La herramienta de Rolty
Rolty ScoreCanon de 10.000 €, una oficina de 30-50 m² con la imagen de la marca y seis meses de colchón. La media declarada del sector es 42.900 €.
Una venta al mes a 8.640 € de honorarios: doce ventas al año entre el titular y dos comerciales, cuatro por cabeza, por encima de la media nacional de 3,4.
Antes de tu IRPF y con doce ventas al año. La misma oficina sin marca dejaría 2.500 €.
De cada 100 € de honorarios quedan 17 en la oficina de cuota fija. Con royalty variable baja al 13 % y en la red sin oficina sube al 42 %, porque no hay local ni nóminas: lo que hay es menos dinero.
La cuota de la marca es la tercera línea, detrás de los comerciales y por delante del alquiler. Y, como el alquiler, no baja si no se vende.
Con nueve ventas al año pagas la oficina, los comerciales y la marca; la misma oficina sin rótulo se pagaba con siete. Cada venta de más deja 6.300 €.
Algo más de dos años en la oficina de cuota fija. La de royalty variable tarda 67 meses a doce ventas, y la red sin oficina se paga en dos meses porque casi no hay nada que pagar.
Captación por la mañana, visitas por la tarde, sábados y los objetivos que marca la central. Ninguna fuente publica horas: es la operativa del modelo.
La red más extendida forma a sus comerciales para que abran su propia oficina: la plantilla es también la cantera.
La red decide el tamaño mínimo y la imagen del local, y el alquiler es la consecuencia.
Cuando el mercado se frena, la cuota de la marca sigue llegando cada mes.
No hay título, pero en cuatro comunidades hay registro con aval, y en toda España hay manual de blanqueo.
En la gran ciudad el piso medio vale casi el doble y el honorario de cada venta también, pero el local cuesta más y las redes reservan para aquí sus formatos caros: la enseña de lujo pide 180.000 € y la de gran oficina, de 80.000 a 300.000. En el censo el rótulo de red es minoritario: 17 de 158 agencias en las cuatro ciudades grandes, y solo 3 de 40 en Madrid.
La patronal de las franquiciadoras prevé que el 65 % de las aperturas de 2026 vayan a ciudades medianas, con hasta un 30 % menos de capital inicial. El censo lo confirma: en Valladolid 10 de las 40 agencias llevan marca de red, y en Málaga 9 de 40. El honorario medio nacional de 8.640 € sale de un piso de 216.000 €, más cerca de los precios de estas ciudades que de los de Madrid o Barcelona.
Es donde más rótulos de red hay en proporción (19 de 148 agencias, con Talavera 8 de 35 y Toledo 7 de 38), y donde peor encaja la cuota fija: un agente factura 15.000 € al año en Lugo frente a 50.000 en Madrid, y la red cobra lo mismo en las dos. La red más extendida exige 25.000 habitantes; otras se conforman con 10.000. Por debajo de eso, el honorario por venta baja con el precio del piso y la cuota no.
Lo que se vende es un contrato con la marca, no una cartera, y la marca tiene que aprobarlo.
El honorario de una venta media: el 4 % de un piso de 216.000 €. En una gran ciudad dobla; en una pequeña se queda en la mitad.
El Estudio Rolty
Comparar deja un ganador; falta bajarlo a tu ciudad. El estudio responde con datos de tu caso: cuánto facturan los que ya lo hacen, tus números año a año y un veredicto claro.
