La herramienta de Rolty
Rolty ScoreObra con sala de gabinete, equipo de refracción, unos 30.000 € de monturas y lentes, y colchón para arrancar.
La media medida del sector son 220.651 € al año por establecimiento, unos 18.400 € al mes.
Antes de tu IRPF y contando que trabajas dentro: es lo que queda de 18.400 € de caja tras pagar el género, el local y a dos personas.
Es lo que queda al final sobre lo que factura. El margen comercial bruto es del 53 %: de cada 100 € de caja, 47 se van en pagar lentes y monturas, y con los 53 restantes se paga todo lo demás.
La partida grande es el personal: dos personas en tienda se llevan más que el alquiler y los suministros juntos.
Hay que facturar unos 12.500 € al mes, que son unas 60 gafas completas, tres al día, para cubrir la estructura.
Tres años y medio, contando los primeros meses con la tienda a medio llenar.
Horario comercial completo, más los pedidos, el montaje y las citas del gabinete.
El sector emplea 2,7 personas por empresa de media, y sin dirección técnica titulada no se puede abrir.
Lo que encarece la obra no son los metros: es aislar la sala donde se gradúa y dejarla a la distancia que pide el equipo.
No es un negocio de regalo, es de salud: la Navidad casi no se nota.
El ayuntamiento va detrás de la comunidad autónoma: sin la autorización sanitaria, la licencia de actividad no sirve de nada.
Clientela de sobra y ticket algo más alto, pero el alquiler se come la ventaja: la media de oferta de local ronda los 17,7 €/m² en Madrid y los 13,2 € en Cataluña, y la calle está poblada de cadenas que compran mejor.
Alquiler medio, población suficiente para llenar la agenda del gabinete y una clientela de barrio que vuelve a revisarse. Es el tamaño donde el modelo pide menos esfuerzo para cubrir sus 6.500 € de estructura.
El alquiler baja a la banda de 7-9 €/m² en las comunidades más baratas y la población envejecida compra progresivos, que es la venta de más valor. A cambio el techo de facturación es más bajo. En el censo aparecen ópticas en todas las ciudades pequeñas de la muestra.
Es lo que se paga por una gafa graduada completa, montura más lentes. La montura sola sale a 80 € de media y la gafa de sol, a 82 €.
El Estudio Rolty
Comparar deja un ganador; falta bajarlo a tu ciudad. El estudio responde con datos de tu caso: cuánto facturan los que ya lo hacen, tus números año a año y un veredicto claro.
