Rolty Score6,7BienAgencia de marketing digital local
Llevar el marketing de las pymes de tu ciudad por una cuota fija al mes. Se monta en semanas, y ese es justo el problema.
- Cuánto cuesta
- 5.500€
- Cuánto te queda
- 2.600€/mes
- Cuántos hay
- 407
- Tu tiempo
- Jornada completa
Dos ordenadores, las licencias del primer año, tu web y el alta. Ni obra ni género.
Lo que te queda antes de tu IRPF, con una persona en plantilla y los externos pagados.
En 12 ciudades
Media jornada entregando el trabajo y media vendiendo el siguiente cliente.
Lo que importa
- La barrera de entrada es cero, y funciona en tu contra todos los días
- Se monta con 5.500 € y sin licencia: la inversión se recupera en dos meses
- Ingreso recurrente de verdad: la cuota entra todos los meses sin volver a vender
- No hay activo: el día que cierras, no hay nada que vender
- El contrato es el producto que de verdad se vende
Lo que más se elogia es «Profesionales», y poco más: la reseña tipo de cinco estrellas. La primera queja, el bono público de digitalización, detrás de la queja.
RoltyEl análisis completo.
Rolty Score6,7Bien01Lo esencial
Redes, anuncios, web y posicionamiento para negocios de la zona (restaurantes, clínicas, tiendas, inmobiliarias) a cambio de una cuota fija todos los meses.
Dos ordenadores, las licencias del primer año, tu propia web y el alta. Ni obra, ni licencia de actividad, ni género que comprar.
Con doce clientes de cuota y una persona en plantilla. El dinero no está en montarla: está en llenar esas doce líneas.
Media jornada haciendo el trabajo y la otra media vendiendo el siguiente. La segunda mitad es la que nadie enseña.
La cuenta entera se sostiene sobre doce clientes que pueden irse avisando con un mes, y se van justo cuando peor viene: en los primeros meses, antes de que nada haya dado resultado. Con ocho pagas la estructura y no te llevas nada, así que cuatro bajas borran el sueldo entero. De las reseñas negativas que hemos leído del sector, una de cada diez cuenta exactamente eso: contrataron, no notaron nada y se fueron. Por eso media profesión vende permanencia de un año en vez de vender resultados.
Ideal para ti si…
- ✓Ya sabes hacer el trabajo (anuncios, redes, web o posicionamiento) y lo que te falta es cartera, no oficio.
- ✓Te mueves bien vendiendo cara a cara: aquí la mitad de la jornada es conseguir el cliente siguiente.
- ✓Conoces el tejido de negocios de tu zona y sabes a qué puerta llamar y con qué argumento.
- ✓Aguantas que te midan: el cliente local juzga por lo que entra por su puerta, no por el informe que le mandas.
No es para ti si…
- ✕Buscas algo que funcione sin ti: en cuanto dejas de vender, la cartera se va vaciando sola.
- ✕Vienes solo del curso: sin haber gestionado campañas reales con dinero de otro, el primer cliente exigente te desmonta.
- ✕Necesitas ingresos estables desde el mes uno: las cuotas se cancelan con un mes de aviso y sin explicaciones.
- ✕Te incomoda dar la cara el mes que no hay resultados, y en este oficio ese mes llega siempre.
02La voz del cliente
03La cuenta simplificada
— la cuenta del mes —
04La nota, criterio a criterio
Rolty Score05Los números, con fuente
Leímos una por una las webs de 43 agencias españolas del censo: solo una publica una tarifa en euros. No es descuido, es el modelo comercial: sin precio de referencia, cada presupuesto se negocia desde cero y el cliente no puede comparar. También significa que quien monte una agencia no tiene con qué comparar el suyo.
De 2.100 reseñas leídas en 42 agencias, 1.985 son cinco estrellas y 67 son una. En medio, catorce. Las de cinco estrellas ocupan 184 caracteres de media y cuatro de cada diez no pasan de decir «profesionales»; las de una ocupan 367, y cuentan qué pasó exactamente. En este modelo la nota no informa: informan las de una estrella.
Entre las reseñas negativas del sector aparecen proveedores y freelances reclamando facturas de hace siete meses y hasta un año. No son clientes descontentos: son acreedores. En un negocio donde el cliente paga a mes vencido y el colaborador quiere cobrar al entregar, la tesorería es el punto de rotura, y se ve desde fuera.
Dos ordenadores, las licencias del primer año, tu web y el alta. Ni obra ni género.
Lo que te queda antes de tu IRPF, con una persona en plantilla y los externos pagados.
5.500 € entre los 2.600 € que deja la cuenta: dos meses. Se recupera enseguida porque casi no hay nada que recuperar; aquí no se arriesga capital, se arriesga tiempo.
De seis a dieciocho clientes con cuota mensual de unos 600 €.
De cada 100 € que factura la agencia, se quedan unos 36 después de pagarlo todo.
Una persona en plantilla se lleva la mitad; el resto son externos, software y coworking.
Con ocho cuotas pagas la estructura; del noveno en adelante empieza tu sueldo.
Media jornada entregando el trabajo y media vendiendo el siguiente cliente.
Una persona lleva entre seis y diez cuentas; lo puntual se subcontrata y así no engordas la nómina.
El cliente casi nunca viene: el sitio lo necesitas tú para reunirte y para sentar a quien contrates.
La cuota no baja en verano, pero los proyectos grandes se paran: agosto se cobra y no se trabaja igual.
Nadie te pide un título, pero llevas datos y dinero de otra empresa: eso va con contrato y con seguro.
* Todos los números son medias. Tu ciudad concreta es territorio del Estudio Rolty.
¿Dónde funciona?
Aquí está el presupuesto grande y también la agencia con veinte personas, el departamento interno del cliente y el freelance barato. Se entra por nicho, un sector concreto que domines, o por cercanía, nunca por ser una agencia más.
- Coworking para una mesa
- 200 – 300 €/mes
Suficientes empresas con presupuesto y con obligación de estar en internet, y menos agencias con estructura peleando por ellas. Es donde una agencia de tres personas puede ser la referencia de un sector entero de la ciudad.
- Coworking para una mesa
- 120 – 200 €/mes
El censo devuelve agencias hasta en las ciudades de poco más de 50.000 habitantes de la muestra, así que competencia hay. Lo que escasea es el cliente que pueda pagar 600 € todos los meses: se acaba trabajando en remoto para clientes de fuera, que es otro negocio: sin la ventaja de conocer el tejido local y compitiendo contra el país entero.
- Coworking para una mesa
- 80 – 150 €/mes
En municipios de menos de 20.000 habitantes no prometemos números. Cuánto deja en tu ciudad exacta lo responde Mi estudio.
06El criterio de Rolty
Lo mejor y lo peor
Sin titulación, sin licencia y con 5.500 € estás dentro. Eso es lo que te deja entrar y es también lo que deja entrar a los demás: en 60 días de BORME se constituyeron 777 sociedades españolas con publicidad o marketing en su objeto, y en el mismo periodo se disolvieron 53. La entrada no para, y el precio lo nota.
Este modelo no tiene traspaso ni maquinaria de segunda mano que liquidar: lo que existe son contratos cancelables y una cartera que se va con quien la trajo. Comparado con casi cualquier negocio con local, el valor residual es cero, y eso es exactamente lo que castiga su nota en solidez.
En las reseñas negativas que hemos leído aparecen permanencias de un año descubiertas al querer irse, webs que el cliente no puede migrar y cuentas publicitarias que resultan estar a nombre de la agencia. Media profesión ha aprendido que atar al cliente sale más barato que retenerlo, y esa es la reputación que hereda quien entra ahora.
La inversión publicitaria total en España cayó un 2,6 % en 2025 hasta 12.745 millones de euros (InfoAdex). El digital sigue ganando peso dentro del pastel, que ya supera la mitad, pero el pastel dejó de crecer, y el discurso del sector sigue vendiendo lo contrario.
El análisis de RoltyLa agencia de marketing digital local es de los negocios más baratos de abrir que hemos analizado: 5.500 € y dos meses para recuperarlos. Esa cifra engaña, porque el riesgo aquí nunca estuvo en el capital. Está en las doce líneas de la cuenta: doce clientes pagando 600 € al mes, que es lo que separa un sueldo digno de no tener nada. Y esas doce líneas se llenan vendiendo, una a una, y se vacían con un mes de aviso.
Los datos que hemos fabricado apuntan todos al mismo sitio. De 43 webs de agencias españolas, 42 no publican precio: en un mercado sin precio de referencia, quien no sepa vender cobra lo que le digan. De 2.100 reseñas, 1.985 son cinco estrellas y 67 son una, sin nada en medio: la reputación del sector está construida, y el cliente ya no se fía: la pregunta más repetida bajo los vídeos del sector no es cuánto cuesta, es «¿me recomiendas a alguien de confianza?». Y en las quejas aparecen proveedores sin cobrar, no solo clientes descontentos.
Nuestra lectura: es un buen negocio para quien ya sabe hacer el trabajo y sabe vender, en una ciudad media donde puede ser la referencia de un sector. Es un mal negocio para quien busque un activo, para quien venga solo del curso y para quien crea que lo difícil era montarlo. Lo difícil empieza el día trece.
07Lo que nadie te cuenta
Antes de facturar el primer euroAquí no hay ayuntamiento: los trámites son de contrato, no de licencia.+
- Alta de autónomo y alta censal, o constitución de la sociedad si vais varios. Sin licencia de actividad mientras no atiendas público en un local.
- Contrato de encargado del tratamiento con cada cliente: al llevarle las redes, la base de contactos o los anuncios estás tratando datos personales que no son tuyos. Es el papel que se salta media profesión y el que aparece cuando algo va mal.
- Seguro de responsabilidad civil profesional: es lo que responde cuando una campaña mal configurada se come el presupuesto de un cliente en tres días.
- Cuentas publicitarias y dominios a nombre del CLIENTE desde el primer día, con tu acceso como gestor. Suena a detalle y es la diferencia entre una baja limpia y una reseña de una estrella.
El contrato es donde se gana o se pierdeLa permanencia tapa el agujero, no lo arregla.+
- Quién paga la inversión publicitaria: que el presupuesto de anuncios salga de la tarjeta del cliente, no de la tuya. Adelantarlo es financiar gratis a otro y es la vía más rápida a la tensión de tesorería que se ve en las reseñas del sector.
- Plazos de pago simétricos: si cobras a 30 días y pagas al colaborador al entregar, el desfase lo pones tú todos los meses.
- Permanencia corta y salida ordenada. Atar un año a quien no ve resultados compra tiempo y regala reputación: tres de cada cuarenta y una quejas leídas nacen justo ahí, y nueve más en el bono, que ata igual.
- Qué se entrega y qué se mide, por escrito y desde el principio: sin un número acordado, «no he notado nada» siempre gana la discusión.
Llenar las doce líneasLa mitad del oficio es vender, y no se aprende haciendo campañas.+
- Elige un sector y sé el de ese sector en tu ciudad: el segundo cliente de un gremio cuesta la mitad de conseguir que el primero, y el caso de éxito ya lo tienes.
- Un cliente que llega por subvención no te ha elegido: hay que ganárselo después o se irá en cuanto termine el bono.
- Prevé la baja: con doce clientes y bajas normales, cada trimestre tienes que reponer una o dos solo para quedarte igual.
- Tu propia web y tu propio posicionamiento son la muestra: la agencia que no se encuentra a sí misma tiene una objeción de venta gratis en cada reunión.
Lo que nadie te cuenta del bono de digitalizaciónLlena la cartera de golpe y te la puede vaciar igual de rápido.+
- Es la vía rápida para arrancar, y también la que más quejas concentra del sector: el programa público de digitalización de pymes lo convoca Red.es y reparte un bono de 2.000 € para autónomos y micro empresas de 1-2 empleados, 6.000 € de 3 a 9 y 12.000 € de 10 a 49, con 2.000-2.500 € por categoría en web y redes.
- Cobras contra justificación, no contra entrega: el dinero llega tarde y con papeleo, mientras tú ya has pagado a los colaboradores.
- El cliente del bono compara precios contigo delante: sabe que su software cuesta 10 € al mes y verá lo que le facturas por implantarlo.
- Las condiciones concretas cambian en cada convocatoria y se confirman con la gestoría.
Impuestos y cuota de autónomoLo que se llevan la Seguridad Social y Hacienda antes de que el beneficio sea tuyo.+
- Con este beneficio, tu cuota de autónomo rondaría los 414 € al mes. No es una cifra fija: va por tramos según lo que ganes, de 199 a 588 € mensuales. Cuanto mejor te va, más pagas.
- Y después llega el IRPF, que aquí no está descontado. Con un beneficio de 2.600 € al mes el tipo medio ronda el 19 %: unos 488 € mensuales que no son tuyos. Es una estimación con supuestos de manual, sin otras rentas ni deducciones, y cambia según tu comunidad autónoma.
- El primer año pagas 80 € al mes. Es la cuota reducida por alta inicial, durante 12 meses, prorrogable otros 12 si tus rendimientos netos quedan por debajo del salario mínimo. Cuidado con hacer la cuenta del negocio con esa cifra: el mes 13 se multiplica.
- Hacienda cobra a cuenta cada trimestre, no al final. En estimación directa se ingresa el 20 % del beneficio acumulado en enero, abril, julio y octubre, y la declaración de junio ajusta la diferencia. El año que peor se lleva es el segundo: se junta el ajuste del primero con los pagos del corriente.
- El IVA no es tuyo, solo pasa por tu cuenta. Lo cobras al cliente y lo liquidas cada trimestre restando el que pagas a proveedores. El error clásico es gastarse la caja de un buen trimestre y encontrarse la liquidación en la puerta.
- Si lo montas como sociedad, el beneficio tributa por el impuesto sobre sociedades: 15 % los dos primeros ejercicios con beneficio y 25 % después. Además cotizas como autónomo societario y lo que te pagues a ti mismo tributa aparte en tu IRPF.
- Ojo con el "te queda al mes" de esta ficha: es lo que deja el negocio antes de tu impuesto personal. Lo que acabe en tu cuenta es siempre menos.
08Si decides dar el paso
¿Qué vía va contigo?
| Montarla desde cero | Pasar de freelance a agencia | |
|---|---|---|
| Inversión típica | 3.000 – 8.000 € | Casi nada: el coste es la primera nómina |
| Qué tienes el primer día | Equipo, marca y cero clientes | Cartera viva y casos que enseñar |
| El problema del modelo | Un año hasta las doce cuotas, viviendo del colchón | Dejar de hacer tú el trabajo y aprender a que lo haga otro |
| Para quién | Quien sabe vender y puede aguantar sin sueldo | Quien ya factura solo y ha tocado techo de horas |
09Preguntas frecuentes
¿Cuánto cuesta montar o abrir una agencia de marketing digital?+
¿Cuánto cobra una agencia de marketing digital en España?+
¿Cuántos clientes hacen falta para vivir de una agencia de marketing?+
¿Hace falta titulación o licencia para abrir una agencia de marketing?+
¿Se puede montar una agencia de marketing sin oficina?+
¿Por qué todas las agencias de marketing tienen cinco estrellas en Google?+
¿Compensa hacerse agente digitalizador del Kit Digital?+
¿Es rentable una agencia de marketing digital local?+
¿Cuánto tarda una agencia de marketing digital local en ser rentable?+
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