Óptica

Un 53 % de margen bruto, por delante de la ropa y de la farmacia, y una demanda que no depende de ninguna moda. Enfrente, un país con 400 ópticas menos que hace dos años.

Rolty Score

5,3

Aprobado

5 criterios · pesos publicados

Rentabilidad5,0

Demanda7,0

Sencillez4,5

Solidez5,5

Facilidad de entrada4,0

Primera parte · Lo esencial

Decide en 2 minutos si esto va contigo.

Qué es

Una tienda que es establecimiento sanitario

Se gradúa la vista en un gabinete, se venden monturas y lentes en el mostrador y se montan en un taller. Sin un titulado dirigiendo, la ley no deja abrir.

Cuánto cuesta

110.000 €

Local con sala aislada para el gabinete, equipo de refracción y unos 30.000 € de monturas y lentes comprados antes de vender la primera gafa.

Cuánto te deja

3.200 € /mes

Antes de tu IRPF y contando que trabajas dentro: es lo que queda de 18.400 € de caja tras pagar el género, el local y a dos personas.

Cuánto tiempo

50 h /semana

Horario comercial completo, más los pedidos, el montaje y las citas del gabinete.

El peligro nº1El país tiene 400 ópticas menos que hace dos añosEl parque pasó de 10.223 establecimientos a 10.004 y de ahí a 9.815, dos ejercicios seguidos en caída, mientras la facturación del sector crecía un 2,9 %. Hay más tarta por local porque cierran locales. Y las enseñas siguen abriendo: quien está echando el cierre es el independiente.

Ideal para ti si…

✓Eres óptico-optometrista y quieres dejar de graduar para otro.
✓Tienes 110.000 € o financiación y aguantas tres años y medio hasta recuperarlos.
✓Te ves atendiendo en el mostrador tanto como en el gabinete.

No es para ti si…

✕No tienes el título ni vas a contratar a quien lo tenga: sin dirección técnica no hay óptica.
✕Quieres recuperar la inversión en dos años.
✕Piensas competir por precio: enfrente hay cadenas que compran mucho mejor.

★

La voz del cliente

4,84

en Google · 422 locales · 94.781 reseñas · 12 ciudades

5★97 %

4★1,8 %

3★0,3 %

2★0,1 %

1★1,2 %

Ojo: esto mide la satisfacción del cliente que compra, no la rentabilidad del dueño. La nota sale de 94.781 reseñas de 422 ópticas censadas en 12 ciudades; los temas, de una muestra de 839 textos, toda del último año. Solo 17 de esos textos bajan de cuatro estrellas, así que las quejas se nombran sin porcentaje: con esa muestra no se puede medir su peso.El trato sale en el 55 % de las reseñas buenas y la graduación de la vista, en el 2 %

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Casos reales, buenos y malos

🔴 Caso malo

Nueve meses de prisión por graduar la vista sin el título

Un juzgado de lo penal de Sevilla condenó al propietario de una óptica por delito de intrusismo tras examinar la visión de un paciente y prescribirle y venderle unas gafas graduadas sin la titulación universitaria de óptico-optometrista. El paciente acabó con fuertes dolores de cabeza y tuvo que acudir a otro establecimiento para revisarse y comprar unas nuevas. Es el recordatorio de que la dirección técnica no es un requisito de papeleo.

Colegio Oficial de Ópticos-Optometristas de Andalucía, sobre sentencia del Juzgado de lo Penal nº 6 de Sevilla

🟢🔴 El caso completo

El parque baja un 2 % al año y una sola enseña abre 18 centros en medio año

Las dos cifras son del mismo mercado y del mismo periodo. El censo del sector pasó de 10.004 ópticas a 9.815 en 2024, un 1,9 % menos, después de otra caída del 2,14 % el año anterior. Al mismo tiempo, una de las grandes enseñas comunicó 18 aperturas solo en el primer semestre de 2026. El saldo negativo no lo está poniendo la demanda: lo está poniendo el operador independiente que no aguanta la comparación de precio.

Libro Blanco de la Visión (FEDAO) vía Lookvision, y comunicado de la enseña recogido por Europa Press

🟢 Caso bueno

La miopía infantil abre una especialidad entera

En España un 25 % de la población adulta es miope, y entre los niños la proporción sube a cuatro de cada diez. La aparición temprana multiplica el riesgo de que la miopía avance rápido y degenere, y eso ha dado pie a centros especializados solo en control de miopía en la infancia, con el primero abierto en Madrid. Es la salida que tiene un independiente frente a la cadena: dejar de vender la gafa más barata y vender el seguimiento que la cadena no hace.

Europa Press, sobre la apertura del primer centro especializado en control de la miopía infantil

La cuenta simplificada

ÓPTICA
— la cuenta del mes —

90 gafas completas al mes a 205 €18.400 €

Las lentes y las monturas que has vendido−8700 €

Alquiler del local−1000 €

Dos personas en tienda a coste completo−3600 €

Luz, agua, seguro y gestoría−900 €

Software de gestión, marketing y mantenimiento del gabinete−1000 €

TE QUEDAN3200 €

Lo que pusiste110.000 €

Cuatro gafas completas al día para llevarte 3.200 €. Casi la mitad de lo que cobras se va en pagar las lentes

*** GRACIAS POR SU VISITA ***

Segunda parte · El análisis

Ahora párate un segundo y entiende el modelo de verdad.

Los números, con fuente

Hallazgo Rolty 1

El cliente reseña el mostrador, no el gabinete

El trato y la amabilidad aparecen en el 55 % de las reseñas buenas y la graduación de la vista, en el 2 %. La parte sanitaria es la que permite abrir y sostiene el precio; la que hace volver al cliente es la de tienda.

Hallazgo Rolty 2

53 % de margen bruto, por delante de la moda y de la farmacia

El margen comercial bruto medido en la rama de artículos médicos es del 52,7 %, contra el 43,3 % de la ropa y el 31,9 % de la farmacia. De cada 100 € de caja, 47 se van en pagar lentes y monturas y quedan 53 para todo lo demás.

Hallazgo Rolty 3

El parque encoge mientras las enseñas abren

España perdió unas 400 ópticas en dos ejercicios y se quedó en 9.815, y en el censo propio más de un tercio de los locales ya lleva rótulo de cadena. La caída no la están sufriendo los grandes.

Inversión inicial

110.000€

Obra con sala de gabinete, equipo de refracción, unos 30.000 € de monturas y lentes, y colchón para arrancar.

Te queda al mes (neto)

3.200€/mes

Antes de tu IRPF y contando que trabajas dentro: es lo que queda de 18.400 € de caja tras pagar el género, el local y a dos personas.

Recuperas lo invertido en

42meses

Tres años y medio, contando los primeros meses con la tienda a medio llenar.

Facturación mensual

18.500€/mes

La media medida del sector son 220.651 € al año por establecimiento, unos 18.400 € al mes.

Margen

17%

Es lo que queda al final sobre lo que factura. El margen comercial bruto es del 53 %: de cada 100 € de caja, 47 se van en pagar lentes y monturas, y con los 53 restantes se paga todo lo demás.

Gastos fijos

6.500€/mes

La partida grande es el personal: dos personas en tienda se llevan más que el alquiler y los suministros juntos.

Punto de equilibrio

12.500€/mes

Hay que facturar unos 12.500 € al mes, que son unas 60 gafas completas, tres al día, para cubrir la estructura.

Tu tiempo

50h/semana

Horario comercial completo, más los pedidos, el montaje y las citas del gabinete.

Personal

1-2 personas en tienda además de quien dirige el gabinete

El sector emplea 2,7 personas por empresa de media, y sin dirección técnica titulada no se puede abrir.

El local

60-100 m² a pie de calle, con escaparate y una sala aislada para el gabinete de refracción

Lo que encarece la obra no son los metros: es aislar la sala donde se gradúa y dejarla a la distancia que pide el equipo.

Estacionalidad

Muy plana: el último trimestre pesa un 28,4 % del año frente al 25 % de un reparto perfecto

No es un negocio de regalo, es de salud: la Navidad casi no se nota.

Licencias

Autorización sanitaria de funcionamiento de la comunidad autónoma antes de abrir, dirección técnica de óptico-optometrista titulado, inscripción en el registro de centros y establecimientos sanitarios, y licencia municipal de actividad después

El ayuntamiento va detrás de la comunidad autónoma: sin la autorización sanitaria, la licencia de actividad no sirve de nada.

Datos propios de Rolty

Ticket observado

210€

Es lo que se paga por una gafa graduada completa, montura más lentes. La montura sola sale a 80 € de media y la gafa de sol, a 82 €.

* Todos los números son medias. Tu ciudad concreta es territorio del Estudio Rolty.

El veredicto de Rolty, por tamaño de ciudad

¿Dónde funciona?

Gran ciudad✓ mucha clientela y mucha enseña

Clientela de sobra y ticket algo más alto, pero el alquiler se come la ventaja: la media de oferta de local ronda los 17,7 €/m² en Madrid y los 13,2 € en Cataluña, y la calle está poblada de cadenas que compran mejor.

Ciudad media✓✓ donde la cuenta cuadra

Alquiler medio, población suficiente para llenar la agenda del gabinete y una clientela de barrio que vuelve a revisarse. Es el tamaño donde el modelo pide menos esfuerzo para cubrir sus 6.500 € de estructura.

Ciudad pequeña✓ funciona si eres la referencia

El alquiler baja a la banda de 7-9 €/m² en las comunidades más baratas y la población envejecida compra progresivos, que es la venta de más valor. A cambio el techo de facturación es más bajo. En el censo aparecen ópticas en todas las ciudades pequeñas de la muestra.

En municipios de menos de 20.000 habitantes no prometemos números. Cuánto deja en tu ciudad exacta lo responde Mi estudio.

La brecha del vendedor

Lo que cuesta entrar, según quien lo vende

La promesa«Desde 10.000 €», en la ficha de captación de una enseña de óptica

Lo documentadoSolo el género parado en la estantería son unos 30.000 €

Y lo que dicen otras enseñas del mismo negocio

La promesa«Desde 70.000 €», en el mismo catálogo y el mismo año

Lo documentado110.000 € es la cifra habitual con obra, gabinete y colchón

Las dos cifras están publicadas en el mismo catálogo de franquicias y describen el mismo negocio: una diferencia de siete veces entre la más baja y la más alta. El «desde 10.000 €» no es un presupuesto, es un anzuelo, y se cae solo en cuanto se calcula el stock: con una facturación media de 220.651 € y 115 días de género en almacén, la mercancía sola ya cuesta el triple de esa entrada.

El criterio de Rolty

Lo mejor y lo peor

+Margen comercial bruto del 53 %, por delante de la ropa (43 %) y de la farmacia (32 %).

+La demanda no es una moda: cuatro de cada diez niños ya son miopes y la presbicia llega a todo el mundo.

+El 47 % de las revisiones de vista del país se hacen en una óptica, no en una consulta.

+Poco estacional: el último trimestre pesa un 28 % del año, contra el 35 % de la joyería.

+4,84 de nota media en 94.781 reseñas de las 422 ópticas censadas.

−El país ha perdido unas 400 ópticas en dos años y quien cierra es el independiente.

−Hacen falta unos 110.000 € y tres años y medio para recuperarlos.

−Sin un óptico-optometrista titulado dirigiendo el establecimiento no se puede abrir.

−Más de un tercio de las ópticas censadas ya lleva rótulo de cadena.

−El género tarda 115 días en venderse y al proveedor se le paga a 71.

Red flags específicos

1 · El parque nacional lleva dos años encogiendo.

De 10.223 establecimientos a 10.004 y de ahí a 9.815: unas 400 ópticas menos en dos ejercicios, con la facturación del sector creciendo. Es el dato que más pesa antes de firmar un alquiler, porque no describe una crisis de demanda sino una expulsión de operadores.

2 · Más de un tercio de las ópticas censadas ya lleva rótulo de cadena.

En los 422 locales del censo propio, el 35,5 % pertenece a una enseña reconocible. Y es un suelo, no un techo: buena parte de los independientes está dentro de una central de compras que no se ve en el rótulo. Comprar solo significa comprar peor.

3 · Sin el título no se puede graduar, y los tribunales lo aplican.

Un juzgado de lo penal de Sevilla condenó a nueve meses de prisión al propietario de una óptica por delito de intrusismo, tras examinar la visión de un paciente y venderle gafas graduadas sin la titulación universitaria. La dirección técnica no es papeleo.

4 · El género se queda parado 115 días y al proveedor se le paga a 71.

Son los días de stock y de pago medidos en el comercio especializado al que pertenece la óptica. La diferencia la financia el dueño todos los meses, y explica por qué una tienda puede tener buen margen y ninguna caja.

El análisis de Rolty

Una óptica no es una tienda: es un establecimiento sanitario. La norma que la clasifica exige dirección técnica de un titulado en Óptica y Optometría y autorización de la comunidad autónoma antes de abrir la puerta. Eso explica lo bueno y lo malo del modelo. Lo bueno es el margen: de cada 100 € que entran por caja se quedan dentro 53, por delante de la ropa y de la farmacia, y la demanda no depende de ninguna moda porque cuatro de cada diez niños son ya miopes y la presbicia llega a todo el mundo. Casi la mitad de las revisiones de vista del país se hacen aquí y no en una consulta. Lo malo es el capital y la competencia. Hacen falta unos 110.000 € para abrir, con el género inmovilizado más de cien días, y el país tiene hoy unas 400 ópticas menos que hace dos ejercicios mientras las enseñas siguen abriendo: quien está echando el cierre es el independiente. Queda un detalle que conviene entender antes de firmar el alquiler: el cliente no reseña el gabinete. El trato aparece en el 55 % de las valoraciones buenas y la graduación de la vista solo en el 2 %. La parte sanitaria es la que permite abrir y la que sostiene el precio; la que hace volver al cliente es la de mostrador. Quien monte una óptica pensando solo en la primera competirá contra cadenas que dominan la segunda.

Rolty · criterio editorial · metodología del score

Tercera parte · La realidad

Lo que nadie te cuenta.

Antes de abrirLa comunidad autónoma va primero; el ayuntamiento, después.+

Autorización sanitaria de funcionamiento de la comunidad autónoma, preceptiva y previa al inicio de la actividad. Cada comunidad fija el procedimiento, la documentación y la renovación.
Dirección técnica de un titulado en Óptica y Optometría: está en la propia definición legal del establecimiento, y la profesión es sanitaria regulada.
Inscripción en el registro de centros, servicios y establecimientos sanitarios, con el documento de autorización expuesto en lugar visible.
Licencia municipal de actividad, que va detrás de la autorización sanitaria y obliga a comprobar el uso del local antes de firmar el alquiler.
Seguro de responsabilidad civil sanitaria: aquí no se vende un accesorio, se adapta un producto sanitario a la vista de alguien.

El gabinete y el tallerAislar la sala donde se gradúa es la partida de obra que se dispara.+

El gabinete de refracción necesita una sala cerrada, sin luz exterior y con la distancia que pide el equipo: no es un rincón del mostrador.
El taller de montaje propio es opcional. Sin biseladora se encarga la lente ya montada al laboratorio, se invierte menos y se pierde margen y plazo.
La audiología es la línea de servicio que las ópticas están sumando dentro del mismo local y con la misma clientela.
El equipo envejece y el mantenimiento y la calibración son gasto recurrente, no una compra que se hace una vez.

El género y el proveedor115 días de stock contra 71 de plazo de pago.+

El stock inicial de monturas y lentes son unos 30.000 €, y hay que comprarlo antes de vender la primera gafa.
El género del comercio especializado tarda 114,9 días en venderse y el proveedor cobra a 71: la diferencia la financia el dueño.
La central de compras es la palanca de margen de un independiente, y a cambio ata surtido y condiciones.
En el censo propio, más de un tercio de los locales lleva rótulo de cadena, y buena parte del resto compra a través de una central que no se ve en el escaparate: quien negocia solo es minoría.
El muestrario se queda anticuado aunque no se venda: la montura pasada de moda es capital muerto que hay que liquidar con descuento.

El mostradorEl 55 % de las reseñas buenas hablan del trato y el 2 %, de la vista.+

Lo que decide la valoración es la atención, no la parte técnica: el asesoramiento aparece en el 29 % de los textos buenos.
Los plazos de entrega son la queja que más se repite entre los pocos textos negativos: prometer una semana y tardar tres escribe una reseña mala.
La nota media del sector es 4,84 sobre 94.781 reseñas: la vara de medir está alta y una racha de fallos se nota.
El precio aparece en el 8 % de los textos buenos: no es lo que enamora, pero enfrente hay cadenas que sí compiten por ahí.

Impuestos y cuota de autónomoLo que se llevan la Seguridad Social y Hacienda antes de que el beneficio sea tuyo.+

Con este beneficio, tu cuota de autónomo rondaría los 463 € al mes. No es una cifra fija: va por tramos según lo que ganes, de 199 a 588 € mensuales. Cuanto mejor te va, más pagas.
Y después llega el IRPF, que aquí no está descontado. Con un beneficio de 3.200 € al mes el tipo medio ronda el 21 %: unos 668 € mensuales que no son tuyos. Es una estimación con supuestos de manual, sin otras rentas ni deducciones, y cambia según tu comunidad autónoma.
El primer año pagas 80 € al mes. Es la cuota reducida por alta inicial, durante 12 meses, prorrogable otros 12 si tus rendimientos netos quedan por debajo del salario mínimo. Cuidado con hacer la cuenta del negocio con esa cifra: el mes 13 se multiplica.
Hacienda cobra a cuenta cada trimestre, no al final. En estimación directa se ingresa el 20 % del beneficio acumulado en enero, abril, julio y octubre, y la declaración de junio ajusta la diferencia. El año que peor se lleva es el segundo: se junta el ajuste del primero con los pagos del corriente.
El IVA no es tuyo, solo pasa por tu cuenta. Lo cobras en cada ticket y lo liquidas cada trimestre. Restas el que pagas a proveedores y la diferencia se ingresa. El error clásico es gastarse la caja de un buen trimestre y encontrarse la liquidación en la puerta.
Si lo montas como sociedad, el beneficio tributa por el impuesto sobre sociedades: 15 % los dos primeros ejercicios con beneficio y 25 % después. Además cotizas como autónomo societario y lo que te pagues a ti mismo tributa aparte en tu IRPF.
Ojo con el "te queda al mes" de esta ficha: es lo que deja el negocio antes de tu impuesto personal. Lo que acabe en tu cuenta es siempre menos.

Cuarta parte · La decisión

Si decides dar el paso.

¿Qué vía va contigo?

	Montarla desde cero	Con una enseña	Comprar una en marcha
Lo que cuesta entrar	110.000 € de media	Desde 70.000 € declarados	Según cartera y equipo
Quién te trae al cliente	Tú, desde cero	La marca	La clientela heredada
Cómo compras el género	Negociando solo	Por la central	Como venía comprando
Lo que pagas cada mes	Nada por encima	3-4 % de la facturación o cuota fija	Nada por encima
Cuándo empiezas a facturar	Cuando abras y te conozcan	Antes: la marca ya es conocida	Desde el primer día
Lo que te ata	Nada	Surtido, precio e imagen	El muestrario y la reputación

Ver las franquicias del modelo en el directorio →

El Estudio Rolty

¿Me funcionará a mí, en mi ubicación, este negocio?

Comparar este modelo con otros →Hacer el test: ¿qué monto yo? →Ortopedia técnica5,4 Farmacia5,8 Supermercado express de marca5,1

Esta ficha no es una opinión: está fabricada.

14 fuentes verificadas y etiquetadas · cada dato lleva fuente y fecha registradas, y la nota es auditable contra la metodología pública.

Preguntas frecuentes

¿Cuánto cuesta montar una óptica?+

Entre 70.000 y 150.000 €, con unos 110.000 € como cifra habitual. El desglose típico son 15.000-35.000 € de obra y adecuación del local, 12.000-30.000 € de equipo del gabinete de refracción, 20.000-40.000 € de stock inicial de monturas y lentes, 6.000-14.000 € de mobiliario y software, y un colchón de 10.000-25.000 € para los primeros meses. El taller de montaje propio es opcional y suma hasta 15.000 € más.

¿Cuánto se gana con una óptica?+

Unos 3.200 € al mes antes de tu IRPF, con la tienda a régimen. La facturación media medida por el sector es de 220.651 € al año por establecimiento, unos 18.400 € al mes, y el excedente de explotación del comercio de artículos médicos ronda el 13 % de las ventas. Los gastos fijos se mueven entre 5.000 y 8.000 € mensuales, y la partida grande es el personal.

¿Hace falta ser óptico-optometrista para abrir una óptica?+

Para abrirla no, pero el establecimiento tiene que estar bajo la dirección técnica de un titulado en Óptica y Optometría: o lo eres o lo contratas. Es un requisito de norma estatal, y graduar la vista sin ese título es delito de intrusismo, con condenas de prisión dictadas en España.

¿Qué permisos hacen falta antes de abrir?+

La autorización sanitaria de funcionamiento de la comunidad autónoma, que es preceptiva y va ANTES de empezar la actividad, más la inscripción en el registro de centros y establecimientos sanitarios. La licencia municipal de actividad viene después de esa autorización, no en su lugar. El trámite concreto y su renovación los fija cada comunidad.

¿Cuántas gafas hay que vender al mes para cubrir gastos?+

Unas 60 gafas completas, que son unas tres al día. Sale de dividir los gastos fijos, unos 6.500 € al mes, entre el margen comercial bruto del 53 %: hay que facturar en torno a 12.500 € mensuales para pagar la estructura. La gafa completa se paga a 204,68 € de media en España.

¿Le está comiendo internet el negocio a las ópticas?+

Mucho menos que a otros comercios. La rama de óptica, fotografía y precisión movió 238 millones de euros online en 2025, el 0,21 % de todo el comercio electrónico español, y solo el 37 % de ese gasto se pagó a comercios con pasarela fuera de España, frente al 81 % de la ropa. La graduación exige presencia y eso protege el mostrador.

¿De qué habla el cliente cuando reseña una óptica?+

Del trato, no de la vista. En la muestra de 839 textos, el trato y la amabilidad aparecen en el 55 % de las valoraciones buenas y el asesoramiento en el 29 %, mientras la graduación de la vista solo sale en el 2 %. La nota media del sector es alta: 4,84 sobre 94.781 reseñas de 422 ópticas censadas.