte días hábiles antes de firmar (Real Decreto 201/2010)

No hay título, pero en cuatro comunidades hay registro con aval, y en toda España hay manual de blanqueo.

Datos propios de Rolty
Señal de traspasos
Sin datos suficientes: no hay mercado medido de traspaso de oficinas franquiciadas, y la venta exige el visto bueno de la central. Señal indirecta: 508 sociedades del sector cerradas frente a 7.116 creadas en doce meses

Lo que se vende es un contrato con la marca, no una cartera, y la marca tiene que aprobarlo.

Ticket observado
8.600€

El honorario de una venta media: el 4 % de un piso de 216.000 €. En una gran ciudad dobla; en una pequeña se queda en la mitad.

* Todos los números son medias. Tu ciudad concreta es territorio del Estudio Rolty.

El veredicto de Rolty, por tamaño de ciudad

¿Dónde funciona?

Gran ciudad✓ más honorario por venta, y más caro todo

En la gran ciudad el piso medio vale casi el doble y el honorario de cada venta también, pero el local cuesta más y las redes reservan para aquí sus formatos caros: la enseña de lujo pide 180.000 € y la de gran oficina, de 80.000 a 300.000. En el censo el rótulo de red es minoritario: 17 de 158 agencias en las cuatro ciudades grandes, y solo 3 de 40 en Madrid.

Alquiler pedido de local
15 €/m² al mes
Agencias con rótulo de red en el censo
17 de 158
Ciudad media✓✓ donde las redes están abriendo

La patronal de las franquiciadoras prevé que el 65 % de las aperturas de 2026 vayan a ciudades medianas, con hasta un 30 % menos de capital inicial. El censo lo confirma: en Valladolid 10 de las 40 agencias llevan marca de red, y en Málaga 9 de 40. El honorario medio nacional de 8.640 € sale de un piso de 216.000 €, más cerca de los precios de estas ciudades que de los de Madrid o Barcelona.

Alquiler pedido de local
10 €/m² al mes
Agencias con rótulo de red en el censo
18 de 158
Ciudad pequeña✓⚠ la cuota fija pesa el doble

Es donde más rótulos de red hay en proporción (19 de 148 agencias, con Talavera 8 de 35 y Toledo 7 de 38), y donde peor encaja la cuota fija: un agente factura 15.000 € al año en Lugo frente a 50.000 en Madrid, y la red cobra lo mismo en las dos. La red más extendida exige 25.000 habitantes; otras se conforman con 10.000. Por debajo de eso, el honorario por venta baja con el precio del piso y la cuota no.

Alquiler pedido de local
6 €/m² al mes
Agencias con rótulo de red en el censo
19 de 148

En municipios de menos de 20.000 habitantes no prometemos números. Cuánto deja en tu ciudad exacta lo responde Mi estudio.

07

La brecha del vendedor

Ventas por agente y año
La promesa13,3
Lo documentado3,4
Facturación por oficina
La promesa300.000 €
Lo documentado92.000 €
Recuperar lo invertido
La promesa12-18 meses
Lo documentado27 meses

La red que se presenta como la más productiva publica que «los agentes asociados realizan de media 13,3 transacciones anuales, superando las cifras de todas las grandes redes inmobiliarias». La media nacional, calculada sobre las ventas del INE y los 115.000 agentes, es 3,4; la mejor cifra verificada de esa misma red fue 5,3 en 2019. La consultora que vende el sector escribe «una facturación por agencia alrededor de los 300.000 €»; cuatro personas a la facturación media por agente son 92.000. Y la patronal de las franquiciadoras dice que «los plazos de rentabilidad se sitúan, de media, entre 12 y 18 meses»: con la cuenta de esta ficha son 27.

08

El criterio de Rolty

Lo mejor y lo peor

+Arrancas con método, formación, CRM e imagen desde el primer día: más del 40 % de los nuevos franquiciados vienen de fuera del sector.
+Inversión contenida para un negocio con local: 40.000 € con canon y colchón, en línea con los 42.900 € de media que declara el sector.
+El cliente no penaliza el rótulo: 4,68 en 11.548 reseñas y el 7 % de negativas, igual que la agencia independiente.
+Se cubren gastos con nueve ventas al año, menos de una al mes.
+Hay una puerta sin local: la red de agentes autónomos, con 99 € al mes y sin canon.
+El mercado está en máximos: 714.237 compraventas de vivienda en 2025, un 11,5 % más que el año anterior.
−La cuota fija de la red más extendida son 18.619 € al año haya ventas o no: dos ventas enteras solo para el rótulo.
−La marca se lleva el 40 % de lo que quedaría sin ella: 1.000 de 2.500 € al mes en la oficina de arranque.
−La media nacional son 3,4 ventas por agente y año; las 13,3 que publica una red no se han podido verificar.
−Recuperar 40.000 € son 27 meses, no los 12 a 18 que dice la patronal.
−La marca no responde por tu oficina ante un cliente: el franquiciado sí, y lo dijo la Audiencia de Madrid en 2025.
−Las fichas públicas de una misma enseña se contradicen y el dossier que fija las condiciones no es público.
Red flags específicos
1 · La cuota se paga haya ventas o no.

En las redes de cuota fija el royalty no baja cuando no se vende: en la más extendida son 1.293 € más IVA al mes más un 20 % de publicidad, 18.619 € al año, el equivalente a dos ventas al honorario medio. Los primeros meses de una oficina son de captar, no de firmar, y la cuota corre desde el primer día. La red sin oficina y las de royalty variable no tienen este problema, pero cobran de otra forma.

2 · La marca no responde por tu oficina; tú sí.

En 2025 la Audiencia de Madrid condenó a tres comerciales de una oficina franquiciada por engañar a cuatro compradores sobre el precio y quedarse con la diferencia. La franquiciadora alegó que la oficina era independiente, no fue declarada responsable civil y ejerció la acusación; los condenados le pagaron 50.000 € a la franquicia. El rótulo es compartido; la responsabilidad, no.

3 · Las fichas públicas se contradicen y el dossier que vale no es público.

Una misma enseña publica 50.000 € de inversión en un portal y 90.000 en otro; otra, 750 € de cuota en uno y 2.000 en otro; una tercera, 86 oficinas frente a más de 500. El documento que fija las condiciones es la información precontractual del Real Decreto 201/2010, que se entrega veinte días hábiles antes de firmar. Hasta tenerlo delante, cualquier número de esta ficha sobre condiciones de red es «según la marca».

4 · La comisión no existe hasta la escritura.

Una oficina franquiciada reclamó 17.000 € de arras y su comisión a una pareja que acabó comprando directamente al vendedor con otra financiación. La Audiencia de Madrid se lo negó en 2024: el derecho a la comisión nace cuando la mediación cristaliza en la operación. Meses de trabajo de captación y visitas pueden acabar en cero, y la cuota de la marca se habrá pagado igual.

5 · La financiera de la red aparece en las quejas.

De 171 reseñas negativas leídas, 10 describen presión para contratar la hipoteca con la financiera del grupo como condición para seguir con la compra, y 20 hablan de señales o fianzas retenidas. Son el 6 % y el 12 % de las quejas: pocas en volumen, pero son las que acaban en juzgado y en prensa.

6 · Al terminar el contrato, lo que se queda es tuyo y lo que se va es de la marca.

Los contratos son de cinco años (diez más cinco en la red de lujo) y el rótulo, la web, el CRM y la imagen son de la central. La cartera de vendedores, además, va con los comerciales que la captaron, y la red más extendida forma a los suyos para que se vayan a abrir su propia oficina. No hay mercado medido de traspaso de oficinas de red: vender la oficina exige el visto bueno de la central.

El análisis de Rolty

La franquicia inmobiliaria vende una idea sencilla: la misma agencia, con método. Lo que hay que mirar es cuánto cuesta cada mes y cuántas ventas lo pagan. Una oficina pequeña con un titular y dos comerciales que haga doce ventas al año, ya por encima de la media nacional de 3,4 por agente, deja 2.500 € al mes sin marca y 1.500 con una cuota fija de 1.000 €. La red se lleva el 40 % del beneficio de arranque, y en la enseña más extendida esa cuota son 18.619 € al año se venda o no: dos ventas enteras al honorario medio de 8.640 €. La franquicia compensa cuando hace vender más de dos ventas al año de las que se harían sin ella: plausible para quien viene de fuera del sector, más del 40 % de los nuevos franquiciados; para quien ya sabe captar, es pagar por algo que tiene. Lo segundo es dónde: el rótulo de red pesa más en la ciudad media que en la grande, 10 de 40 agencias en Valladolid y 3 de 40 en Madrid. Ahí el honorario sale; en la pequeña baja y la cuota fija no. Lo tercero es la letra: las fichas públicas de una misma red se contradicen, la marca no responde por la oficina ante el cliente y la comisión no existe hasta la escritura. Un 5,4: un negocio comercial con una cuota encima, que da para un sueldo si vende y para poco si hace la media.

Rolty · criterio editorial · metodología del score
09

Lo que nadie te cuenta

Antes de firmar con la redEl documento que vale se entrega veinte días hábiles antes, y no está en ningún portal.+
  • Información precontractual del Real Decreto 201/2010: la red tiene que entregar por escrito, con veinte días hábiles de antelación, sus datos, el contenido del contrato, la red de franquiciados y la inversión. Es lo que fija las condiciones; las fichas de los portales se contradicen entre sí.
  • Cuota fija o royalty variable: la fija (250-2.000 € al mes) se paga haya ventas o no; la variable (6 % más 3 % de publicidad, 10 % o 12,5 %) solo cuando se factura, pero exige local de 70 m² o más.
  • Contrato de cinco años (diez más cinco en la red de lujo), zona de exclusiva y local y población mínimos: 25 m² y 25.000 habitantes en la red más extendida, 10.000 habitantes en otra, 50.000 en la de gran oficina.
  • Qué se va con la marca al terminar: el rótulo, la web, el CRM, el correo y la imagen. Conviene saber antes de firmar qué queda de la oficina el día que se deja de pagar.
  • Hablar con franquiciados que hayan cerrado, no solo con los que la red presenta: no hay ningún testimonio publicado con la cuenta de resultados de una oficina.
Lo que exige la administraciónNo hay título, pero en cuatro comunidades hay registro con aval.+
  • Registro obligatorio de agentes en Cataluña, Comunidad Valenciana, Andalucía (en vigor desde el 24 de enero de 2026) y Baleares: formación acreditada, caución de 60.000 € por establecimiento y seguro de responsabilidad civil de hasta 600.000 € por siniestro. Madrid lo tiene voluntario y anunció en junio de 2026 que lo hará obligatorio.
  • Prevención del blanqueo (Ley 10/2010): toda agencia que intermedie compraventas es sujeto obligado: manual, identificación del cliente y del titular real, y comunicación de operaciones sospechosas al SEPBLAC. La red suele dar el manual; la responsabilidad es de la oficina.
  • Licencia de actividad o declaración responsable del local, con el uso comprobado antes de firmar el alquiler.
  • Honorarios del alquiler: desde la Ley 12/2023 los paga solo el arrendador. La media mensualidad que antes pagaba el inquilino ya no existe.
El día a día que marca la redEl 12 % de las quejas hablan de llamadas y visitas que nadie pidió.+
  • Captación puerta a puerta: el método de las redes de barrio es llamar al timbre y buzonear la zona de exclusiva. De 171 reseñas negativas leídas, 21 son de vecinos que piden que dejen de llamar.
  • 85 horas de trabajo por venta y 10,6 meses de media para vender, según un estudio sectorial de 2015. La captación en exclusiva y a precio de mercado es lo que acorta ese plazo, y es lo que enseña la formación de la red.
  • Rotación de comerciales: la red más extendida forma jóvenes para que abran su propia oficina, así que la plantilla se renueva por diseño. De las 171 quejas leídas, 6 hablan de comerciales sin experiencia o que ya no estaban cuando hizo falta.
  • La financiera del grupo: 10 de las 171 quejas describen presión para contratar la hipoteca con la financiera de la red como condición para seguir con la compra. Es ingreso para la oficina y es la queja que acaba en juzgado.
  • La comisión es condicional hasta la escritura: si el comprador y el vendedor cierran por su cuenta, no hay honorario, y la Audiencia de Madrid lo confirmó en 2024.
Los números que no salen en la ficha de la red3,4 ventas por agente y año. Ese es el país.+
  • Media nacional: 3,4 ventas por agente y año (385.000 ventas entre 115.000 agentes) y 23.000 € de facturación media por agente: 15.000 en Lugo, 50.000 en Madrid y Barcelona, 65.000 el 25 % más productivo. Es un dato de 2020-2021 sin actualización pública.
  • Lo que publican las redes: 13,3 transacciones por agente en la que se presenta como más productiva (sin verificar; su mejor cifra comprobada fue 5,3 en 2019), un 31 % de beneficio medio en la de gran oficina y el 88 % de oficinas por encima de 150.000 € en otra, lo que implica que una de cada ocho factura menos.
  • La facturación media por unidad que declara el sector, 286.000 €, sale de oficinas maduras con tres empleos y de las enseñas de lujo; una oficina con el titular y esos tres empleos a la media nacional por agente factura 92.000.
  • El honorario medio de 8.640 € es el 4 % de un piso de 216.000 €. En una gran ciudad dobla (3.955 €/m² en Madrid); en una ciudad pequeña se queda en la mitad, y la cuota fija es la misma.
Impuestos y cuota de autónomoLo que se llevan la Seguridad Social y Hacienda antes de que el beneficio sea tuyo.+
  • La cuota de autónomo va por tramos, de 199 a 588 € al mes según los rendimientos que declares. Cuanto mejor te va, más pagas.
  • El primer año pagas 80 € al mes. Es la cuota reducida por alta inicial, durante 12 meses, prorrogable otros 12 si tus rendimientos netos quedan por debajo del salario mínimo. Cuidado con hacer la cuenta del negocio con esa cifra: el mes 13 se multiplica.
  • Hacienda cobra a cuenta cada trimestre, no al final. En estimación directa se ingresa el 20 % del beneficio acumulado en enero, abril, julio y octubre, y la declaración de junio ajusta la diferencia. El año que peor se lleva es el segundo: se junta el ajuste del primero con los pagos del corriente.
  • El IVA no es tuyo, solo pasa por tu cuenta. Lo cobras al cliente y lo liquidas cada trimestre restando el que pagas a proveedores. El error clásico es gastarse la caja de un buen trimestre y encontrarse la liquidación en la puerta.
  • Si lo montas como sociedad, el beneficio tributa por el impuesto sobre sociedades: 15 % los dos primeros ejercicios con beneficio y 25 % después. Además cotizas como autónomo societario y lo que te pagues a ti mismo tributa aparte en tu IRPF.
  • Ojo con el "te queda al mes" de esta ficha: es lo que deja el negocio antes de tu impuesto personal. Lo que acabe en tu cuenta es siempre menos.
10

Si decides dar el paso

¿Qué vía va contigo?

Enseña con cuota fijaEnseña con royalty variableAgente en red sin oficinaLa misma agencia sin marca
Inversión típica40.000 € con canon y colchón75.000 €: canon mayor y local de 70 m² o más2.000 €: la cuota del primer año30.000 € sin canon
Lo que cobra la red cada mes1.000 € de media, haya ventas o noEl 9 % de lo facturado: 780 € por venta99 € más el 31 % de cada honorarioNada
Lo que queda al mes con doce ventas al año1.500 €1.120 €1.020 € con la media nacional de 3,4 ventas2.500 €
Ventas al año para cubrir gastos91027
Para quiénQuien viene de fuera y quiere método, marca y escuelaQuien va a montar equipo y prefiere pagar solo cuando vendeQuien quiere probar el oficio sin arriesgar capitalQuien ya sabe captar y vender
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Preguntas frecuentes

¿Cuánto cuesta abrir una franquicia inmobiliaria?+
Unos 40.000 € en el formato más habitual: canon de entrada de 10.000 €, la oficina de 30-50 m² adecuada con la imagen de la marca (entre 11.000 y 20.000 €) y un colchón de seis meses de 10.000 a 15.000 €. El canon va de 2.000 a 32.500 € según la red, y las que cobran royalty variable exigen locales de 70 a 120 m², con lo que el total sube a 50.000-100.000 €. La media que declara el sector de la franquicia es de 42.900 € por oficina. La red sin oficina se entra con la cuota, unos 2.000 € el primer año.
¿Es rentable una franquicia inmobiliaria?+
Depende de cuántas ventas haga la oficina, y el dato honesto del sector es bajo: 3,4 ventas por agente y año de media nacional. Con doce ventas al año (un titular y dos comerciales por encima de la media) y una cuota fija de 1.000 € al mes, quedan 1.500 € mensuales antes de IRPF sobre 40.000 € invertidos. La misma oficina sin marca dejaría 2.500 €. La red compensa si el método hace vender más de lo que cuesta: a partir de dos ventas más al año, sí; con la media nacional, no.
¿Cuánto gana un franquiciado inmobiliario?+
Con la cuenta de esta ficha, unos 1.500 € al mes antes de IRPF en una oficina pequeña con cuota fija y doce ventas al año, y 1.120 € en una oficina mayor con royalty del 9 %. Un agente en red sin oficina que haga la media nacional de 3,4 ventas se queda con unos 1.020 € al mes tras ceder el 31 % a la red y pagar cuota y autónomo. Las redes publican cifras mucho más altas (una declara 13,3 ventas por agente y año), pero no se han podido verificar; la mejor cifra comprobada de una red fue 5,3 en 2019.
¿Cuánto tarda una franquicia inmobiliaria en ser rentable?+
Se cubren gastos con nueve ventas al año, y los 40.000 € de inversión se recuperan en unos 27 meses a 1.500 € al mes. La patronal de las franquiciadoras habla de 12 a 18 meses; para llegar ahí harían falta entre 13 y 16 ventas al año, que es lo que hace una oficina madura con tres comerciales, no una que abre.
¿Qué royalty cobra una franquicia inmobiliaria?+
Hay dos familias. Las de cuota fija cobran entre 250 y 2.000 € al mes según la red y la zona (la más extendida, 1.293 € más IVA, más un 20 % de publicidad), y se pagan haya ventas o no. Las de royalty variable cobran el 6 % de la facturación más un 3 % de publicidad (un 9 % en total), un 10 % o un 12,5 % en las redes de lujo, y solo cobran cuando la oficina factura. Con 8.640 € de honorario medio, el 9 % son 780 € por venta. La red sin oficina no cobra royalty: cobra una cuota de 99 € al mes y se queda con el 31 % de cada honorario.
¿Hace falta título para abrir una agencia inmobiliaria de franquicia?+
No hay título obligatorio desde el año 2000 en la mayor parte de España, pero cuatro comunidades exigen inscribirse en un registro de agentes: Cataluña, Comunidad Valenciana, Andalucía desde enero de 2026 y Baleares. El registro pide formación acreditada, una caución de 60.000 € por establecimiento y un seguro de responsabilidad civil de hasta 600.000 €. Madrid lo tiene voluntario y ha anunciado hacerlo obligatorio. Además, toda agencia que intermedie compraventas es sujeto obligado de la ley de prevención del blanqueo: manual, identificación del cliente y comunicaciones al SEPBLAC.
¿Franquicia inmobiliaria o agencia independiente?+
La misma oficina, con las mismas doce ventas, deja 1.500 € al mes con marca y 2.500 sin ella: la cuota fija es el 40 % del beneficio de arranque. Lo que compra ese dinero es método, formación, CRM, imagen y una red de oficinas con las que compartir operaciones, y eso vale más cuanto menos se sabe del sector: más del 40 % de los nuevos franquiciados vienen de fuera. Quien ya sabe captar y vender paga por algo que ya tiene. Y al terminar el contrato, a los cinco años, el rótulo, la web y el programa se van con la marca.
¿Cuánto ganaría con una agencia inmobiliaria de franquicia en ?
Esta ficha no es una opinión: está fabricada.

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