Tienda de vinilos

El vinilo creció un 30 % en 2025 y las tiendas de referencia siguen cerrando. Todo el mercado español son 28,8 millones de euros al año.

Rolty Score

5,4

Aprobado

5 criterios · pesos publicados

Rentabilidad5,0

Demanda5,5

Sencillez5,5

Solidez5,0

Facilidad de entrada6,0

Primera parte · Lo esencial

Decide en 2 minutos si esto va contigo.

Qué es

Un comercio de coleccionismo

Se compran y se venden discos, nuevos y de segunda mano, en un local a pie de calle y también por internet. El activo es el fondo y el criterio para comprarlo.

Cuánto cuesta

50.000 €

Va de 35.000 a 65.000 € en el formato de barrio, y cerca de la mitad se va en el fondo inicial de discos, no en obra.

Cuánto te deja

2.400 € /mes

Antes de tu IRPF y con la tienda rodada. El rango real va de 1.300 a 3.500 € según cuánto pese la segunda mano.

Cuánto tiempo

55 h /semana

El horario de comercio, más la compra de fondo, el catalogado y los pedidos que salen por correo.

El peligro nº1El vinilo crece y las tiendas cierran igualEn 2025 se vendieron 2,18 millones de discos en España, un 30 % más que el año anterior, y aun así todo el mercado del vinilo son 28,8 millones de euros a valor industria: de esa tarta comen también las grandes superficies, las plataformas y los propios sellos. En la misma calle de Barcelona han cerrado dos tiendas de referencia con nueve años de diferencia y el mismo motivo declarado, el alquiler. El crecimiento del formato no llega automáticamente al mostrador.

Ideal para ti si…

✓Sabes comprar discos: distinguir una edición, tasar un lote y decir que no.
✓Tienes ahorro para dejar la mitad del dinero parado en la estantería sin agobiarte.
✓Te vale un negocio que te pague un sueldo digno y te deje vivir de lo tuyo.

No es para ti si…

✕Buscas recuperar la inversión rápido: aquí se tarda cerca de dos años.
✕No quieres llevar una tienda online además del mostrador.
✕Piensas montarlo porque has leído que el vinilo está creciendo mucho.

★

La voz del cliente

4,60

en Google · 137 locales · 34.465 reseñas · 12 ciudades

5★82 %

4★7,7 %

3★3,2 %

2★1 %

1★6,6 %

Ojo: esto mide la satisfacción del cliente que compra, no la rentabilidad del dueño. Muestra de 766 textos útiles sobre un censo de 137 tiendas de discos en doce ciudades, con 60 textos negativos y el 81 % de las reseñas del último año. Se descartaron los textos de los negocios de vinilo decorativo, instrumentos y hostelería que el censo arrastraba, porque hablan de otro producto.Los pedidos por internet explican el 22 % de las quejas de un negocio de mostrador

❝

Casos reales, buenos y malos

🔴 Caso malo

Dos cierres en la misma calle, nueve años y el mismo motivo

Discos Revólver, en el número 13 de la calle Tallers de Barcelona, cerró en julio de 2025 tras más de tres décadas. La calle era conocida históricamente como la calle de los discos, y la cobertura del cierre apunta al alquiler y a la presión del turismo sobre la zona. Nueve años antes, en marzo de 2016, Discos Castelló había cerrado su última tienda en la misma calle, en el número 7. Es el aviso más claro del modelo: el sitio donde están los coleccionistas es también el sitio donde el alquiler sube primero.

Metrópoli Abierta (El Español)

🟢🔴 El caso completo

Cierra la tienda de discos más antigua en activo, con 20.000 discos dentro

Festival Discos, en Granada, echó el cierre en 2026 después de 51 años de su dueño detrás del mostrador. No cierra por números: cierra porque se jubila. Lo que enseña el caso es la otra cara del fondo de discos, que aquí es el activo del negocio y a la vez el problema del final: quedaban dentro unos 20.000 discos, 15.000 de ellos de música clásica, que hubo que liquidar con descuentos de hasta el 40 %.

Telecinco

🟢 Caso bueno

Tres tiendas de treinta años cuentan cómo han sobrevivido

Discos Candilejas en Málaga, Peggy Records en Ourense y Discos Killers en Madrid llevaban tres décadas abiertas cuando las entrevistaron, después de haber pasado por la descarga, la tienda digital y el streaming. Su fórmula no es un secreto de gestión: encargos y búsquedas para clientes concretos, atención personal, venta internacional por internet que compite en precio con las grandes plataformas, y expectativas modestas. Uno de los dueños lo resume diciendo que hay que ser consciente de que se vive de forma modesta, sin pretender ganar mucho dinero.

Xataka

La cuenta simplificada

TIENDA DE VINILOS
— la cuenta del mes —

525 discos al mes a 20 € de media10.500 €

Los discos que compraste para poder venderlos−6510 €

Alquiler del local−700 €

Luz, agua, internet y seguro−230 €

Gestoría, TPV y comisiones de las plataformas−280 €

Fundas, embalaje y material de envío−120 €

Discos que no se venden y reposición del equipo−260 €

TE QUEDAN2400 €

Lo que pusiste50.000 €

De cada 100 € que entran por caja, 62 se van en pagar la mercancía. Lo que queda es tu sueldo

*** GRACIAS POR SU VISITA ***

Segunda parte · El análisis

Ahora párate un segundo y entiende el modelo de verdad.

Los números, con fuente

Hallazgo Rolty 1

El 22 % de las quejas no son de la tienda: son del pedido que no llegó

En un negocio de mostrador, la primera causa de reseña negativa es la venta online. Encaja con el censo: el 79 % de las tiendas tiene web propia. El canal de internet no es un extra de esta ficha, es media tienda, y es donde el modelo se rompe o se salva.

Hallazgo Rolty 2

El 24 % de la facturación de un año duerme en la estantería

Es el capital inmovilizado más alto de todo el comercio minorista español. Traducido a días: unos 88 de mercancía parada frente a 22 de plazo para pagarla. La diferencia la financia el dueño, mes tras mes.

Hallazgo Rolty 3

La tienda grande factura el doble y deja casi lo mismo

El formato de referencia dobla la facturación del de barrio y el dueño se lleva un importe parecido, porque entran una nómina, el doble de alquiler y una proporción mayor de disco nuevo, que es el que menos margen deja.

Formatotoca para cambiar

Inversión inicial

50.000€

Cerca de la mitad se va en el fondo inicial de discos, no en obra ni en mobiliario.

Te queda al mes (neto)

2.400€/mes

Antes de tu IRPF. Es tu sueldo: aquí el margen y lo que cobras son la misma cosa.

Recuperas lo invertido en

21meses

Cerca de dos años, y buena parte de lo invertido sigue ahí, en discos que aún no se han vendido.

Facturación mensual

10.500€/mes

Unos 525 discos al mes a 20 € de media, contando la novedad cara y el usado barato.

Margen

38%

De cada 100 € que entran por caja, unos 62 se van en pagar la mercancía.

Gastos fijos

1.600€/mes

El alquiler es más de la mitad; el resto son suministros, gestoría y comisiones.

Punto de equilibrio

210discos/mes

Con unos ocho o nueve discos vendidos al día pagas el alquiler y los gastos; lo que pase de ahí es tuyo.

Tu tiempo

55h/semana

El horario de comercio, más ir a comprar fondo, catalogarlo y preparar los pedidos que salen por correo.

Personal

0 en la tienda de barrio y en la de segunda mano; 1 empleado en la de referencia

El horario de comercio de una tienda de una sola persona no se cubre sin cerrar a mediodía.

El local

40-70 m² a pie de calle en el formato de barrio; 80-120 m² en el de referencia

Lo que se necesita son metros lineales de cubeta y un rincón para escuchar, no instalaciones caras.

Estacionalidad

Campaña de regalo en noviembre y diciembre, y un segundo pico el tercer sábado de abril, el día internacional de la tienda de discos

Dos fechas mandan en el año: la Navidad y el sábado de abril en que salen las ediciones exclusivas.

Licencias

Declaración responsable o licencia municipal de actividad de comercio minorista. Sin título ni habilitación sectorial. Reproducir música en el local es comunicación pública y se paga a las entidades de gestión de derechos

El papeleo es el de cualquier tienda, con un extra que casi nadie cuenta: la música que suena dentro también se paga.

Datos propios de Rolty

Tasa de cierre observada

Un solo local cerrado en las 137 tiendas de discos censadas en doce ciudades.

Ticket observado

30€

Es lo que cuesta una novedad en la estantería; un doble sube a 45 € y el usado baja a 6-15 €.

* Todos los números son medias. Tu ciudad concreta es territorio del Estudio Rolty.

El veredicto de Rolty, por tamaño de ciudad

¿Dónde funciona?

Gran ciudad✓✓ es donde está el negocio

Noventa y cuatro de las 137 tiendas censadas están en las áreas de tres grandes ciudades. Hay coleccionistas, turismo y público de sobra, y también el alquiler que ha cerrado a las tiendas de referencia.

Alquiler típico de 55 m²: 1.000 €/mes

Ciudad media✓⚠ cabe una, y solo una

En capitales de doscientos mil habitantes el censo llega a devolver una sola tienda de discos. Ser esa tienda funciona; ser la segunda que abre, mucho menos.

Alquiler típico de 55 m²: 700 €/mes

Ciudad pequeña⚠ solo si media tienda vende fuera

El público local no da para llenar una agenda de compras. La ciudad pequeña sale si el alquiler es bajo y la mitad del fondo se vende por internet a todo el país.

Alquiler típico de 55 m²: 500 €/mes

En municipios de menos de 20.000 habitantes no prometemos números. Cuánto deja en tu ciudad exacta lo responde Mi estudio.

El criterio de Rolty

Lo mejor y lo peor

+El vinilo lleva diecinueve años seguidos creciendo en el mundo y subió un 30 % en unidades en España en 2025.

+Un solo cierre en las 137 tiendas de discos censadas en doce ciudades.

+El fondo de discos es un activo que se puede vender: al cerrar queda algo, a diferencia de un negocio de servicios.

+Gustan mucho: 4,6 de nota media sobre 34.465 reseñas, y la atención explica el 37 % de los elogios.

+No hace falta título ni licencia sectorial, y no hay ninguna franquicia que imponga condiciones.

−Todo el mercado español del vinilo son 28,8 millones de euros al año a valor industria.

−El 24 % de lo que se factura en un año se queda parado en la estantería.

−Se tarda cerca de dos años en recuperar lo invertido en el formato de barrio.

−El disco nuevo deja poco margen y ni el precio de venta ni el de compra los decides tú.

−Casi siete de cada diez tiendas censadas están en las áreas de solo tres ciudades.

Red flags específicos

1 · Media inversión no es obra: es mercancía parada.

El comercio de productos culturales inmoviliza el 24,18 % de su facturación anual en existencias, el porcentaje más alto de todo el comercio minorista español. Son unos 88 días de stock frente a 22 días de plazo para pagarlo: 66 días que pone el dueño cada mes. Un disco que no le gusta a nadie se queda en la cubeta durante años, y ese dinero ya se gastó.

2 · El mercado entero cabe en 28,8 millones de euros.

Es lo que facturó el vinilo en España en 2025 a valor industria, con las grandes superficies, las plataformas y los sellos comiendo de la misma tarta. El formato es el 7 % de los ingresos de la música grabada; el 88 % es digital. Y el crecimiento no es una rampa: en 2024 el vinilo cayó un 7,9 % antes de subir un 30 % en 2025.

3 · El margen del disco nuevo no lo pones tú.

El precio de venta lo marca el sello y el de compra, la distribuidora. La palanca real del margen es comprar segunda mano barata a particulares, y es justo la línea que el cliente castiga: el 7 % de las quejas es de gente descontenta con lo que le ofrecieron por sus discos.

4 · El alquiler es lo que ha cerrado a las tiendas de referencia.

En una misma calle de Barcelona han cerrado dos tiendas históricas con nueve años de diferencia y el alquiler como motivo declarado. Es el eje del modelo: la ubicación donde hay coleccionistas es la que sube de renta. El test que se aplica en comercio es que el alquiler no pase del 10-12 % de la facturación prevista; por encima del 15 % el negocio está comprometido.

El análisis de Rolty

El vinilo lleva diecinueve años seguidos creciendo en el mundo y en España vendió 2,18 millones de unidades en 2025, un 30 % más que el año anterior. Y aun así las tiendas de referencia siguen cerrando. No es una contradicción, es una cuestión de tamaño: todo el mercado español del vinilo son 28,8 millones de euros al año a valor industria, y de esa tarta comen también las grandes superficies, las plataformas de venta y los propios sellos. Crecer un 30 % sobre una base pequeña sigue dejando una base pequeña. Debajo hay un problema de caja que este negocio no puede esquivar. El comercio de productos culturales inmoviliza el 24 % de su facturación anual en existencias, el porcentaje más alto del comercio minorista español: unos 88 días de mercancía parada frente a 22 días de plazo para pagarla. Esos 66 días de diferencia los pone el dueño todos los meses, y explican por qué aquí la mitad de la inversión no es obra ni mobiliario, son discos. Lo que sostiene el modelo es lo que las reseñas dicen sin que nadie pregunte. La atención y el consejo explican el 37 % de los elogios y el catálogo otro 22 %: exactamente lo que una plataforma no sabe hacer. Pero el 22 % de las quejas no habla de la tienda, habla de pedidos que no llegaron. Casi ocho de cada diez tiendas censadas tienen web, y ahí es donde el modelo se rompe o se salva.

Rolty · criterio editorial · metodología del score

Tercera parte · La realidad

Lo que nadie te cuenta.

Antes de abrirNo hay licencia especial, y aun así el local es la decisión que más pesa.+

Declaración responsable o licencia de actividad de comercio minorista en el ayuntamiento, con el uso del local comprobado antes de firmar el alquiler.
No hay título ni habilitación: es comercio minorista puro, sin registro sectorial.
Poner música dentro es comunicación pública según el texto refundido de la Ley de Propiedad Intelectual, y se paga aparte a las entidades de gestión de derechos. En una tienda de discos suena todo el día.
El test del alquiler: no debería pasar del 10-12 % de la facturación prevista. Por encima del 15 % el negocio está comprometido, y ese es el motivo declarado de los dos cierres emblemáticos del sector en España.

El régimen fiscal, que aquí se parte en dosEl disco nuevo y el disco usado no tributan igual.+

El autónomo que abre una tienda entra automáticamente en el recargo de equivalencia: no lo elige y no puede renunciar.
Ese régimen añade un 5,2 % sobre las compras de mercancía al 21 %, que son 5,2 puntos de margen bruto entregados, y a cambio ahorra las declaraciones trimestrales de IVA.
El IVA de la obra y del equipamiento no se recupera nunca en ese régimen: en una reforma de 30.000 € son 6.300 € que no vuelven. Una sociedad sí lo deduce.
Los bienes usados están excluidos del recargo de equivalencia, así que la parte de segunda mano va por su propio régimen especial. Una tienda que vende las dos cosas convive con dos tratamientos.

El stock, que es el negocioAquí el dinero no está en la caja, está en las cubetas.+

El comercio de productos culturales tiene inmovilizado el 24,18 % de su facturación anual en existencias: el porcentaje más alto del comercio minorista español.
Son unos 88 días de mercancía parada frente a 22 días de plazo para pagarla. Esos 66 días de diferencia los adelanta el dueño todos los meses.
Comprar mal no se arregla vendiendo más: un disco que no interesa a nadie ocupa cubeta y capital durante años, y el dinero ya salió.
La merma del comercio español es el 0,9 % de las ventas, y aquí el producto es pequeño, caro y fácil de sacar por la puerta.

El mostrador y la webEl 22 % de las quejas no son de la tienda: son del pedido que no llegó.+

El 79 % de las tiendas censadas tiene web propia. El canal online no es un extra, es media tienda.
Los pedidos por internet encabezan las quejas con el 22 %, por delante del trato del dependiente, que es el 18 %.
Lo que se paga por los discos que traen los particulares aparece en el 7 % de las quejas: es la línea de la que sale el margen y también la que más enfada.
La atención y el consejo explican el 37 % de los elogios y el catálogo otro 22 %: eso es lo que una plataforma no sabe hacer, y es lo único que justifica el local.

Impuestos y cuota de autónomoLo que se llevan la Seguridad Social y Hacienda antes de que el beneficio sea tuyo.+

La cuota de autónomo va por tramos, de 199 a 588 € al mes según los rendimientos que declares. Cuanto mejor te va, más pagas.
El primer año pagas 80 € al mes. Es la cuota reducida por alta inicial, durante 12 meses, prorrogable otros 12 si tus rendimientos netos quedan por debajo del salario mínimo. Cuidado con hacer la cuenta del negocio con esa cifra: el mes 13 se multiplica.
Hacienda cobra a cuenta cada trimestre, no al final. En estimación directa se ingresa el 20 % del beneficio acumulado en enero, abril, julio y octubre, y la declaración de junio ajusta la diferencia. El año que peor se lleva es el segundo: se junta el ajuste del primero con los pagos del corriente.
Vas en recargo de equivalencia, el régimen obligatorio del comercio minorista: no presentas liquidaciones de IVA, pero tu proveedor te cobra un recargo encima del IVA en cada factura de compra. Es más simple de gestionar y algo más caro de comprar.
Ojo con el "te queda al mes" de esta ficha: es lo que deja el negocio antes de tu impuesto personal. Lo que acabe en tu cuenta es siempre menos.

Cuarta parte · La decisión

Si decides dar el paso.

¿Qué vía va contigo?

	Montarlo desde cero	Empezar por el canal online	Comprar una tienda en marcha
Lo que cuesta arrancar	50.000 €	18.000 €	Según el fondo que compres
Cuándo empieza a entrar dinero	Desde el primer día, si el local está bien elegido	Desde la primera venta, pero despacio	Desde el día uno, con clientela hecha
Lo que pones en riesgo	El alquiler y el fondo entero	Solo el fondo	El precio del traspaso
Lo que aprendes antes de comprometerte	Nada: aprendes pagando alquiler	A comprar y a tasar sin alquiler encima	Lo que te enseñe quien vende
Para quién es	Quien ya sabe comprar discos y tiene el sitio elegido	Quien empieza y quiere probar su criterio	Quien quiere ubicación y clientela hechas

El Estudio Rolty

¿Me funcionará a mí, en mi ubicación, este negocio?

Comparar este modelo con otros →Hacer el test: ¿qué monto yo? →Salón arcade retro4,7 Tienda de cartas coleccionables5,3 Compro oro y empeño4,9

Esta ficha no es una opinión: está fabricada.

13 fuentes verificadas y etiquetadas · cada dato lleva fuente y fecha registradas, y la nota es auditable contra la metodología pública.

Preguntas frecuentes

¿Cuánto cuesta montar una tienda de vinilos?+

Entre 35.000 y 65.000 € en el formato de barrio, de 40 a 70 metros cuadrados. El desglose típico son 5.000-12.000 € de adecuación del local, 4.000-8.000 € de cubetas, estanterías y equipo de escucha, 18.000-30.000 € de fondo inicial de discos, 800-2.000 € de licencias y seguro, 700-2.500 € de rótulo y alta en las plataformas, 1.500-3.000 € de fianza y primeras rentas y un colchón de 5.000-7.500 €. La tienda de referencia, con novedades e importación, sube a 70.000-130.000 €.

¿Cuánto se gana con una tienda de discos?+

Unos 2.400 € al mes antes de tu IRPF en el formato de barrio, con una facturación media de 10.500 € y unos gastos fijos de 1.600 €. El rango real va de 1.300 a 3.500 € y depende sobre todo de cuánto pese la segunda mano: el disco nuevo deja entre un 26 y un 36 % de margen bruto y el usado bien comprado pasa del 50 %.

¿Cuántos discos hay que tener para abrir?+

El fondo inicial de una tienda de barrio va de 18.000 a 30.000 € a precio de coste, y no es una cifra que se recupere pronto: el comercio de productos culturales tiene inmovilizado el 24 % de su facturación anual en existencias, unos 88 días de mercancía parada, mientras paga a sus proveedores a 22 días. Esos 66 días de diferencia salen del bolsillo del dueño todos los meses.

¿De verdad está creciendo el vinilo?+

Sí, y con fuerza: 2,18 millones de unidades vendidas en España en 2025, un 30 % más que en 2024, y ya el 69,2 % de todo el mercado físico. Pero conviene mirar la otra mitad del dato: son 28,8 millones de euros a valor industria para todo el país, el 7 % de los ingresos de la música grabada, y el formato cayó un 7,9 % en 2024 antes de dispararse. No es una rampa lineal ni un mercado grande.

¿Se puede competir con las plataformas y las grandes superficies?+

En precio no. El 88 % de los ingresos de la música grabada en España es digital, el precio de una novedad lo marca el sello y las grandes superficies compran en otras condiciones. Lo que sí se puede es competir en criterio: la atención y el consejo explican el 37 % de los elogios que reciben estas tiendas y el catálogo otro 22 %.

¿Hace falta alguna licencia o titulación?+

No hay título ni habilitación sectorial: basta la declaración responsable o licencia de actividad de comercio minorista del ayuntamiento. Dos cosas sí traen papeleo propio: poner música en el local es comunicación pública y se paga a las entidades de gestión de derechos, y el autónomo entra automáticamente en el régimen de recargo de equivalencia, del que quedan excluidos los bienes usados.

¿De qué se quejan los clientes?+

De los pedidos por internet antes que de nada: son el 22 % de las reseñas negativas, por encima del trato del dependiente, que es el 18 %, y del precio, que es el 17 %. Llama la atención en un negocio de mostrador, y se entiende al ver que el 79 % de las tiendas censadas tiene web propia. Aparte, un 7 % de las quejas es de gente descontenta con lo que le ofrecieron por sus discos.