Tienda de colchones

Se cobra en tienda y se sirve semanas después. Si la empresa no cumple, la ley obliga a entregar en 30 días a falta de pacto y a reembolsar en 14, pero si acaba en concurso ese anticipo es un crédito ordinario: cobra después de los privilegiados y solo un porcentaje. Cuando la compra se financió con un préstamo vinculado, el cliente se queda sin producto y con las cuotas corriendo.

El colchón se cambia cada muchos años, así que la facturación entera se gana de cero cada mes con gente que no conoce la tienda. Eso convierte la publicidad en un gasto fijo permanente y hace que una mala racha de tráfico no se compense con la cartera, porque no hay cartera.

De los 368 locales censados en 12 ciudades, 174 pertenecen a grupos con más de una tienda en la propia muestra. Compran a otro precio, se anuncian todo el año y aguantan campañas de descuento permanentes que un independiente no puede sostener con un margen del 40,6 %.

Hacen falta muchos metros para tener colchones montados y probables, y esos metros se pagan los doce meses. Con la tasa de esfuerzo sana del comercio, que sitúa el alquiler por debajo del 12 % de las ventas, un local de 120 m² en gran ciudad exige facturar unos 15.400 € al mes solo para que la renta no ahogue la cuenta.

Un fabricante nativo digital extranjero opera 42 tiendas físicas en España bajo modelo de franquicia, y el comercio sin establecimiento factura el doble por persona ocupada que la media del comercio minorista. Quien monta esto se coloca en medio de una cadena que está aprendiendo a saltarse el intermedio.

Dos de las tres enseñas del ramo que publican cifras declaran royalty cero o canon de entrada cero. En el comercio, el franquiciador no gana en el porcentaje sobre ventas: gana en el precio de la mercancía que estás obligado a comprarle. Ese precio no lo publica nadie y es lo que decide si la tienda es viable.