Ferretería

El comercio de artículos de uso doméstico trabaja con 104,6 días de existencias, tres veces lo que tarda en rotar la alimentación especializada, y con un ciclo de caja de 79,9 días que financia el dueño. En una tienda que vende 23.000 € al mes son unos 53.000 € inmovilizados. Y el género no caduca, que suena bien y es peor: no obliga a decidir. La referencia equivocada se queda dos años ocupando dinero sin que nadie la mire.

Entre 2021 y 2024 el comercio de ferretería, pintura y vidrio pierde 883 empresas, un 4,0 %, mientras su facturación sube un 31,9 %. No es que el negocio se hunda: es que el crecimiento se concentra. Al mismo tiempo, el comercio minorista fue el sector con mayor caída neta de empresas de toda la economía española en 2024: 41.798 bajas frente a 37.406 altas, un saldo de 4.392 tiendas menos. Abrir aquí es entrar en un mercado que crece y se estrecha a la vez.

El recargo de equivalencia es obligatorio y automático para el minorista autónomo: no se elige. Como el género de una ferretería va al 21 %, el proveedor añade un 5,2 % en cada factura de compra que es coste puro, unos 9.600 € al año sobre unas compras de 185.000 €. Y el IVA de la obra, las estanterías, el rótulo y el TPV no se deduce nunca. Hay una salida y tiene su propio filo: superar el 20 % de las ventas a profesionales saca del régimen, y muchas ferreterías viven precisamente de los gremios.

La ley obliga al vendedor a responder de las faltas de conformidad que se manifiesten en un plazo de tres años desde la entrega, y la acción para reclamar prescribe a los cinco. Quien da la cara ante el cliente es la tienda, no el fabricante, y eso ya se nota en los textos: las devoluciones y la garantía explican el 11 % de las reseñas negativas del modelo, casi tanto como el precio.