Home staging

Preparar una vivienda para venderla o alquilarla: ordenar, amueblar con muebles propios y fotografiar, a cambio de una tarifa por proyecto. Se abre por menos de 10.000 € y sin licencia; el cliente que repite es la agencia, y la agencia prefiere el render.

Cuánto cuesta: 9.500€
Cuánto te queda: 1.900€/mes
Cuántos hay: 72
Tu tiempo: Jornada completa

Lo que importa

Todas las cifras de eficacia las publica quien vende el servicio
Se abre por menos de 10.000 € y sin licencia ni título
Sin local: un trastero para los muebles y una furgoneta
La agencia es el cliente, y prefiere el render
La parte visual ya la hace una máquina, y aun así quebró

4,9 ★1.213 reseñas

¿Cuánto ganaría con un home staging en ?

Rolty

El análisis completo.

Rolty Score5,6Aprobado

Lo esencial

Qué es

Un servicio sin local para vender pisos

Despersonalizar, amueblar con muebles propios y fotografiar una vivienda antes de sacarla a la venta o al alquiler. Se cobra por proyecto y los muebles vuelven al trastero cuando el piso se vende.

Cuánto cuesta

9.500 €

Mobiliario de rotación, furgoneta de renting, web con renders y formación. Sin stock propio, haciendo solo asesoría y staging virtual, baja a 3.250 €.

Cuánto te deja

1.850 € /mes

Antes de tu IRPF, con tres proyectos al mes y muebles alquilados en dos pisos que siguen en venta. Es un sueldo, no una renta.

Cuánto tiempo

45 h /semana

Visitas, montajes que piden dos personas, fotos, desmontajes y la ronda comercial por las agencias.

El peligro nº1

Tu cliente es la agencia, y la agencia prefiere el render

Quien repite no es el propietario, que vende una vez en la vida: es la agencia que saca pisos cada semana. Y la propia asociación del sector reconoce que las agencias prefieren los renders digitales al montaje físico y que no pagan el servicio si no tienen la exclusiva de la venta. Sin dos o tres agencias fijas, esto no es un negocio: es una serie de encargos sueltos.

Ideal para ti si…

✓Vienes de la decoración, el interiorismo o la fotografía y quieres facturar sin abrir local.
✓Ya conoces a dos o tres agencias que te pasarían pisos cada mes.
✓Te vale un autoempleo que arranca con menos de 10.000 € y se recupera en meses.

No es para ti si…

✕Buscas un negocio que funcione sin ti: aquí cada euro sale de un montaje que haces tú.
✕Quieres vivir del particular: el propietario vende una vez y no vuelve.
✕No quieres cargar muebles: el trabajo físico no se delega sin comerse el margen.

La voz del cliente

4,89

en Google · 72 locales · 1.213 reseñas · 12 ciudades

5★96 %

4★2,3 %

3★0 %

2★0 %

1★1,8 %

Ojo: esto mide la satisfacción del cliente que compra, no la rentabilidad del dueño. Muestra insuficiente para sacar conclusiones: 772 reseñas de 26 negocios, con solo 13 textos negativos, sobre un censo de 94 negocios con «staging» en el nombre en 12 ciudades, de los que 72 tienen nota y 22 no tienen ninguna reseña. La mayoría de las quejas hablan de agencias inmobiliarias que llevan el término en el rótulo, no del servicio en sí. Se publica el rating con esa reserva y sin minería de temas; mide la satisfacción de quien reseña, no la rentabilidad del negocio.52 de los 72 negocios con nota tienen un 5,0Temas de reseñas: en fabricación

Casos reales, buenos y malos

🔴 Caso malo

La decoración virtual con inteligencia artificial entró en concurso

Stageinhome Technology Lab, una startup de Barcelona fundada en 2021 que generaba propuestas de decoración a partir de fotos o planos con inteligencia artificial, entró en concurso de acreedores en el Juzgado Mercantil número 7 de Barcelona en 2026. Los 0,3 millones de euros aportados por los socios se consumieron en pérdidas, dejó cerca de 0,5 millones de deuda y el juzgado ni siquiera nombró administrador concursal porque no había activos con que pagar el procedimiento. Más de 5.000 profesionales inmobiliarios habían usado la aplicación. Es la versión sin muebles del modelo, y tampoco encontró quien pagara por ella.

Crónica Global

🟢🔴 El caso completo

Doce años después, las pioneras siguen abiertas y el sector sigue sin consolidarse

Las fundadoras de HS Decor y Espai Interior, dos de las primeras empresas de home staging de España, llevan más de una década en el oficio desde la crisis de 2008 y siguen operando. Pero en el mismo reportaje, la asociación del sector (AHSE) y ellas mismas enumeran por qué el servicio «lucha por consolidarse»: falta de formación y de estándares, agencias que prefieren los renders digitales al montaje físico y que no asumen el coste sin exclusiva de venta, e intrusismo que daña la reputación del oficio. Sus afirmaciones de resultado («se venden mejor», «ganan mucho más dinero al vender») no llevan cifra.

idealista/news

La cuenta simplificada

HOME STAGING CON STOCK PROPIO
— la cuenta del mes —

3 proyectos al mes a 1.100 €3.300 €

Muebles alquilados en 2 pisos que siguen en venta700 €

Trastero para el mobiliario−250 €

Furgoneta de renting y gasolina−400 €

Reposición y desgaste de muebles y textiles−300 €

Ayuda de montaje y fotógrafo, por proyecto−500 €

Marketing, web y renders−150 €

Gestoría, seguro de responsabilidad civil y software−130 €

Cuota de autónomo−360 €

Teléfono y suministros−60 €

TE QUEDAN1.850 €

Lo que pusiste9.500 €

Con dos proyectos al mes pagas los gastos. Con tres te llevas 1.850 €: aquí el margen es tu sueldo

*** GRACIAS POR SU VISITA ***

La nota, criterio a criterio

Rolty Score

5,6

Aprobado

6 criterios · pesos publicados

Rentabilidad6,0

Demanda5,2

Sencillez7,3

Solidez5,4

Facilidad de entrada8,5

Potencial2,0

Los números, con fuente

Hallazgo Rolty 1

52 de los 72 negocios con nota tienen un 5,0

La mitad de los negocios no llega a 10 reseñas y en toda la muestra hay 13 textos negativos. No es que el servicio sea perfecto: es que la reseña la escribe la agencia que colabora o el propietario agradecido, y son pocos. Un rating de 4,89 con esas cifras no dice nada de la rentabilidad ni del volumen.

Hallazgo Rolty 2

El proyecto vale el doble en una gran ciudad

El precio del servicio va atado al de la vivienda: al 0,86 % que publica la asociación del sector, la vivienda mediana en venta de las grandes ciudades medidas da un proyecto de 3.160 €, la de ciudad media 1.965 € y la de ciudad pequeña 1.420 €. El montaje cuesta lo mismo en los tres sitios.

Hallazgo Rolty 3

Fuera de las capitales el rótulo casi no existe

Buscando el servicio en doce ciudades aparecen 22 negocios con «staging» en el nombre en Madrid y 19 en Barcelona, pero 5 en Toledo, 4 en Cuenca, 3 en Ponferrada y ninguno en Talavera. En la ciudad pequeña no hay competencia con rótulo, y tampoco hay quien conozca el servicio.

Hallazgo Rolty 4

En la gran ciudad el que vende es la agencia

Solo el 15 % de los anuncios de venta de las grandes ciudades medidas son de particular, frente al 27,5 % en las pequeñas. Donde está el ticket, el propietario casi nunca vende por su cuenta: quien decide si se contrata el servicio es la agencia.

Formatotoca para cambiar

Inversión inicial

9.500€

Muebles de rotación, fianza de la furgoneta, web con renders, formación y colchón. Sin obra ni fianza de local.

Te queda al mes (neto)

1.900€/mes

Antes de tu IRPF. Es tu sueldo: el margen y lo que cobras son lo mismo.

Recuperas lo invertido en

9meses

Entre medio año y un año: 9.500 € entre 1.850 € al mes son cinco meses, más los primeros meses sin agencias que llamen. Sin stock, de tres a seis.

Facturación mensual

4.000€/mes

Tres proyectos al mes a 1.100 € más 700 € de muebles alquilados en dos pisos que siguen en venta.

Margen

46%

De cada 100 € que cobras se quedan 46, porque lo que vendes son horas y muebles que reutilizas. Sin stock sube al 63 %, sobre una facturación mucho más corta.

Gastos fijos

2.200€/mes

El trastero, la furgoneta y la ayuda de montaje son casi la mitad. La cuota de autónomo, 360 €.

Punto de equilibrio

2proyectos/mes

Con dos proyectos al mes pagas trastero, furgoneta, seguro y cuota; a partir del tercero, para ti.

Tu tiempo

Jornada completa

Visitas, montajes de una jornada, fotos, desmontajes cuando el piso se vende y la ronda por las agencias.

Personal

0 fijos; una segunda persona por horas en cada montaje y un fotógrafo si no lo haces tú

El montaje no se hace solo: sofás, colchones y cajas piden dos pares de manos.

El local

Sin local: un trastero o almacén de 20-40 m² para el mobiliario y una furgoneta

Lo que ocupa no es el negocio, son los muebles entre proyecto y proyecto.

Estacionalidad

La del mercado de compraventa: agosto y las Navidades paran, y el resto del año depende de cuántas viviendas salgan a la venta

No tienes temporada propia: tienes la de las agencias.

Licencias

Ninguna específica: alta censal y de autónomo, seguro de responsabilidad civil y facturación con IVA al 21 %. Sin título, sin registro, sin colegio

Puede empezar cualquiera mañana, y ese es también el problema del oficio.

* Todos los números son medias. Tu ciudad concreta es territorio del Estudio Rolty.

El veredicto de Rolty, por tamaño de ciudad

¿Dónde funciona?

Gran ciudad✓✓ donde están el ticket y las agencias

El proyecto vale el doble porque la vivienda vale el doble, y el cliente que repite, la agencia, es quien vende: solo el 15 % de los anuncios son de particular. También es donde se concentra el rótulo: 22 negocios en Madrid y 19 en Barcelona. Se compite, pero hay a quién vender.

Proyecto al 0,86 % de la vivienda mediana en venta: 3.160 €
Anuncios de venta de particular: 15 %

Ciudad media✓ funciona con dos agencias fijas

Ticket más corto y menos competencia con rótulo: entre 3 y 10 negocios por ciudad en el censo. La cuenta cuadra si dos o tres agencias te pasan pisos cada mes; si dependes del particular, se convierte en encargos sueltos.

Proyecto al 0,86 % de la vivienda mediana en venta: 1.965 €
Anuncios de venta de particular: 15 %

Ciudad pequeña⚠ el ticket no paga el montaje

Sobre una vivienda de 165.000 € el 0,86 % son 1.420 €, y un montaje con muebles cuesta lo mismo que en Madrid. Encima el rótulo casi no existe: 5 negocios en Toledo, 4 en Cuenca, 3 en Ponferrada y ninguno en Talavera. Sin competencia, pero también sin nadie que conozca el servicio, y con más particulares vendiendo por su cuenta.

Proyecto al 0,86 % de la vivienda mediana en venta: 1.420 €
Anuncios de venta de particular: 27,5 %

En municipios de menos de 20.000 habitantes no prometemos números. Cuánto deja en tu ciudad exacta lo responde Mi estudio.

El criterio de Rolty

Lo mejor y lo peor

+Se abre por menos de 10.000 € y sin licencia ni título.

+Sin local: un trastero para los muebles y una furgoneta.

+Se recupera lo invertido en menos de un año.

+Margen del 46 %: lo que vendes son horas y muebles que reutilizas.

+Existe un cliente que repite: la agencia saca pisos todas las semanas.

−El techo es físico: tres o cuatro montajes al mes con dos personas.

−El cliente es la agencia, y la asociación del sector admite que prefiere el render.

−Todas las cifras de eficacia son de la propia asociación, sin muestra publicada.

−Cuando los pisos se venden solos, el servicio sobra: el 34 % se vende en menos de un mes.

−El stock se desgasta y se pierde: cada proyecto devuelve muebles con marcas.

Red flags específicos

1 · Todas las cifras de eficacia las publica quien vende el servicio.

No hay estadística oficial ni estudio independiente del home staging en España. La asociación de proveedores publica en su web una encuesta a profesionales con datos de 2018, sin muestra, y las cifras más repetidas en internet (un 96 % vendido en tres meses, hasta un 10 % o un 15 % más de precio) no aparecen en ninguna página suya que hayamos podido leer. Un negocio cuya propuesta de valor no puede demostrarse se vende por confianza, y la confianza se construye agencia a agencia.

2 · La agencia es el cliente, y prefiere el render.

La propia asociación del sector enumera sus barreras: las agencias prefieren los renders digitales al montaje físico, no pagan el servicio si no tienen la exclusiva de la venta, y el intrusismo daña la reputación del oficio. El propietario contrata una vez; la agencia contrata cada semana, pero solo si le sale más barato que un render.

3 · La parte visual ya la hace una máquina, y aun así quebró.

Una plataforma catalana que decoraba viviendas con inteligencia artificial a partir de fotos, usada por más de 5.000 profesionales inmobiliarios, entró en concurso de acreedores en 2026 con 0,3 millones de capital consumido y 0,5 millones de deuda. Es la doble lección del modelo: el render abarata la mitad del oficio, y ni siquiera el render ha demostrado que se pague.

4 · Cuando el piso se vende solo, nadie paga por venderlo antes.

Según la distribución de plazos publicada por un portal para el cuarto trimestre de 2025, el 34 % de las viviendas se vende en menos de un mes y el 11 % en menos de una semana. En un mercado que vende solo, el servicio sobra; en un mercado parado, el propietario recorta gastos. El home staging vive en la franja intermedia, y esa franja la decide el ciclo, no el stager.

El análisis de Rolty

El home staging es un oficio bueno y un negocio pequeño, y conviene no confundir las dos cosas. Como oficio cuadra: menos de 10.000 € puestos, sin local, sin licencia, un margen del 46 % y la inversión recuperada en meses. Con tres proyectos al mes y muebles alquilados en dos pisos que siguen en venta quedan 1.850 € antes de IRPF. Como negocio tiene tres techos que los datos dejan claros. El primero es físico: cada montaje pide dos personas y una jornada, y el mes no da para más de tres o cuatro. El segundo es el cliente. El propietario contrata una vez en la vida; quien repite es la agencia, y en las grandes ciudades, donde el proyecto vale 3.160 € porque la vivienda vale 367.500 €, solo el 15 % de los anuncios son de particular. La propia asociación del sector reconoce que la agencia prefiere el render y no paga sin exclusiva. El tercero es la prueba: no existe en España ninguna medición independiente de que el servicio venda antes o más caro, y las cifras que circulan las publica quien lo vende. El censo lo confirma a su manera: 52 de los 72 negocios con nota tienen un 5,0 y la mitad no llega a 10 reseñas: la nota de un colaborador contento, no de un mercado. Es un autoempleo de decorador con furgoneta que funciona si ya se tiene a dos o tres agencias detrás. Sin ellas, son encargos sueltos.

Rolty · criterio editorial · metodología del score

Lo que nadie te cuenta

Antes de empezarNo hay licencia, título ni registro: mañana mismo, y ese es el problema.+

Alta censal y de autónomo con la actividad de servicios de decoración; la cuota de 2026 va por tramos de rendimiento, de 300 a 360 € al mes en los ingresos de esta ficha.
Seguro de responsabilidad civil: se trabaja en casas ajenas con muebles ajenos y llaves de otros; un arañazo en un parqué se paga.
Formación privada de semanas o meses; el precio de los cursos no está publicado y el sector lo estima en 500-1.500 €.
El pago único del paro sirve para el stock y la furgoneta, y un contrato con dos agencias antes de darse de alta vale más que cualquier curso.
IVA al 21 % en cada factura: al propietario le sube el precio un quinto, a la agencia le da igual porque lo deduce.

El stock y la logísticaLo que no se ve en la foto es la furgoneta.+

Un trastero o almacén de 20-40 m² y una furgoneta son el local del negocio: 250 y 400 € al mes en la cuenta.
Cada montaje pide dos personas y una jornada; el desmontaje, otra media cuando el piso se vende. Es trabajo físico.
Los muebles vuelven con marcas: la reposición y el desgaste son 300 € al mes, y un sofá blanco dura tres proyectos.
El alquiler del mobiliario mientras el piso sigue en venta (150-400 € por estancia y mes) es el único ingreso recurrente del modelo: conviene ponerlo en el contrato desde el primer día.
Inventario, fianza y fotos de entrega: sin ellas, la discusión por un mueble rayado la pierde el stager.

El cliente que pagaEl propietario contrata una vez; la agencia, cada semana.+

En las grandes ciudades solo el 15 % de los anuncios de venta son de particular: el proyecto lo decide la agencia, y la agencia mira si le sale más barato que un render.
La asociación del sector lo dice sin rodeos: las agencias no asumen el coste sin exclusiva de venta.
Algunos operadores cobran a éxito, un porcentaje solo al cerrar la venta: se vende más fácil y se cobra tarde, o nunca.
Cobrar el 50 % por adelantado y el resto al montaje es la práctica que evita financiar al cliente.
En un piso de alquiler la regla del sector son 3,3 meses de renta: en la ciudad pequeña, con rentas de 800 €, el propietario no lo paga.
Fuera de las capitales el rótulo casi no existe: 22 negocios con «staging» en el nombre en Madrid y 19 en Barcelona, frente a 5 en Toledo, 4 en Cuenca, 3 en Ponferrada y ninguno en Talavera. Sin competencia, y sin nadie que conozca el servicio.

Lo que promete el sector y lo que se puede demostrarNi una estadística independiente en España.+

La asociación de proveedores publica una encuesta a profesionales con datos de 2018: el servicio cuesta el 0,86 % del precio de venta y los pisos de alquiler se alquilan 12,5 veces más rápido. No publica la muestra.
Las cifras que más circulan (96 % vendido en tres meses, hasta un 15 % más de precio, retornos del 280-400 %) no aparecen en ninguna página de la asociación que hayamos podido leer.
El 34 % de las viviendas se vende en menos de un mes según la distribución de plazos publicada por un portal para el cuarto trimestre de 2025: en ese tercio del mercado el servicio no tiene sitio.
El staging virtual se cobra a 60-400 € la estancia, y la plataforma catalana que lo automatizaba con inteligencia artificial entró en concurso en 2026 con más de 5.000 profesionales usuarios: el render abarata el oficio y tampoco ha demostrado que se pague.

Impuestos y cuota de autónomoLo que se llevan la Seguridad Social y Hacienda antes de que el beneficio sea tuyo.+

La cuota de autónomo va por tramos, de 199 a 588 € al mes según los rendimientos que declares. Cuanto mejor te va, más pagas.
El primer año pagas 80 € al mes. Es la cuota reducida por alta inicial, durante 12 meses, prorrogable otros 12 si tus rendimientos netos quedan por debajo del salario mínimo. Cuidado con hacer la cuenta del negocio con esa cifra: el mes 13 se multiplica.
Hacienda cobra a cuenta cada trimestre, no al final. En estimación directa se ingresa el 20 % del beneficio acumulado en enero, abril, julio y octubre, y la declaración de junio ajusta la diferencia. El año que peor se lleva es el segundo: se junta el ajuste del primero con los pagos del corriente.
El IVA no es tuyo, solo pasa por tu cuenta. Lo cobras al cliente y lo liquidas cada trimestre restando el que pagas a proveedores. El error clásico es gastarse la caja de un buen trimestre y encontrarse la liquidación en la puerta.
Ojo con el "te queda al mes" de esta ficha: es lo que deja el negocio antes de tu impuesto personal. Lo que acabe en tu cuenta es siempre menos.

Si decides dar el paso

¿Qué vía va contigo?

	Por libre con stock	Sin stock	Dentro de una agencia o estudio	Con una enseña
Inversión típica	7.000-12.000 €	2.500-4.000 €	Casi nada: se usa lo que ya tiene el negocio	Canon de 2.000-5.000 € más el stock
Qué te dan	Nada: el stock, la furgoneta y las agencias los buscas tú	Tiempo para probar sin comprar muebles	Clientes que ya entran por la puerta	Marca, método y proveedores
El problema del modelo	El techo físico: tres o cuatro montajes al mes	Sin montaje no hay ticket: 1.380 € al mes	El staging deja de ser el negocio	Pagas por un nombre que la agencia no mira
Para quién	Quien ya tiene dos o tres agencias detrás	Quien quiere comprobar si le llaman antes de invertir	Quien ya vende o decora y quiere vender antes	Quien prefiere no decidir nada

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El Estudio Rolty

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Agencia inmobiliaria5,6

Preguntas frecuentes

¿Es rentable un negocio de home staging?+

Como autoempleo, sí, y como negocio que crezca, poco. Con stock propio y tres proyectos al mes se facturan unos 4.000 € y quedan 1.850 € antes de IRPF, un margen del 46 %, porque lo que se vende son horas y muebles que se reutilizan. El techo es físico: cada montaje pide dos personas y una jornada, y el mes no da para más de tres o cuatro. Para pasar de ahí hay que contratar, y entonces el margen se reparte.

¿Cuánto cuesta montar o abrir un negocio de home staging?+

Entre 7.000 y 12.000 € con stock propio: 3.000-5.500 € de mobiliario y decoración de rotación, 500-1.000 € de fianza y primera cuota del renting de la furgoneta, 1.000-1.800 € de web, software y renders, 500-1.200 € de formación, 200-500 € de alta, seguro y gestoría y un colchón de 1.800-2.000 € para los primeros meses. Sin stock, haciendo solo asesoría y staging virtual, se arranca con 2.500-4.000 €.

¿Cuánto gana un home stager?+

Trabajando por libre y con la agenda llena, entre 1.400 y 1.900 € al mes antes de IRPF: 1.850 € con stock propio y tres proyectos, 1.380 € sin stock y viviendo de asesorías y renders. Las guías del sector sitúan a la microempresa de una persona entre 20.000 y 50.000 € de facturación al año, y el salario bruto de quien trabaja para otro en 26.000-28.000 €. Nadie se hace rico con esto: es un oficio bien pagado por hora y limitado por las manos.

¿Cuánto tarda un negocio de home staging en ser rentable?+

Los gastos se cubren con dos proyectos al mes, y la inversión de 9.500 € se recupera entre el sexto y el duodécimo mes, contando que los primeros meses no llegan a esos dos proyectos porque todavía no hay agencias que te llamen. Sin stock, con 3.250 € puestos, se recupera en tres a seis meses. El plazo no lo marca el dinero: lo marca cuánto tardas en tener dos o tres agencias fijas.

¿Cuánto cuesta un home staging para el que vende su casa?+

La asociación del sector lo cifra en el 0,86 % del precio de venta, según su encuesta de 2018. Sobre la vivienda mediana en venta que medimos en doce ciudades, eso son 3.160 € en una gran ciudad, 1.965 € en una ciudad media y 1.420 € en una pequeña. Las tarifas publicadas por los operadores van de 100-500 € por una asesoría a 2.000-10.000 € por un proyecto completo con muebles, y en un piso para alquilar la regla del sector son 3,3 meses de renta.

¿Hace falta titulación para trabajar de home stager?+

No. No existe título oficial, ni licencia, ni registro, ni colegio: basta el alta de autónomo, el seguro de responsabilidad civil por lo que pase en casa ajena y facturar con IVA al 21 %. La formación se hace en escuelas privadas y dura semanas o meses. Esa facilidad es también el problema del oficio: la propia asociación del sector señala el intrusismo como una de las barreras del servicio, y en el censo 36 de los 94 negocios con el rótulo son decoradores que lo han añadido a lo suyo.

¿Funciona de verdad el home staging para vender antes?+

No hay ninguna estadística independiente en España que lo mida: todas las cifras de eficacia las publica la asociación de las empresas que venden el servicio. En su propia página solo consta una encuesta a profesionales con datos de 2018, que dice que el servicio cuesta el 0,86 % del precio de venta y que las viviendas en alquiler se alquilan 12,5 veces más rápido, sin publicar la muestra. Las cifras más vistosas que circulan, como que el 96 % se vende en tres meses, no aparecen en ninguna página de la asociación que hayamos podido leer, y por eso esta ficha no las da por buenas.

¿Cuánto ganaría con un home staging en ?

Esta ficha no es una opinión: está fabricada.

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