Rolty
Mi estudio

Estanco

No se monta: se compra. El margen está escrito en una ley, el 8,5 % del precio, y la concesión caduca a los 25 años. La mediana de los traspasos anunciados es de 240.000 €.

Rolty Score
5,4
Aprobado
5 criterios · pesos publicados
Rentabilidad6,5
Demanda4,5
Sencillez7,0
Solidez6,0
Facilidad de entrada2,5
Primera parte · Lo esencial

Decide en 2 minutos si esto va contigo.

Qué es
Una concesión del Estado

El comercio minorista de tabaco es monopolio del Estado en toda España salvo Canarias, y se ejerce a través de la red de expendedurías. Quien está detrás del mostrador no es un comerciante libre: es un concesionario.

Cuánto cuesta
300.000 €

Casi todo es el traspaso que se le paga al titular anterior por la concesión, con una mediana de 240.000 € en los anuncios con precio visible. El resto son el primer pedido de género, el circulante y los gastos de la operación.

Cuánto te deja
4.900 € /mes

Antes del IRPF y con el negocio ya funcionando, porque se compra en marcha. Es el excedente medio que mide el censo oficial de empresas del sector, unos 58.000 € al año.

Cuánto tiempo
54 h /semana

Horario de comercio de lunes a sábado, con una obligación que no tiene casi ningún otro negocio: la norma exige al titular gestionar la expendeduría personalmente, aunque pueda tener empleados.

El peligro nº1Compras un derecho que caducaLa concesión dura 25 años y al vencer no se renueva: la plaza vuelve a subastarse, y el titular anterior solo puede seguir atendiéndola de forma provisional si el Comisionado se lo autoriza. Y quien compra una expendeduría ya transmitida no estrena reloj, hereda el plazo que reste. Los 240.000 € del traspaso hay que amortizarlos dentro de ese calendario, y hay anuncios que prometen 30 años de vigencia cuando la ley dice 25.
Portada del modelo Estanco

Ideal para ti si…

  • ✓Tienes 300.000 € para comprar un negocio que ya funciona y no quieres inventarte una clientela.
  • ✓Buscas una operativa sencilla: sin género que acertar, sin precio que fijar y sin producto que se estropee.
  • ✓Te vale un negocio con techo conocido, y prefieres eso a uno con techo alto y riesgo alto.

No es para ti si…

  • ✕Quieres montar algo tuyo desde cero: aquí no se abre, se compra o se puja.
  • ✕Piensas en escalar o en tener varios locales: la ley solo permite una expendeduría por persona.
  • ✕Necesitas poder mejorar el margen trabajando: el 8,5 % está fijado por ley y no se mueve.
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La voz del cliente

4,38
en Google · 412 locales · 32.903 reseñas · 12 ciudades
5★75 %
4★11 %
3★4,2 %
2★1,1 %
1★8,1 %
Ojo: esto mide la satisfacción del cliente que compra, no la rentabilidad del dueño. Muestra de 703 textos sobre 30 expendedurías de un censo de 412 en 12 ciudades, con 92 textos negativos y el 59 % de las reseñas del último año. Muchos de los locales censados venden además lotería, paquetería o recargas, así que parte de los textos hablan de esos otros servicios.El trato aparece en el 55 % de los elogios y en el 50 % de las quejas
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Casos reales, buenos y malos

🟢🔴 El caso completo

La única subasta en dos décadas: 74,7 millones por 115 plazas

En julio de 2022 el Ministerio de Hacienda aprobó los pliegos de la primera subasta pública de expendedurías, con 203 zonas repartidas por toda España, y el propio texto reconoce que habían pasado casi dos décadas desde la última convocatoria. La resolución parcial de junio de 2023 adjudicó 115 zonas, y la memoria del organismo registra 74.725.000 € de ingresos por subastas ese año: unos 649.783 € de media por plaza. El dato importa por lo que revela del valor real de una concesión, y también por lo que revela del Estado: solo sacó a subasta zonas donde los estancos vecinos ya ingresaban muy por encima de la media.

Resolución de 26 de julio de 2022 de la Subsecretaría de Hacienda y Función Pública, resolución parcial de 9 de junio de 2023 y Memoria Anual del Comisionado para el Mercado de Tabacos
🔴 Caso malo

Veinticuatro plazas quedaron desiertas, y varias estaban en Madrid

De las 168 zonas cuya resolución consta publicada en el BOE, 24 quedaron desiertas: nadie pujó por ellas. Entre las que se cayeron aparecen Majadahonda, Leganés, Arroyomolinos y Rivas-Vaciamadrid en el área de Madrid, y también Eivissa, Irún, El Vendrell y Mijas Golf. Es un recordatorio útil para quien mira este negocio desde fuera: que una zona esté vacía no significa que dé dinero, y el propio mercado lo sabe distinguir plaza a plaza.

Resoluciones parciales de 23 de enero y de 30 de abril de 2024 de la convocatoria de expendedurías, publicadas en el BOE
🔴 Caso malo

El Consejo de Ministros mandó a las Cortes la reforma que toca al mostrador

El 21 de julio de 2026 el Consejo de Ministros aprobó el proyecto de ley que modifica la Ley 28/2005 de medidas sanitarias frente al tabaquismo y acordó remitirlo a las Cortes Generales. La nota oficial de Sanidad detalla que la venta y el suministro de los productos relacionados con el tabaco quedará limitada a tiendas especializadas, con requisitos que fijará una orden ministerial, y que no se podrá utilizar cartelería visible o percibida desde el exterior de los estancos y tiendas especializadas. Un proyecto remitido a las Cortes puede aprobarse, modificarse sustancialmente por enmiendas o decaer, y a día de hoy no existe fuente oficial que fije una fecha de entrada en vigor.

Referencia del Consejo de Ministros de 21 de julio de 2026 y nota de prensa del Ministerio de Sanidad

La cuenta simplificada

ESTANCO
— la cuenta del mes —
90.800 € de tabaco vendido al mes, de los que te quedas el 8,5 %7700 €
Lotería, papelería, artículos de fumador y recargas2600 €
Una persona en el mostrador a coste completo−3340 €
Alquiler del local−900 €
Luz, agua, seguro y alarma−400 €
Gestoría, datáfono y transporte de fondos−330 €
Mantenimiento, bolsas y pequeño material−350 €
El canon del Estado por la concesión, repartido por meses−80 €
TE QUEDAN4900 €
Lo que pusiste300.000 €
Casi 91.000 € de tabaco por el mostrador cada mes para llevarte 4.900. Aquí no vendes tabaco: cobras un 8,5 % por venderlo
*** GRACIAS POR SU VISITA ***