La herramienta de Rolty
Rolty ScoreNo es obra ni maquinaria: la mayor parte es lo que se le paga al titular anterior por la concesión, y el resto el primer pedido de género y el circulante.
Es la caja, no el ingreso: casi todo ese dinero es del fabricante y de Hacienda. La media oficial del sector son 1.215.260 € al año.
Antes del IRPF. Es el excedente del 4,8 % sobre ventas que mide el censo de empresas, y en un autónomo ese excedente es su sueldo.
De cada 100 € que entran por caja quedan menos de 5 cuando ya está todo pagado. La comisión legal por vender tabaco es del 8,5 %, y de ahí salen la nómina, el alquiler y la luz.
Sin contar el género. Manda la nómina del mostrador; el canon que cobra el Estado son unos 80 € al mes y es la línea más pequeña de todas.
Unas 420 cajetillas al día solo para pagar la nómina, el alquiler y la luz. Lo que pase de ahí es tuyo, y lo que venda de lotería y papelería va aparte.
Cinco años de media, y hay que mirarlos contra los años que le queden a la concesión, no contra el calendario.
Horario de comercio de lunes a sábado. La norma obliga al titular a gestionar la expendeduría personalmente, aunque pueda tener empleados.
El convenio que aplica es el de comercio general de la provincia o la comunidad, que en Madrid y en Valencia cita los estancos por su nombre.
El local no se elige libremente: va unido a la concesión, y cambiarlo de sitio exige autorización previa y una tasa de reconocimiento.
El tabaco se compra por costumbre diaria, así que la caja no tiene temporada alta propia: la traen los productos de al lado.
Aquí el papel que decide no lo da el ayuntamiento: lo da el Comisionado para el Mercado de Tabacos, y sin él no hay negocio.
La gran ciudad mueve más tabaco por mostrador, pero el traspaso sube en la misma proporción: en el portal nacional hay anuncios de Barcelona desde 155.000 hasta 590.000 €. Y el alquiler pedido de local en Madrid supera en más de un 60 % la mediana nacional.
El precio de entrada baja sin que la caja se hunda, y el alquiler ronda la mediana nacional. Los anuncios de capitales medias se mueven entre 130.000 y 340.000 €, la mitad que los del centro de las grandes ciudades con caja parecida.
En la ciudad pequeña el alquiler se queda en la mitad que en Madrid y el traspaso también baja, pero la caja depende de un mercado que envejece y se vacía. Es también donde aparece la expendeduría complementaria, la puerta pequeña del sistema.
Es lo que declara hoy un solo portal nacional, con una mediana de 240.000 € en los anuncios con precio visible. Y el registro oficial dice que en 2025 se autorizaron 429 transmisiones sobre 12.586 expendedurías, un 3,4 % de rotación al año.
De esos 5,07 € te quedas 43 céntimos, que es el 8,5 % que fija la ley. El resto es del fabricante y de Hacienda antes de que la cajetilla llegue al mostrador.
El Estudio Rolty
Comparar deja un ganador; falta bajarlo a tu ciudad. El estudio responde con datos de tu caso: cuánto facturan los que ya lo hacen, tus números año a año y un veredicto claro.
