Rolty
Todos los modelosViralesTendencias internacionales
Marcas
Donde invierte RoltyFranquicias
Haz el testComparaEl Radar
Sobre nosotrosRolty ScorePreguntas frecuentes
Para empresas
Rolty Intelligence
Iniciar sesiónMi estudio
Todos los modelosViralesTendencias internacionales
Marcas
Donde invierte RoltyFranquicias
Haz el testComparaEl Radar
Sobre nosotrosRolty ScorePreguntas frecuentes
Para empresas
Rolty Intelligence
Iniciar sesión
Rolty
Contactar · soporte@rolty.com

Los análisis de Rolty, en tu correo

Sin spam. Baja en un clic. Al dejar el email se acepta la Política de Privacidad.

© 2026 Rolty · Modelos de negocio y estudios de mercado a medida. Todos los derechos reservados.

Términos de UsoCondiciones de ContrataciónPolítica de PrivacidadPolítica de Cookies
Modelos›Comercio y retail›Modelo de negocio

Estanco

No se monta: se compra. El margen está escrito en una ley, el 8,5 % del precio, y la concesión caduca a los 25 años. La mediana de los traspasos anunciados es de 240.000 €.

Rolty Score
5,4
Aprobado
5 criterios · pesos publicados
Rentabilidad6,5
Demanda4,5
Sencillez7,0
Solidez6,0
Facilidad de entrada2,5
5,4 Aprobado
>>>>>>>>
1
Primera parte · Lo esencial

Decide en 2 minutos si esto va contigo.

Qué es
Una concesión del Estado

El comercio minorista de tabaco es monopolio del Estado en toda España salvo Canarias, y se ejerce a través de la red de expendedurías. Quien está detrás del mostrador no es un comerciante libre: es un concesionario.

Cuánto cuesta
300.000 €

Casi todo es el traspaso que se le paga al titular anterior por la concesión, con una mediana de 240.000 € en los anuncios con precio visible. El resto son el primer pedido de género, el circulante y los gastos de la operación.

Cuánto te deja
4.900 € /mes

Antes del IRPF y con el negocio ya funcionando, porque se compra en marcha. Es el excedente medio que mide el censo oficial de empresas del sector, unos 58.000 € al año.

Cuánto tiempo
54 h /semana

Horario de comercio de lunes a sábado, con una obligación que no tiene casi ningún otro negocio: la norma exige al titular gestionar la expendeduría personalmente, aunque pueda tener empleados.

El peligro nº1Compras un derecho que caducaLa concesión dura 25 años y al vencer no se renueva: la plaza vuelve a subastarse, y el titular anterior solo puede seguir atendiéndola de forma provisional si el Comisionado se lo autoriza. Y quien compra una expendeduría ya transmitida no estrena reloj, hereda el plazo que reste. Los 240.000 € del traspaso hay que amortizarlos dentro de ese calendario, y hay anuncios que prometen 30 años de vigencia cuando la ley dice 25.
Portada del modelo Estanco

Ideal para ti si…

  • ✓Tienes 300.000 € para comprar un negocio que ya funciona y no quieres inventarte una clientela.
  • ✓Buscas una operativa sencilla: sin género que acertar, sin precio que fijar y sin producto que se estropee.
  • ✓Te vale un negocio con techo conocido, y prefieres eso a uno con techo alto y riesgo alto.

No es para ti si…

  • ✕Quieres montar algo tuyo desde cero: aquí no se abre, se compra o se puja.
  • ✕Piensas en escalar o en tener varios locales: la ley solo permite una expendeduría por persona.
  • ✕Necesitas poder mejorar el margen trabajando: el 8,5 % está fijado por ley y no se mueve.
★

La voz del cliente

4,38
★★★★☆
en Google · 412 locales · 32.903 reseñas · 12 ciudades
5★75 %
4★11 %
3★4,2 %
2★1,1 %
1★8,1 %
Ojo: esto mide la satisfacción del cliente que compra, no la rentabilidad del dueño. Muestra de 703 textos sobre 30 expendedurías de un censo de 412 en 12 ciudades, con 92 textos negativos y el 59 % de las reseñas del último año. Muchos de los locales censados venden además lotería, paquetería o recargas, así que parte de los textos hablan de esos otros servicios.El trato aparece en el 55 % de los elogios y en el 50 % de las quejas
❝

Casos reales, buenos y malos

🟢🔴 El caso completo

La única subasta en dos décadas: 74,7 millones por 115 plazas

En julio de 2022 el Ministerio de Hacienda aprobó los pliegos de la primera subasta pública de expendedurías, con 203 zonas repartidas por toda España, y el propio texto reconoce que habían pasado casi dos décadas desde la última convocatoria. La resolución parcial de junio de 2023 adjudicó 115 zonas, y la memoria del organismo registra 74.725.000 € de ingresos por subastas ese año: unos 649.783 € de media por plaza. El dato importa por lo que revela del valor real de una concesión, y también por lo que revela del Estado: solo sacó a subasta zonas donde los estancos vecinos ya ingresaban muy por encima de la media.

Resolución de 26 de julio de 2022 de la Subsecretaría de Hacienda y Función Pública, resolución parcial de 9 de junio de 2023 y Memoria Anual del Comisionado para el Mercado de Tabacos
🔴 Caso malo

Veinticuatro plazas quedaron desiertas, y varias estaban en Madrid

De las 168 zonas cuya resolución consta publicada en el BOE, 24 quedaron desiertas: nadie pujó por ellas. Entre las que se cayeron aparecen Majadahonda, Leganés, Arroyomolinos y Rivas-Vaciamadrid en el área de Madrid, y también Eivissa, Irún, El Vendrell y Mijas Golf. Es un recordatorio útil para quien mira este negocio desde fuera: que una zona esté vacía no significa que dé dinero, y el propio mercado lo sabe distinguir plaza a plaza.

Resoluciones parciales de 23 de enero y de 30 de abril de 2024 de la convocatoria de expendedurías, publicadas en el BOE
🔴 Caso malo

El Consejo de Ministros mandó a las Cortes la reforma que toca al mostrador

El 21 de julio de 2026 el Consejo de Ministros aprobó el proyecto de ley que modifica la Ley 28/2005 de medidas sanitarias frente al tabaquismo y acordó remitirlo a las Cortes Generales. La nota oficial de Sanidad detalla que la venta y el suministro de los productos relacionados con el tabaco quedará limitada a tiendas especializadas, con requisitos que fijará una orden ministerial, y que no se podrá utilizar cartelería visible o percibida desde el exterior de los estancos y tiendas especializadas. Un proyecto remitido a las Cortes puede aprobarse, modificarse sustancialmente por enmiendas o decaer, y a día de hoy no existe fuente oficial que fije una fecha de entrada en vigor.

Referencia del Consejo de Ministros de 21 de julio de 2026 y nota de prensa del Ministerio de Sanidad

La cuenta simplificada

ESTANCO
— la cuenta del mes —
90.800 € de tabaco vendido al mes, de los que te quedas el 8,5 %7700 €
Lotería, papelería, artículos de fumador y recargas2600 €
Una persona en el mostrador a coste completo−3340 €
Alquiler del local−900 €
Luz, agua, seguro y alarma−400 €
Gestoría, datáfono y transporte de fondos−330 €
Mantenimiento, bolsas y pequeño material−350 €
El canon del Estado por la concesión, repartido por meses−80 €
TE QUEDAN4900 €
Lo que pusiste300.000 €
Casi 91.000 € de tabaco por el mostrador cada mes para llevarte 4.900. Aquí no vendes tabaco: cobras un 8,5 % por venderlo
*** GRACIAS POR SU VISITA ***
>>>>>>>>
2
Segunda parte · El análisis

Ahora párate un segundo y entiende el modelo de verdad.

Los números, con fuente

Hallazgo Rolty 1
43 céntimos por cajetilla

La cajetilla media sale a 5,07 € y el margen legal es el 8,5 %. Ese es el número que ordena todo el negocio: para pagar la nómina, el alquiler y la luz hacen falta unas 420 cajetillas al día. La caja parece enorme y el ingreso real es una comisión.

Hallazgo Rolty 2
Un millón de euros por el mostrador para quedarse 58.000

El censo oficial de empresas mide 1.215.260 € de facturación media y un excedente del 4,8 % sobre ventas. Los gastos de personal son el 3,3 % de la caja, frente al 12,3 % del comercio en general: estadísticamente, el estanco es un negocio de dos personas moviendo un millón de euros ajenos.

Hallazgo Rolty 3
El cliente solo habla del trato, porque no hay otra cosa de la que hablar

El trato aparece en el 55 % de los elogios y en el 50 % de las quejas. Tiene sentido: el producto es idéntico y el precio también en los 12.586 estancos del país, así que lo único que se puede hacer distinto es atender. La segunda queja es no admitir tarjeta, el 14 % de los textos negativos.

Inversión inicial
300.000€

No es obra ni maquinaria: la mayor parte es lo que se le paga al titular anterior por la concesión, y el resto el primer pedido de género y el circulante.

Te queda al mes (neto)
4.900€/mes

Antes del IRPF. Es el excedente del 4,8 % sobre ventas que mide el censo de empresas, y en un autónomo ese excedente es su sueldo.

Recuperas lo invertido en
61meses

Cinco años de media, y hay que mirarlos contra los años que le queden a la concesión, no contra el calendario.

Facturación mensual
101.000€/mes

Es la caja, no el ingreso: casi todo ese dinero es del fabricante y de Hacienda. La media oficial del sector son 1.215.260 € al año.

Margen
5%

De cada 100 € que entran por caja quedan menos de 5 cuando ya está todo pagado. La comisión legal por vender tabaco es del 8,5 %, y de ahí salen la nómina, el alquiler y la luz.

Gastos fijos
5.400€/mes

Sin contar el género. Manda la nómina del mostrador; el canon que cobra el Estado son unos 80 € al mes y es la línea más pequeña de todas.

Punto de equilibrio
420cajetillas/día

Unas 420 cajetillas al día solo para pagar la nómina, el alquiler y la luz. Lo que pase de ahí es tuyo, y lo que venda de lotería y papelería va aparte.

Tu tiempo
54h/semana

Horario de comercio de lunes a sábado. La norma obliga al titular a gestionar la expendeduría personalmente, aunque pueda tener empleados.

Personal
1-2 empleados; la media del sector es de 2,9 personas por empresa contando al titular

El convenio que aplica es el de comercio general de la provincia o la comunidad, que en Madrid y en Valencia cita los estancos por su nombre.

El local
30-60 m² a pie de calle, y a más de 150 metros de la expendeduría más próxima

El local no se elige libremente: va unido a la concesión, y cambiarlo de sitio exige autorización previa y una tasa de reconocimiento.

Estacionalidad
Venta muy plana todo el año; los picos vienen del turismo en verano y de la lotería en diciembre

El tabaco se compra por costumbre diaria, así que la caja no tiene temporada alta propia: la traen los productos de al lado.

Licencias
Concesión administrativa del Estado por subasta pública o por transmisión autorizada, con canon anual y tasas; no es una licencia municipal de actividad

Aquí el papel que decide no lo da el ayuntamiento: lo da el Comisionado para el Mercado de Tabacos, y sin él no hay negocio.

Datos propios de Rolty
Señal de traspasos
580 estancos en traspaso

Es lo que declara hoy un solo portal nacional, con una mediana de 240.000 € en los anuncios con precio visible. Y el registro oficial dice que en 2025 se autorizaron 429 transmisiones sobre 12.586 expendedurías, un 3,4 % de rotación al año.

Ticket observado
5,07 € la cajetilla

De esos 5,07 € te quedas 43 céntimos, que es el 8,5 % que fija la ley. El resto es del fabricante y de Hacienda antes de que la cajetilla llegue al mostrador.

* Todos los números son medias. Tu ciudad concreta es territorio del Estudio Rolty.

El veredicto de Rolty, por tamaño de ciudad

¿Dónde funciona?

Gran ciudad✓⚠ más caja, y también más precio de entrada

La gran ciudad mueve más tabaco por mostrador, pero el traspaso sube en la misma proporción: en el portal nacional hay anuncios de Barcelona desde 155.000 hasta 590.000 €. Y el alquiler pedido de local en Madrid supera en más de un 60 % la mediana nacional.

Alquiler pedido de local
17,68 €/m² al mes
Canon fijo del Estado
240,40 € al año
Ciudad media✓✓ donde la cuenta cuadra con menos capital

El precio de entrada baja sin que la caja se hunda, y el alquiler ronda la mediana nacional. Los anuncios de capitales medias se mueven entre 130.000 y 340.000 €, la mitad que los del centro de las grandes ciudades con caja parecida.

Alquiler pedido de local
11 €/m² al mes
Canon fijo del Estado
240,40 € al año
Ciudad pequeña✓ menos caja, menos competencia y menos entrada

En la ciudad pequeña el alquiler se queda en la mitad que en Madrid y el traspaso también baja, pero la caja depende de un mercado que envejece y se vacía. Es también donde aparece la expendeduría complementaria, la puerta pequeña del sistema.

Alquiler pedido de local
7 €/m² al mes
Canon fijo del Estado
180,30 € al año

En municipios de menos de 20.000 habitantes no prometemos números. Cuánto deja en tu ciudad exacta lo responde Mi estudio.

>>>>>>

La brecha del vendedor

Los años de concesión que se anuncian
La promesa30 años de vigencia
Lo documentado25 años en la ley
Lo que queda al año, sobre lo que entra por caja
La promesa6,3 % en un anuncio de traspaso
Lo documentado4,8 % en el censo oficial de empresas

Los anuncios que ofrecen 30 años de concesión no coinciden con ninguna norma localizable: la Ley 13/1998 fija 25, y quien compra una expendeduría ya transmitida solo hereda el plazo que reste. Cinco años de diferencia sobre un traspaso de 240.000 € son casi 50.000 € de amortización que alguien tiene que pagar.

El criterio de Rolty

Lo mejor y lo peor

+El margen está fijado por ley: el 8,5 % del precio, y no baja.
+Se compra funcionando: el primer euro entra el primer día.
+El excedente medio del sector, 58.332 € al año, encabeza las ocho familias del comercio especializado medidas por el censo de empresas.
+No hay competencia libre a la puerta: la ley exige 150 metros entre expendedurías y prohíbe la venta a distancia.
+Operativa sencilla: ni género perecedero, ni surtido que acertar, ni precio que fijar.
+Hay mercado de salida de verdad: en 2025 se autorizaron 429 transmisiones.
−No se monta: hay que comprarlo, y la mediana de los traspasos anunciados es de 240.000 €.
−El derecho caduca a los 25 años y al vencer la plaza vuelve a subastarse.
−El margen tampoco sube: no hay palanca de precio ni de compra.
−El mercado bajó un 2,34 % en toneladas en 2025 y los cigarrillos un 11 % en una década.
−La reforma del tabaco está en las Cortes desde julio de 2026 y toca al canal de venta.
−Solo lo puede tener una persona física, uno por persona, y con obligación de atenderlo personalmente.
Red flags específicos
1 · Lo que se compra caduca, y el reloj puede venir ya corriendo.

La concesión dura 25 años y al vencer la plaza vuelve a subastarse, sin renovación automática. Además, quien adquiere una expendeduría ya transmitida después de la Ley 24/2005 no estrena plazo: hereda el que reste. Antes de firmar hay que saber la fecha exacta desde la que corre el reloj, porque no la dice el anuncio.

2 · El margen no se puede mejorar. Está escrito en una ley.

El 8,5 % del precio de venta al público, y el 9 % en cigarros, lo fija el artículo 4.Siete de la Ley 13/1998. El precio lo determina el fabricante y se publica en el BOE, y el género hay que comprarlo obligatoriamente a distribuidores habilitados. Aquí no existe la palanca que salva a casi todos los comercios: ni vender más caro ni comprar mejor.

3 · El volumen se va aunque la caja suba.

En 2025 el mercado creció un 4,42 % en euros y cayó un 2,34 % en toneladas, y los cigarrillos acumulan un 11 % de caída en una década. La caja la sostiene la subida de precio, no los fumadores. La prevalencia de fumadores diarios entre los 14 y los 18 años está en el 4,3 %, la más baja de la serie desde 1994.

4 · El canal de venta está en el guion del legislador.

El Consejo de Ministros aprobó el 21 de julio de 2026 el proyecto de ley que modifica la Ley del Tabaco y lo remitió a las Cortes. Entre otras cosas limita la venta de los productos relacionados a tiendas especializadas con requisitos que fijará una orden ministerial, y prohíbe la cartelería visible desde el exterior. Un proyecto puede aprobarse, cambiarse por enmiendas o decaer, y no hay fecha de entrada en vigor: lo que no se puede es comprar sin contarlo.

5 · Una persona, un estanco, y hay que estar dentro.

El titular ha de ser persona física, no puede tener otra expendeduría ni un punto de venta con recargo, y se compromete a gestionar el local personalmente. Quien vende una no puede pujar en subastas durante tres años, y para poder vender hay que haberla ejercido cinco. Es un negocio que no escala ni se delega en una sociedad.

El análisis de Rolty

El estanco no se monta. El comercio minorista de tabaco es monopolio del Estado salvo en Canarias y se ejerce a través de la red de expendedurías, así que solo hay dos puertas: la subasta pública, convocada una sola vez en dos décadas, o comprarle la concesión a quien la tiene. La mediana de los traspasos anunciados en un portal nacional es de 240.000 €. Ese, y no el canon, es el precio real de entrada: lo que cobra el Estado al año ronda los 1.000 €. Lo que se compra es un negocio con la cuenta ya escrita. El margen del expendedor es el 8,5 % del precio de venta al público, el 9 % en cigarros, fijado por ley. El precio lo pone el fabricante y se publica en el BOE. El género hay que comprarlo a distribuidores habilitados. No queda ninguna palanca. La estadística oficial lo confirma por su cuenta, con un valor añadido del 8,1 % sobre las ventas: dos fuentes independientes que dicen lo mismo. Un estanco medio mueve más de un millón de euros al año por el mostrador y se queda con unos 58.000 € de excedente. El problema está en el reloj y en la tendencia. La concesión dura 25 años y al vencer la plaza vuelve a subastarse; quien compra una ya transmitida no estrena reloj, hereda el plazo que reste. Y el mercado sube en euros mientras baja en toneladas: la caja la sostiene el precio, no los fumadores.

Rolty · criterio editorial · metodología del score
3
Tercera parte · La realidad

Lo que nadie te cuenta.

Cómo se entra de verdadLa subasta se ha convocado una vez en dos décadas. La puerta real es el traspaso.+
  • La subasta pública la convoca el Ministerio de Hacienda por resolución en el BOE y se adjudica al mejor precio ofertado, sin más criterio: es una puja electrónica de 20 días naturales en el Portal de Subastas. En 2023, 2024 y 2025 se convocaron cero.
  • El traspaso exige autorización previa del Comisionado, y el cedente tiene que haber ejercido la expendeduría al menos cinco años salvo incapacidad sobrevenida.
  • La designación se hace en documento público donde consta el valor del bien transmitido: el precio del traspaso pasa por notario, no es un apretón de manos.
  • En el expediente hay que justificar todos los requisitos de una concesión nueva, no solo tener el dinero.
  • Quien vende una expendeduría no puede pujar en subastas durante tres años.
El reloj de la concesiónVeinticinco años, y el comprador hereda lo que reste.+
  • La concesión dura 25 años. Vencido el plazo se convoca subasta para proveer de nuevo la plaza y el anterior titular solo puede seguir prestando el servicio previa autorización del Comisionado.
  • Las concesiones transmitidas desde la entrada en vigor de la Ley 24/2005 tienen 25 años contados desde la primera transmisión posterior a esa ley: las siguientes solo heredan el plazo que quede.
  • En una herencia hay plazos duros: seis meses para solicitar el nombramiento si hubo previsión testamentaria y cuatro meses si no la hubo.
  • Traducido a la compra: la pregunta que decide el precio no es cuánto factura, es desde qué fecha corre el reloj.
La cuenta que no se puede tocarEl margen, el precio y el proveedor vienen dados. Solo se puede tocar el gasto.+
  • 8,5 % del precio de venta al público en labores de tabaco y 9 % en cigarros. Los efectos timbrados y los signos de franqueo dejan un 4 %.
  • El precio lo fija el fabricante y se publica en el BOE, y el género hay que comprarlo a distribuidores habilitados: no hay descuento por volumen que negociar.
  • El canon tiene una cuota fija de 120,20 a 240,40 € según población y una variable por tramos de ingresos que llega a 9.015,18 €. Para el estanco medio son entre 913 y 1.034 € al año: calderilla al lado del traspaso.
  • El titular es persona física, así que entra en recargo de equivalencia el día uno sin poder renunciar: no liquida IVA, pero tampoco recupera nunca el IVA de la obra ni del equipamiento. En labores de tabaco el recargo es del 1,75 %.
  • Las condiciones de pago al distribuidor (contado, crédito, aval o depósito) no son públicas. Es la primera pregunta que hay que hacer antes de comprar.
El mostradorEl producto y el precio son iguales en los 12.586 estancos del país. Solo queda atender.+
  • El trato aparece en el 55 % de las reseñas positivas y en el 50 % de las negativas: con el producto y el precio fijados por ley, es casi lo único que un estanco puede hacer distinto del de al lado.
  • No admitir tarjeta es la segunda queja, el 14 % de los textos negativos, y aparece en solo el 2 % de los elogios. Tiene una explicación económica incómoda: sobre una cajetilla de 5,07 € que deja 43 céntimos, la comisión del datáfono se lleva una parte visible del margen.
  • La paquetería, las recargas y la lotería suman uno de cada cinco textos negativos: son las líneas que más margen aportan y las que más quejas generan.
  • La variedad del surtido es el segundo elogio, el 16 %, y los puros aparecen en el 12 %: es la parte de la tienda donde sí se puede ser distinto.
La competencia que la ley sí permiteNo hay otro estanco a menos de 150 metros, pero hay 108.016 máquinas.+
  • Ninguna expendeduría puede abrir a menos de 150 metros de otra, salvo excepciones tasadas para zonas de bajo volumen.
  • Bares, restaurantes, hoteles, quioscos de prensa, tiendas de estaciones de servicio y salas de fiesta pueden vender tabaco solo por máquina expendedora, con recargo sobre el precio de expendeduría, y deben abastecerse en una de las tres expendedurías más próximas.
  • Esos puntos de venta con recargo eran 108.016 con autorización en vigor a cierre de 2025, un 7,73 % menos que el año anterior.
  • La venta a distancia está fuera del modelo: aquí el comercio electrónico no es el contra transversal del vertical, y esa es una ventaja real frente al resto del comercio.
Impuestos y cuota de autónomoLo que se llevan la Seguridad Social y Hacienda antes de que el beneficio sea tuyo.+
  • Con este beneficio, tu cuota de autónomo rondaría los 528 € al mes. No es una cifra fija: va por tramos según lo que ganes, de 199 a 588 € mensuales. Cuanto mejor te va, más pagas.
  • Y después llega el IRPF, que aquí no está descontado. Con un beneficio de 4.900 € al mes el tipo medio ronda el 26 %: unos 1.284 € mensuales que no son tuyos. Es una estimación con supuestos de manual, sin otras rentas ni deducciones, y cambia según tu comunidad autónoma.
  • El primer año pagas 80 € al mes. Es la cuota reducida por alta inicial, durante 12 meses, prorrogable otros 12 si tus rendimientos netos quedan por debajo del salario mínimo. Cuidado con hacer la cuenta del negocio con esa cifra: el mes 13 se multiplica.
  • Hacienda cobra a cuenta cada trimestre, no al final. En estimación directa se ingresa el 20 % del beneficio acumulado en enero, abril, julio y octubre, y la declaración de junio ajusta la diferencia. El año que peor se lleva es el segundo: se junta el ajuste del primero con los pagos del corriente.
  • Vas en recargo de equivalencia, el régimen obligatorio del comercio minorista: no presentas liquidaciones de IVA, pero tu proveedor te cobra un recargo encima del IVA en cada factura de compra. Es más simple de gestionar y algo más caro de comprar.
  • Ojo con el "te queda al mes" de esta ficha: es lo que deja el negocio antes de tu impuesto personal. Lo que acabe en tu cuenta es siempre menos.
4
Cuarta parte · La decisión

Si decides dar el paso.

¿Qué vía va contigo?

Comprar la concesiónPujar en la subasta públicaLa expendeduría complementaria
Lo que pones150.000 - 350.000 € al titular anteriorLo que se puje: 649.783 € de media por plaza en 2023El montaje del comercio que la acoge
Cuándo se puedeCuando aparezca una en venta: 429 cambiaron de manos en 2025Cuando el Estado convoque: la última vez fue en 2022Cuando el Comisionado la provea por resolución
Qué se compraUn negocio en marcha, con su caja y su barrioUna plaza vacía en una zona que fija el pliegoUna venta complementaria, no una expendeduría general
El reloj de la concesiónEl plazo que le quede, no 25 años nuevos25 años desde la adjudicaciónNo consta publicado con detalle
El riesgoPagar por una caja que no se puede auditar antes de firmarPujar por encima de lo que la zona da: 24 quedaron desiertasUn mercado pequeño por definición
>>>>>>
El Estudio Rolty

¿Me funcionará a mí, en mi ubicación, este negocio?

Comparar este modelo con otros →Hacer el test: ¿qué monto yo? →Papelería-copistería4,3Tienda de conveniencia 24h4,5Tienda de vapeo5,0
Esta ficha no es una opinión: está fabricada.

15 fuentes verificadas y etiquetadas · cada dato lleva fuente y fecha registradas, y la nota es auditable contra la metodología pública.

Preguntas frecuentes

+
¿Se puede abrir un estanco nuevo?+
No como se abre cualquier comercio. El comercio minorista de tabaco es monopolio del Estado en toda España salvo Canarias y se ejerce a través de la red de expendedurías, así que solo hay dos puertas: la subasta pública que convoca el Ministerio de Hacienda, y comprarle la concesión a quien ya la tiene con autorización previa del Comisionado para el Mercado de Tabacos. La subasta se ha convocado una sola vez en dos décadas, con 203 zonas en 2022, y desde entonces se han convocado cero.
¿Cuánto cuesta comprar un estanco?+
Entre 150.000 y 350.000 € en el tramo consolidado, que es el habitual. La mediana de los anuncios con precio visible de un portal nacional es de 240.000 €, con un mínimo de 15.000 € y un máximo de 590.000 €. A eso se le suman la notaría del documento público de transmisión, entre 600 y 2.000 €, las tasas del Comisionado, el primer pedido de género y el circulante. La referencia oficial más dura viene de la única subasta real: en 2023 el Estado ingresó 74.725.000 € por 115 plazas, unos 649.783 € de media, en zonas que él mismo eligió por su alta rentabilidad.
¿Cuánto se gana con un estanco?+
El excedente medio del sector es de 58.332 € al año, unos 4.900 € al mes antes del IRPF del titular. Sale de mover mucho dinero con poco margen: la facturación media que mide el censo oficial de empresas es de 1.215.260 € al año, y la comisión bruta media por expendeduría ronda los 92.600 €. Los gastos fijos se mueven entre 4.200 y 6.600 € al mes, con la nómina del mostrador como partida grande.
¿Qué margen deja el tabaco?+
El 8,5 % del precio de venta al público, y el 9 % en el caso de los cigarros. Lo fija el artículo 4.Siete de la Ley 13/1998, no se negocia y no se puede mejorar: el precio lo determina el fabricante y se publica en el BOE, y el género hay que comprarlo obligatoriamente a distribuidores habilitados. Los efectos timbrados y los signos de franqueo dejan un 4 %. Traducido a lo concreto: una cajetilla media de 5,07 € deja 43 céntimos.
¿Cuánto dura la concesión y qué pasa cuando termina?+
Veinticinco años. Al vencer no hay renovación automática: se convoca subasta para proveer de nuevo la plaza, y el titular anterior solo puede seguir prestando el servicio de forma provisional si el Comisionado se lo autoriza. Y hay una regla que decide la compra: quien adquiere una expendeduría ya transmitida después de la Ley 24/2005 solo hereda el plazo que reste, no estrena veinticinco años. Antes de pagar un traspaso hay que saber exactamente cuántos años quedan.
¿Qué requisitos hay que cumplir para ser estanquero?+
Ser persona física nacional de un Estado de la Unión Europea, mayor de edad y con el título de Graduado en Educación Secundaria Obligatoria o equivalente. No se puede ser titular de otra expendeduría ni de un punto de venta con recargo, ni tener vinculación con fabricantes, importadores o distribuidores mayoristas. Hay que estar al corriente con Hacienda y la Seguridad Social y comprometerse a gestionar personalmente el local, aunque se pueda tener empleados. Y quien vende una expendeduría no puede pujar en subastas durante tres años.
¿Se puede vender otra cosa además de tabaco?+
Sí, y es una parte real de la cuenta. La comercialización de otros productos y la prestación de servicios son libres con una simple declaración responsable ante el Comisionado, y ni siquiera hace falta esa declaración para artículos de fumador, librería y papelería. Los documentos de recaudación de impuestos y tasas sí necesitan autorización, con sus márgenes ratificados. En 2025 se tramitaron 1.580 declaraciones de venta de otros productos y 61 denegaciones.
El Estudio Rolty

¿Me funcionará a mí, en mi ubicación, este negocio?

Tu estudio se fabrica con
Tu municipioTu capitalTu situaciónModelo: Estanco

15 páginas de información crítica para decidir si invertir.

Portada de un Estudio Rolty real
Página del veredicto de un estudio real
Página del estudio de la competencia local
Página del roadmap paso a paso

* Páginas de un estudio real: lavandería autoservicio en Valladolid.

>>>>>>
Qué incluye
El roadmap completo: de la firma a la apertura
01El modelo y su encaje✓
02La inversión desglosada✓
03Estudio de la competencia✓
04Los ingresos en 3 escenarios✓
05Gastos con el personal a coste completo✓
06Cuenta de resultados, años 1 a 3✓
07Las vías de financiación✓
08Subvenciones y ayudas✓
09La normativa del ayuntamiento✓
10El día a día al frente del negocio✓
11Los riesgos de la ubicación✓
12El veredicto✓

Cómo se elabora.

Registro Mercantil

Registro Mercantil

INE

INE

Banco de España

Banco de España

Gobierno de España

Gobierno de España

Agencia Tributaria

Seguridad Social

BOE · BORME

Ayuntamientos

SEPE

SEPE

Cámaras de Comercio

Eurostat

Eurostat

Google

Google

idealista

idealista

InfoJobs

InfoJobs

Forbes

Forbes

El Economista

El Economista

Cinco Días

Cinco Días

Informes sectoriales

Prensa económica y local

···

y muchas más

Decenas de referencias cruzadas para un proyecto y una ciudad concretos, y cada dato con su fuente y su fecha. Esto no se le puede preguntar a una IA: la mitad de estos datos no está publicada en ninguna parte y hay que salir a buscarla.

El Estudio Rolty

El informe concluye con un veredicto.

Viable

Los números se sostienen y el informe muestra con qué margen y en qué escenarios.

Viable, con condiciones

El proyecto sale si cambia algo concreto: la zona, el formato o el alquiler máximo.

No viable

Los números no sostienen el proyecto. Saberlo antes de invertir es el mayor ahorro posible.

45,00 €22,50 €Hasta el 30 de septiembreImpuestos incluidos

1 informe completo y personalizado · el cuestionario del proyecto llega tras el pago · entrega en 3 días laborables como máximo.

Preguntas

La ficha es general: rangos del modelo, útiles para elegir qué montar. El estudio responde si el proyecto sale rentable en una ciudad y un caso concretos: la competencia real de la zona, el alquiler del mercado local, los números del proyecto y un veredicto.
Llega un cuestionario breve de preguntas cerradas sobre el proyecto, la situación personal y los números, incluida la que más pesa en el veredicto: cuánto necesita rendir el negocio al mes. Con esas respuestas se ajustan los escenarios.
La entrega es en 3 días laborables como máximo desde que llega el cuestionario.
Entonces el estudio ha cumplido su función: evitar una inversión que no se sostenía. Es el escenario en el que más dinero ahorra.
Para la mayoría. En municipios muy pequeños o en modelos sin competencia localizable se avisa antes de empezar.

Lo que dicen quienes ya lo usaron

★★★★★

El estudio me ha parecido muy claro y útil. Nos ha permitido entender la realidad del modelo de negocio, más allá de las expectativas iniciales, y tomar una decisión con datos antes de invertir en un proyecto con poca rentabilidad y demasiado dependiente del autoempleo. Gracias a este análisis nos hemos ahorrado un buen problema. Sin duda, un servicio muy recomendable para entender tu nicho de mercado y valorar dar el paso.

alvaro L.✓ Cliente del Estudio
★★★★★

¡Increíble servicio en Rolty! Pedí un informe sobre el sector de los trasteros y el resultado es súper completo. Trae todos los datos que necesitas para decidir bien. El precio está más que justificado por la gran calidad de la información. ¡Lo recomiendo totalmente!

Miguel A.✓ Cliente del Estudio
★★★★★

Mi estudio salió No viable, y gracias a esto me he ahorrado muchos problemas, ya que pude leer cosas que no me había planteado. Ahora si puedo valorar otras opciones.

Laura G.✓ Cliente del Estudio
★★★★★

guau! no me esperaba para nada la cnatidad de información. Esto no te lo dice chatgpt :D Gracias, definitivamente vale la pena cada euro del estudio... por menos de 50 euros me he ahorrado MILES en decisiones que no tenía idea.

Borja P.✓ Cliente del Estudio
★★★★★

Quiero emprender pero no sabía todo lo que conllevaba... Me ha sorprendido la cantidad de información que se ofrece y gratis. He pedido un estudio personalizado para mi ciudad y es una cantidad de información espectacular. Ahora tengo claro cómo montar el negocio. Enhorabuena y gracias!!

Rodri M
★★★★★

El estudio me ha parecido muy claro y útil. Nos ha permitido entender la realidad del modelo de negocio, más allá de las expectativas iniciales, y tomar una decisión con datos antes de invertir en un proyecto con poca rentabilidad y demasiado dependiente del autoempleo. Gracias a este análisis nos hemos ahorrado un buen problema. Sin duda, un servicio muy recomendable para entender tu nicho de mercado y valorar dar el paso.

alvaro L.✓ Cliente del Estudio
★★★★★

¡Increíble servicio en Rolty! Pedí un informe sobre el sector de los trasteros y el resultado es súper completo. Trae todos los datos que necesitas para decidir bien. El precio está más que justificado por la gran calidad de la información. ¡Lo recomiendo totalmente!

Miguel A.✓ Cliente del Estudio
★★★★★

Mi estudio salió No viable, y gracias a esto me he ahorrado muchos problemas, ya que pude leer cosas que no me había planteado. Ahora si puedo valorar otras opciones.

Laura G.✓ Cliente del Estudio
★★★★★

guau! no me esperaba para nada la cnatidad de información. Esto no te lo dice chatgpt :D Gracias, definitivamente vale la pena cada euro del estudio... por menos de 50 euros me he ahorrado MILES en decisiones que no tenía idea.

Borja P.✓ Cliente del Estudio
★★★★★

Quiero emprender pero no sabía todo lo que conllevaba... Me ha sorprendido la cantidad de información que se ofrece y gratis. He pedido un estudio personalizado para mi ciudad y es una cantidad de información espectacular. Ahora tengo claro cómo montar el negocio. Enhorabuena y gracias!!

Rodri M