Agencia de selección y ETT

Son dos negocios con un mismo cliente. La agencia de selección es una persona con una base de candidatos y una cartera de empresas: cuesta menos de 10.000 €, no necesita local ni autorización y cobra el 20 % del sueldo anual de cada puesto que cubre. La cuenta cuadra con diez colocaciones al año, unos 3.500 € al mes. El problema no es el margen, es el ritmo: se factura cuando la persona firma, y en cuatro a ocho semanas caben la contraoferta, el candidato que se retira y la garantía de reposición, que obliga a repetirlo gratis. La ETT es otra cosa: volumen y tesorería. Cada trabajador cedido al salario mínimo deja unos 500 € al mes, hacen falta entre 18 y 28 a la vez para pagar la estructura y el sector cierra con un 5,1 % de margen, porque el personal se lleva el 68 % de cada euro. Entrar exige 427.350 € de garantía, tres indefinidos y financiar dos o tres meses de nóminas. La supervivencia a cinco años es del 36,8 %, por debajo de la media. Y las reseñas enseñan quién pone la nota: de 195 quejas leídas, 190 son de candidatos y trabajadores cedidos, y casi la mitad es por no contestar. Conviene decidir desde el principio cuál de los dos se quiere: una persona que vive de su cartera, o una oficina con medio millón comprometido frente a las redes que ocupan 139 de los 245 locales del censo.