La herramienta de Rolty
Rolty ScoreObra, exposición, primer surtido y el reparto, en un local de 80 a 150 m².
Es lo que da una tienda de dos personas con la clientela ya hecha.
Antes de tu IRPF y de la cuota de autónomo. En un autónomo, ese resultado es tu sueldo.
Es el margen COMERCIAL: de cada 100 € que entran por caja, unos 59 se van en pagar la mercancía. Y si se abre como autónomo, el recargo de equivalencia se lleva 5,2 puntos más de esa compra.
Manda la nómina, y detrás va un alquiler que se paga aunque el mes venga vacío.
Hasta que la caja no pasa de unos 16.500 € al mes no se gana nada: hasta ahí se trabaja para el proveedor y para el casero.
A pleno rendimiento serían dos años y medio; el resto lo pone el arranque, porque una tienda sin clientela tarda en llenarse.
Horario comercial de lunes a sábado, más los presupuestos, el seguimiento de los pedidos y las entregas.
El convenio que aplica es el de comercio de la provincia o la comunidad, y el coste de empresa multiplica el bruto por 1,32.
Lo caro no es la obra, son los metros: sin sitio para tener colchones montados y probables no hay venta.
No hay temporada alta que salve el ejercicio: aquí lo que mueve la caja es la campaña de publicidad, no el calendario.
No hay licencia sectorial, pero sí un régimen de consumo estricto por cobrar antes de entregar.
Hay clientela de sobra y el ticket admite gama alta, pero el alquiler de local ronda los 13-18 €/m² al mes y las cadenas se anuncian todo el año en la misma ciudad. El metro cuadrado se paga aunque el producto expuesto sea poco.
Alquileres de 9-13 €/m² al mes dejan el local en 1.100-1.600 € y bajan mucho el listón de facturación. Hay población suficiente para renovar la clientela cada mes sin pagar el metro cuadrado de gran ciudad.
El local baja a 7-9 €/m² al mes, pero aquí pesa el problema de fondo del modelo: la bolsa de compradores es finita y se renueva muy despacio, porque nadie cambia de colchón dos veces. Funciona si se es la referencia de la comarca y se sirve también a los pueblos de alrededor.
El Estudio Rolty
Comparar deja un ganador; falta bajarlo a tu ciudad. El estudio responde con datos de tu caso: cuánto facturan los que ya lo hacen, tus números año a año y un veredicto claro.
