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Modelos›Comercio y retail›Modelo de negocio

Tienda de cartas coleccionables

Casi una cuarta parte de la facturación vive parada en la estantería y su precio lo fija un mercado que no controlas. A cambio, dos cierres en 191 tiendas censadas.

Rolty Score
5,3
Aprobado
5 criterios · pesos publicados
Rentabilidad4,5
Demanda6,5
Sencillez5,0
Solidez4,0
Facilidad de entrada6,5
5,3 Aprobado
>>>>>>>>
1
Primera parte · Lo esencial

Decide en 2 minutos si esto va contigo.

Qué es
Una tienda de producto que cotiza

Se compra producto sellado y cartas sueltas a un distribuidor y se revenden en un local con mesas donde la gente juega. Lo que hay en la vitrina tiene precio de mercado propio, y ese precio se mueve solo.

Cuánto cuesta
54.000 €

Casi la mitad del desembolso es mercancía. El género de una tienda de coleccionismo no es una máquina que produce: es dinero quieto esperando comprador.

Cuánto te deja
2.000 € /mes

Antes de tu IRPF y con la tienda rodada. De cada 100 € que entran por caja, unos 67 se van en pagar el género.

Cuánto tiempo
60 h /semana

Horario de comercio de lunes a sábado, más los torneos de tarde y de fin de semana, que forman parte del trabajo y no son un extra.

El peligro nº1El producto no lo pides tú: te lo asignanUn distribuidor oficial en España declara por escrito que da prioridad en las asignaciones a las tiendas del programa de juego organizado, y que cuanta más implicación en eventos, más material adicional. Traducido: la zona de juego no es algo que se añade si sobra sitio, es el peaje para que llegue producto el día del lanzamiento, que es cuando de verdad se vende.
Portada del modelo Tienda de cartas coleccionables

Ideal para ti si…

  • ✓Conoces el mercado carta a carta y sabes qué comprar y a cuánto: aquí eso es el oficio.
  • ✓Te apetece que la tienda sea también un sitio donde se juega, con torneos entre semana y el fin de semana.
  • ✓Puedes permitirte tener mucho dinero parado en mercancía durante meses sin necesitarlo.

No es para ti si…

  • ✕Quieres recuperar lo invertido rápido: aquí son entre tres y cuatro años.
  • ✕Necesitas controlar cuánto compras: el producto de los lanzamientos se asigna, no se pide.
  • ✕No te ves tasando, protegiendo y vigilando un producto pequeño, caro y falsificable.
★

La voz del cliente

4,65
★★★★★
en Google · 189 locales · 56.374 reseñas · 12 ciudades
5★86 %
4★5,8 %
3★1,8 %
2★0,8 %
1★5,5 %
Ojo: esto mide la satisfacción del cliente que compra, no la rentabilidad del dueño. Muestra de 807 textos sobre 30 tiendas de un censo de 189 en 12 ciudades, con 65 textos negativos y el 86 % de las reseñas del último año. Sesenta y una de las 191 tiendas censadas están catalogadas como cómics, coleccionismo, juegos o juguetería, así que algunos textos hablan de esos otros productos.Las reservas que no llegan explican el 20 % de las quejas y el 1 % de los elogios
❝

Casos reales, buenos y malos

🔴 Caso malo

Dos vitrinas de cartas graduadas, dos semanas después de abrir

Dos encapuchados quemaron con soplete el manillar de la puerta de emergencia de una tienda de Alcalá de Henares, taladraron el bombín y se llevaron dos vitrinas de cartas graduadas y el efectivo de la caja: entre 20.000 y 30.000 euros, con piezas sueltas que superaban los 1.000 €. La tienda, Tsuki Center, había abierto quince días antes. Sus dueños declararon que los ladrones sabían a lo que iban y fueron directos, lo que apunta a que conocían el inventario. Es el riesgo específico de un negocio que guarda mucho valor en muy poco volumen.

El Diario de Madrid, sobre el asalto a una tienda de cartas de Alcalá de Henares
🔴 Caso malo

109.000 cartas falsificadas en dos naves de un polígono de Madrid

La Guardia Civil intervino 109.000 cartas de colección falsificadas en dos naves del polígono de Cobo Calleja, en Fuenlabrada, junto con 2.300 prendas textiles y 2.000 pulseras. La operación arrancó en la inspección de una tienda de la provincia de Toledo. Conviene leer la cifra con precisión: el millón de euros que se publicó es el valor del lote completo, no el de las cartas. Para quien monte una tienda, lo que importa es lo otro: hay falsificación a escala industrial circulando, y detectarla en el mostrador cuando alguien viene a vender una colección es parte del oficio.

Cadena SER, sobre la intervención de la Guardia Civil en Fuenlabrada
🟢🔴 El caso completo

El fabricante gana casi la mitad de cada euro, y sostiene él solo al grupo entero

Las cuentas auditadas de Hasbro del ejercicio 2025 dan 1.686,6 millones de dólares en cartas físicas, un 62,2 % más que el año anterior, con un margen operativo del segmento del 46,0 %. En el mismo balance, el negocio de juguetes del grupo cae un 4,2 % y el beneficio operativo total se queda en 11,1 millones tras un deterioro. Dos lecturas para la tienda, y las dos importan: la demanda del producto es real y está auditada, y el dueño de la cadena se queda casi la mitad del margen antes de que la caja llegue al mostrador.

Informe anual 10-K de Hasbro, Inc. presentado ante la SEC el 25 de febrero de 2026

La cuenta simplificada

TIENDA DE CARTAS COLECCIONABLES
— la cuenta del mes —
15.500 € vendidos al mes15.500 €
El género, que se paga antes de venderlo−10.420 €
Alquiler del local con zona de juego−1100 €
Media jornada en el mostrador a coste completo−1000 €
Luz, alarma y videovigilancia−320 €
Gestoría, seguro y TPV−290 €
Premios y material de los torneos−220 €
Fundas, cajas y consumibles−150 €
TE QUEDAN2000 €
Lo que pusiste54.000 €
Mover 15.500 € de género al mes para llevarte 2.000. Y el género que no se vende no caduca: se queda ahí, valiendo lo que diga el mercado
*** GRACIAS POR SU VISITA ***
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2
Segunda parte · El análisis

Ahora párate un segundo y entiende el modelo de verdad.

Los números, con fuente

Hallazgo Rolty 1
Una cuarta parte de la facturación vive parada en la estantería

El comercio cultural y recreativo inmoviliza el 24,18 % de sus ventas en existencias, el más alto de todos los grupos de comercio que mide el Banco de España. Son unos 88 días de género esperando comprador contra 22 días de plazo de pago a proveedor: los 66 días de diferencia los pone el dueño.

Hallazgo Rolty 2
El producto de los lanzamientos se asigna, no se pide

Un distribuidor oficial en España declara por escrito que da prioridad en las asignaciones a las tiendas del programa de juego organizado y que cuanta más implicación en eventos, más material adicional. La zona de juego deja de ser un extra y pasa a ser condición de suministro.

Hallazgo Rolty 3
Dos cierres en 191 tiendas censadas

En las 12 ciudades del censo aparecen 189 tiendas abiertas y 2 cerradas, el 1,0 %. Y este censo no está truncado, así que el dato se puede leer. Cuenta persianas cerradas en el mapa, no bajas de empresa: la estadística oficial del comercio minorista, con 41.798 bajas en 2024, mide otra cosa.

Hallazgo Rolty 4
La reserva que no llega: el 20 % de las quejas y el 1 % de los elogios

Las reservas y las preventas explican el 20 % de las reseñas negativas y solo el 1 % de las positivas. Es el reverso exacto de la asignación: cuando el distribuidor manda menos producto del reservado, quien da la cara es la tienda.

Formatotoca para cambiar
Inversión inicial
54.000€

Casi la mitad es mercancía: entre 12.000 y 28.000 € de stock inicial antes de vender el primer sobre.

Te queda al mes (neto)
2.000€/mes

Antes de tu IRPF. Es tu sueldo, y sale de restar el género y unos gastos fijos de 2.200 a 4.000 € al mes.

Recuperas lo invertido en
38meses

Entre tres y cuatro años. Es lento, y la culpa la tiene el dinero que se queda quieto en la estantería.

Facturación mensual
15.500€/mes

Unos 30 clientes al día a un ticket medio de 20 €, con los lanzamientos concentrando buena parte del año.

Margen
33%

De cada 100 € que cobras, unos 67 se van en pagar el género. La media del comercio minorista español es del 28,3 %.

Gastos fijos
3.100€/mes

Sin contar el género. Manda el alquiler de los metros de la sala de juego, y detrás la media jornada del mostrador.

Punto de equilibrio
18clientes/día

Con unos 18 clientes al día a 20 € de ticket pagas el local, la media jornada y la luz. Lo que pase de ahí es tuyo.

Tu tiempo
60h/semana

Horario de comercio de lunes a sábado, más los torneos de tarde y de fin de semana y la tasación de lo que entra.

Personal
0 en el formato de mostrador; 1 persona a media jornada con zona de juego; 2 con canal online

El convenio que aplica es el de comercio general de la provincia o la comunidad, y el bruto se multiplica por 1,32 para llegar al coste real de empresa.

El local
80-110 m² con zona de juego y mesas en el formato estándar; 35-50 m² en el de mostrador. Vitrina cerrada, alarma y videovigilancia

Los metros caros son los de la sala de juego, y son los que traen el producto de los lanzamientos.

Estacionalidad
Campaña de Navidad y calendario de lanzamientos del editor: cada set nuevo es una punta de venta

El comercio electrónico de la categoría concentra el 33,1 % del año en el último trimestre, y eso es un suelo porque los Reyes caen ya en enero.

Licencias
Declaración responsable o licencia de actividad comercial y hoja de reclamaciones. No hay titulación ni registro sectorial. La compraventa a particulares sale del recargo de equivalencia y va por el régimen especial de bienes usados

Es de los comercios con menos papeleo de apertura: lo que complica la vida no es el ayuntamiento, es la fiscalidad de la segunda mano.

Datos propios de Rolty
Tasa de cierre observada
1%

Dos tiendas cerradas de las 191 censadas en 12 ciudades. Y este censo no está truncado, así que el dato se puede leer.

* Todos los números son medias. Tu ciudad concreta es territorio del Estudio Rolty.

El veredicto de Rolty, por tamaño de ciudad

¿Dónde funciona?

Gran ciudad✓ mucha comunidad y mucha competencia

Es donde hay jugadores para llenar torneos entre semana y donde llegan primero los lanzamientos. También donde el alquiler se lleva la ventaja y donde el cliente tiene otras cinco tiendas a un cuarto de hora en metro.

Alquiler de local pedido
17,68 €/m² al mes en Madrid
Tiendas censadas
de 20 a 25 por ciudad
Ciudad media✓✓ el punto dulce del modelo

Alquiler a la mitad que en la gran ciudad y una comunidad de jugadores suficiente para sostener liga propia. Es donde la cuenta de esta tienda cuadra con menos esfuerzo, porque el gasto fijo baja sin que se vaya el cliente.

Alquiler de local pedido
8-10 €/m² al mes
Tiendas censadas
de 7 a 26 según la ciudad
Ciudad pequeña✓⚠ depende de que exista comunidad

El alquiler es el más bajo de los tres y se puede ser la única tienda de la zona, que en este negocio pesa mucho. El riesgo es el contrario: si no hay masa de jugadores, no hay torneos, y sin torneos llega menos producto en los lanzamientos.

Alquiler de local pedido
7,3 €/m² al mes en Castilla-La Mancha
Tiendas censadas
de 4 a 23 según la ciudad

En municipios de menos de 20.000 habitantes no prometemos números. Cuánto deja en tu ciudad exacta lo responde Mi estudio.

>>>>>>

La brecha del vendedor

Lo que cuesta abrir
La promesa«Total estimado de arranque: entre 2.700€ y 5.000€» en la guía de apertura publicada por un mayorista del sector
Lo documentado30.000 - 78.000 € contando el local, la seguridad y el stock que hay que tener parado
Lo que queda de cada 100 € vendidos
La promesa27 €, según el mismo cálculo publicado: «500€ – 2.500€/mes» de beneficio sobre «3.000€ – 8.000€» de facturación
Lo documentado2 € es el resultado neto mediano del comercio cultural y recreativo en las cuentas depositadas

La guía la publica quien vende el género, y su cuenta se hace sin local, sin plantilla y con el stock justo del primer pedido. La cifra oficial tampoco es el retrato exacto, porque solo mide sociedades, donde el sueldo del dueño ya está descontado. La verdad está en medio y es la que publica esta ficha: unos 2.000 € al mes, y tres o cuatro años para recuperar lo puesto.

El criterio de Rolty

Lo mejor y lo peor

+Dos cierres en las 191 tiendas censadas en 12 ciudades, un 1,0 %.
+Margen bruto del 33 %, por encima del 28,3 % de media del comercio minorista.
+La demanda está auditada: las cartas físicas del mayor fabricante crecieron un 62,2 % en 2025.
+El cliente vuelve por calendario: cada lanzamiento reabre la temporada.
+Sin titulación, sin cupo y sin obra técnica: se puede empezar en formato mostrador por menos de 20.000 €.
−El 24,18 % de la facturación se queda parada en la estantería, unos 88 días.
−El producto de los lanzamientos se asigna: no decides cuánto compras.
−El precio de tu inventario depende de un mercado secundario ajeno.
−Las reservas que no llegan salen en el 20 % de las quejas y solo en el 1 % de los elogios.
−Recuperar lo invertido lleva entre tres y cuatro años.
Red flags específicos
1 · El precio de tu inventario lo fija un mercado que no controlas.

El género de esta tienda no vale lo que costó, vale lo que diga el mercado secundario el día que aparezca el comprador. Con el 24,18 % de la facturación inmovilizada en existencias y 88 días de rotación, una corrección de precios no se nota en las ventas del mes: se nota en el balance entero. Y no hay ningún índice de precios publicado con serie histórica al que agarrarse para verlo venir.

2 · El producto de los lanzamientos se asigna, y la asignación se gana con eventos.

Un distribuidor oficial en España declara por escrito que prioriza a las tiendas del programa de juego organizado en las asignaciones y que reparte el material promocional en función de los eventos. Una tienda sin torneos recibe menos justo en las semanas que más se vende, y eso convierte la sala de juego en un coste obligatorio, no en una decisión comercial.

3 · El fabricante se queda casi la mitad de cada euro antes de que llegue a tu caja.

El margen operativo del segmento de cartas del mayor fabricante fue del 46,0 % en 2025, y es él quien fija el precio del producto sellado. El tendero es el último eslabón de esa cadena: no negocia el PVP de lo que más vende, y por eso el sellado de distribución europea es la parte de peor margen del surtido.

4 · Producto pequeño, caro y falsificable: la seguridad es una línea del presupuesto.

La Guardia Civil intervino 109.000 cartas de colección falsificadas en dos naves de un polígono de Madrid en mayo de 2026, y hay robos con fuerza documentados en tiendas del sector con vitrinas de entre 20.000 y 30.000 €. A eso se suma la pérdida desconocida del comercio español, el 1,1 % de la facturación, con el hurto externo como primera causa, el 59 % de esa pérdida. Alarma, videovigilancia y vitrina cerrada no son opcionales.

El análisis de Rolty

Este negocio se parece menos a una tienda que a un almacén de producto que cotiza. El comercio cultural y recreativo inmoviliza el 24,18 % de su facturación en existencias, unos 88 días de género esperando comprador, mientras paga a sus proveedores a 22 días: la diferencia la pone el dueño de su bolsillo, y por eso recuperar lo invertido lleva entre tres y cuatro años. La demanda no es el problema. Está auditada en las cuentas del mayor fabricante, que subió las cartas físicas un 62,2 % en 2025 y un 30,0 % en el segundo trimestre de 2026, y se nota en el censo propio: 56.374 reseñas y un 4,65 de nota media en las 191 censadas, con solo dos cerradas. El problema es que quien manda en el negocio está fuera de la tienda. El fabricante se queda un margen operativo del 46 % y fija el precio del sellado, y el distribuidor decide cuánto producto llega en cada lanzamiento, con una regla que declara por escrito: prioridad para las tiendas que organizan juego. De ahí sale lo que más cambia un plan. La sala con mesas no es ambiente ni comunidad, es la condición para que te sirvan. Y de ahí sale lo que el cliente escribe cuando se enfada: la reserva que no llega, el 20 % de los textos negativos y solo el 1 % de los positivos. Quien monte esto tiene que saber tasar y poder aguantar el género parado.

Rolty · criterio editorial · metodología del score
3
Tercera parte · La realidad

Lo que nadie te cuenta.

Antes de abrirEs de los comercios con menos papeleo, y el papeleo no es el problema.+
  • Declaración responsable o licencia de actividad comercial en el ayuntamiento. No hay régimen sanitario, ni titulación, ni registro sectorial: es comercio minorista puro.
  • Cuenta con un distribuidor oficial: sin ella no hay producto, y abrirla exige pedidos mínimos de varios miles de euros para acceder a las condiciones buenas.
  • Alta en el programa de juego organizado del editor si se quiere recibir producto el día del lanzamiento. Es un compromiso de eventos, no un trámite.
  • Alarma, videovigilancia y vitrina cerrada desde el primer día: entre 1.500 y 4.000 € que aquí no son un extra de seguridad, son parte del negocio.
  • Seguro de contenido bien dimensionado: el valor asegurado de esta tienda no se parece al de un comercio del mismo tamaño en metros.
El dinero paradoCasi una cuarta parte de lo que facturas vive quieto en la estantería.+
  • El comercio cultural y recreativo inmoviliza el 24,18 % de sus ventas en existencias, el más alto de todos los grupos de comercio que mide el Banco de España.
  • Son unos 88 días de rotación contra 22 de plazo de pago a proveedor: los 66 días de diferencia salen de tu bolsillo, no del suyo.
  • Medido de otra forma, el subsector de librería y juguetería trabaja con 169,5 días de stock y un ciclo de caja de 121 días: cuatro meses de ventas financiados por el dueño.
  • La escala arregla esto y tú no la tienes: al pasar de empresa pequeña a mediana, los días de stock del subsector caen de 169 a 78. El pequeño no puede replicar la rotación de la cadena.
  • Y aquí el género no caduca, que suena bien y es peor: no obliga a decidir. La caja mala se queda en la estantería un año esperando comprador.
Cómo llega el productoEn los lanzamientos no se pide: se asigna.+
  • Un distribuidor oficial en España declara por escrito que da prioridad en las asignaciones a las tiendas del programa de juego organizado, y que a más implicación en eventos, más material adicional.
  • La misma fuente confirma la mecánica: asignaciones, condiciones y fechas se comunican por canales privados a las tiendas cuya cuenta gestiona.
  • Consecuencia directa en la caja: la sala de juego es condición de suministro, no una decisión de ambiente. Sin eventos llega menos producto justo la semana que más se vende.
  • El sellado de distribución europea es la línea de peor margen y además se encuentra en grandes superficies: la diferencia se hace con importación y cartas sueltas.
  • El PVP del sellado lo fija el fabricante, cuyo margen operativo en el segmento fue del 46,0 % en 2025. En esa línea no se negocia nada.
El mostrador y las reservasLa reserva que no llega sale en el 20 % de las quejas y en el 1 % de los elogios.+
  • Las reservas y preventas explican el 20 % de las reseñas negativas y solo el 1 % de las positivas. Es el reverso de la asignación: el cliente cobra la factura de que el distribuidor mande menos.
  • Los pedidos y envíos son el tema más citado de las quejas, el 31 %: en cuanto hay canal online, la posventa pasa a decidir la reputación.
  • Del lado bueno, el trato y la atención aparecen en el 38 % de los elogios y el asesoramiento en el 16 %: aquí se vende explicando.
  • La zona de juego aparece en el 16 % de las reseñas positivas: la comunidad no solo trae producto, también trae nota.
  • Regla práctica que sale de los textos: no cobrar la reserva completa por adelantado de lo que todavía no está asignado, y avisar antes de que pregunten.
Impuestos, merma y segunda manoEl autónomo entra en recargo de equivalencia el día uno, quiera o no.+
  • Recargo de equivalencia: el autónomo minorista no liquida IVA, pero tampoco recupera nunca el IVA de la obra, de las vitrinas ni de la alarma. Sobre una inversión de 25.000 € al 21 % son 5.250 € que no vuelven.
  • El peaje aquí es el alto: el género va al 21 %, así que el recargo sobre las compras es del 5,2 %, cinco puntos de margen bruto que el autónomo entrega y una sociedad no.
  • Comprar colecciones a particulares saca esa línea del régimen: los bienes usados están expresamente excluidos y van por el régimen especial de bienes usados, con su libro de compras. ⚠️ Conviene decidirlo antes de abrir y confirmarlo con la gestoría.
  • Pérdida desconocida: el 1,1 % de la facturación del comercio español, y el hurto externo es su primera causa, el 59 % del total. En producto pequeño y caro, cada incidente pesa más de lo que dice el porcentaje.
  • El convenio que aplica es el de comercio general de la provincia o la comunidad, y el bruto se multiplica por 1,32 para llegar al coste real de empresa.
Impuestos y cuota de autónomoLo que se llevan la Seguridad Social y Hacienda antes de que el beneficio sea tuyo.+
  • La cuota de autónomo va por tramos, de 199 a 588 € al mes según los rendimientos que declares. Cuanto mejor te va, más pagas.
  • El primer año pagas 80 € al mes. Es la cuota reducida por alta inicial, durante 12 meses, prorrogable otros 12 si tus rendimientos netos quedan por debajo del salario mínimo. Cuidado con hacer la cuenta del negocio con esa cifra: el mes 13 se multiplica.
  • Hacienda cobra a cuenta cada trimestre, no al final. En estimación directa se ingresa el 20 % del beneficio acumulado en enero, abril, julio y octubre, y la declaración de junio ajusta la diferencia. El año que peor se lleva es el segundo: se junta el ajuste del primero con los pagos del corriente.
  • Vas en recargo de equivalencia, el régimen obligatorio del comercio minorista: no presentas liquidaciones de IVA, pero tu proveedor te cobra un recargo encima del IVA en cada factura de compra. Es más simple de gestionar y algo más caro de comprar.
  • Ojo con el "te queda al mes" de esta ficha: es lo que deja el negocio antes de tu impuesto personal. Lo que acabe en tu cuenta es siempre menos.
4
Cuarta parte · La decisión

Si decides dar el paso.

¿Qué vía va contigo?

Montarla desde ceroEmpezar sin localComprar una en marcha
Lo que pones30.000 - 78.000 €Desde unos 8.000 € casi todo en géneroEl inventario tasado más el traspaso
Cuándo entra el primer euroCuando abra el localCasi desde el primer díaEl primer día
El producto de los lanzamientosLlega si montas eventosCuesta más: sin tienda hay menos asignaciónViene con la cuenta, si el distribuidor la acepta
El dinero parado12.000 - 28.000 € de stock inicialPoco, y crece a tu ritmoTodo el inventario del anterior, al precio que pactes
El riesgoPoner mucho género antes de conocer a tu clientelaQuedarte fuera del reparto de los lanzamientosPagar por un inventario tasado a precios de otro momento
>>>>>>
El Estudio Rolty

¿Me funcionará a mí, en mi ubicación, este negocio?

Comparar este modelo con otros →Hacer el test: ¿qué monto yo? →Café de juegos de mesa4,7Tienda de vinilos5,4Juguetería4,2
Esta ficha no es una opinión: está fabricada.

16 fuentes verificadas y etiquetadas · cada dato lleva fuente y fecha registradas, y la nota es auditable contra la metodología pública.

Preguntas frecuentes

+
¿Cuánto cuesta montar una tienda de cartas coleccionables?+
Entre 30.000 y 78.000 € en el formato con zona de juego, que es el habitual. La partida grande no es la obra: son entre 12.000 y 28.000 € de stock inicial de producto sellado y cartas sueltas. Después van de 6.000 a 18.000 € de fianza y adecuación del local, de 3.000 a 7.000 € de vitrinas y mostrador, de 1.500 a 4.000 € de alarma y videovigilancia, y un colchón de 4.000 a 10.000 € para los primeros meses. En formato de mostrador, sin zona de juego, se abre desde 19.000 €.
¿Cuánto se gana con una tienda de cartas?+
Con la tienda rodada, unos 2.000 € al mes antes del IRPF del dueño, sobre una facturación en torno a 15.500 € y unos gastos fijos de entre 2.200 y 4.000 € mensuales sin contar el género. El margen bruto se mueve entre el 26 y el 40 %, así que de cada 100 € que entran por caja unos 67 se van en pagar la mercancía. El formato de mostrador deja menos, unos 975 €, porque vive más del producto sellado, que es el de peor margen.
¿Cómo se consigue el producto? ¿Se puede comprar directamente al fabricante?+
No. Se compra a distribuidores oficiales con cuenta profesional, y en los lanzamientos el producto no se pide: se asigna. Un distribuidor oficial en España declara por escrito que prioriza en las asignaciones a las tiendas del programa de juego organizado y que comunica asignaciones, condiciones y fechas por canales privados. Por eso una tienda sin eventos recibe menos producto justo en las semanas que más se vende.
¿Hace falta montar zona de juego y organizar torneos?+
Si se quiere recibir producto en condiciones, sí. Es la consecuencia directa de cómo se asigna el género, y explica por qué la zona de juego aparece en el 16 % de las reseñas positivas: no es solo ambiente, es la puerta al surtido. Cuesta entre 1.200 y 3.500 € de mesas y sillas, pide entre 30 y 50 metros cuadrados más de local y añade unos 220 € al mes de premios y material.
¿Qué margen deja cada tipo de producto?+
El sellado de distribución europea es el de peor margen del surtido y el que además se encuentra en grandes superficies, así que ahí no se compite por precio. El producto de importación y las cartas sueltas dan bastante más recorrido, pero exigen tasar contra el mercado secundario y asumir el riesgo de que ese mercado baje. El margen bruto medio que sostiene esta ficha, con todo el surtido dentro, es del 33 %, por encima del 28,3 % de media del comercio minorista español.
¿Es una burbuja? ¿Qué pasa si el mercado de cartas corrige?+
A día de hoy no hay ningún dato que sostenga que la burbuja pinchó: las cuentas auditadas del mayor fabricante dan un 62,2 % de crecimiento en cartas físicas en 2025 y un 30,0 % en el segundo trimestre de 2026. Lo que no existe es un índice de precios publicado con serie histórica, así que nadie puede demostrar lo contrario tampoco. El riesgo real para la tienda no es el titular, es el balance: casi una cuarta parte de la facturación está inmovilizada en producto cuyo precio lo fija un mercado secundario ajeno.
¿Cómo tributa comprar colecciones a particulares?+
Sale del recargo de equivalencia. El régimen obligatorio del comercio minorista autónomo excluye expresamente los bienes usados, así que la compraventa de cartas de segunda mano se lleva por el régimen especial de bienes usados, con su libro de compras y su liquidación. Es una decisión que conviene tomar antes de abrir, porque cambia la contabilidad de la casa entera y conviene confirmarla con la gestoría.
El Estudio Rolty

¿Me funcionará a mí, en mi ubicación, este negocio?

Tu estudio se fabrica con
Tu municipioTu capitalTu situaciónModelo: Tienda de cartas coleccionables

15 páginas de información crítica para decidir si invertir.

Portada de un Estudio Rolty real
Página del veredicto de un estudio real
Página del estudio de la competencia local
Página del roadmap paso a paso

* Páginas de un estudio real: lavandería autoservicio en Valladolid.

>>>>>>
Qué incluye
El roadmap completo: de la firma a la apertura
01El modelo y su encaje✓
02La inversión desglosada✓
03Estudio de la competencia✓
04Los ingresos en 3 escenarios✓
05Gastos con el personal a coste completo✓
06Cuenta de resultados, años 1 a 3✓
07Las vías de financiación✓
08Subvenciones y ayudas✓
09La normativa del ayuntamiento✓
10El día a día al frente del negocio✓
11Los riesgos de la ubicación✓
12El veredicto✓

Cómo se elabora.

Registro Mercantil

Registro Mercantil

INE

INE

Banco de España

Banco de España

Gobierno de España

Gobierno de España

Agencia Tributaria

Seguridad Social

BOE · BORME

Ayuntamientos

SEPE

SEPE

Cámaras de Comercio

Eurostat

Eurostat

Google

Google

idealista

idealista

InfoJobs

InfoJobs

Forbes

Forbes

El Economista

El Economista

Cinco Días

Cinco Días

Informes sectoriales

Prensa económica y local

···

y muchas más

Decenas de referencias cruzadas para un proyecto y una ciudad concretos, y cada dato con su fuente y su fecha. Esto no se le puede preguntar a una IA: la mitad de estos datos no está publicada en ninguna parte y hay que salir a buscarla.

El Estudio Rolty

El informe concluye con un veredicto.

Viable

Los números se sostienen y el informe muestra con qué margen y en qué escenarios.

Viable, con condiciones

El proyecto sale si cambia algo concreto: la zona, el formato o el alquiler máximo.

No viable

Los números no sostienen el proyecto. Saberlo antes de invertir es el mayor ahorro posible.

45,00 €22,50 €Hasta el 30 de septiembreImpuestos incluidos

1 informe completo y personalizado · el cuestionario del proyecto llega tras el pago · entrega en 3 días laborables como máximo.

Preguntas

La ficha es general: rangos del modelo, útiles para elegir qué montar. El estudio responde si el proyecto sale rentable en una ciudad y un caso concretos: la competencia real de la zona, el alquiler del mercado local, los números del proyecto y un veredicto.
Llega un cuestionario breve de preguntas cerradas sobre el proyecto, la situación personal y los números, incluida la que más pesa en el veredicto: cuánto necesita rendir el negocio al mes. Con esas respuestas se ajustan los escenarios.
La entrega es en 3 días laborables como máximo desde que llega el cuestionario.
Entonces el estudio ha cumplido su función: evitar una inversión que no se sostenía. Es el escenario en el que más dinero ahorra.
Para la mayoría. En municipios muy pequeños o en modelos sin competencia localizable se avisa antes de empezar.

Lo que dicen quienes ya lo usaron

★★★★★

El estudio me ha parecido muy claro y útil. Nos ha permitido entender la realidad del modelo de negocio, más allá de las expectativas iniciales, y tomar una decisión con datos antes de invertir en un proyecto con poca rentabilidad y demasiado dependiente del autoempleo. Gracias a este análisis nos hemos ahorrado un buen problema. Sin duda, un servicio muy recomendable para entender tu nicho de mercado y valorar dar el paso.

alvaro L.✓ Cliente del Estudio
★★★★★

¡Increíble servicio en Rolty! Pedí un informe sobre el sector de los trasteros y el resultado es súper completo. Trae todos los datos que necesitas para decidir bien. El precio está más que justificado por la gran calidad de la información. ¡Lo recomiendo totalmente!

Miguel A.✓ Cliente del Estudio
★★★★★

Mi estudio salió No viable, y gracias a esto me he ahorrado muchos problemas, ya que pude leer cosas que no me había planteado. Ahora si puedo valorar otras opciones.

Laura G.✓ Cliente del Estudio
★★★★★

guau! no me esperaba para nada la cnatidad de información. Esto no te lo dice chatgpt :D Gracias, definitivamente vale la pena cada euro del estudio... por menos de 50 euros me he ahorrado MILES en decisiones que no tenía idea.

Borja P.✓ Cliente del Estudio
★★★★★

Quiero emprender pero no sabía todo lo que conllevaba... Me ha sorprendido la cantidad de información que se ofrece y gratis. He pedido un estudio personalizado para mi ciudad y es una cantidad de información espectacular. Ahora tengo claro cómo montar el negocio. Enhorabuena y gracias!!

Rodri M
★★★★★

El estudio me ha parecido muy claro y útil. Nos ha permitido entender la realidad del modelo de negocio, más allá de las expectativas iniciales, y tomar una decisión con datos antes de invertir en un proyecto con poca rentabilidad y demasiado dependiente del autoempleo. Gracias a este análisis nos hemos ahorrado un buen problema. Sin duda, un servicio muy recomendable para entender tu nicho de mercado y valorar dar el paso.

alvaro L.✓ Cliente del Estudio
★★★★★

¡Increíble servicio en Rolty! Pedí un informe sobre el sector de los trasteros y el resultado es súper completo. Trae todos los datos que necesitas para decidir bien. El precio está más que justificado por la gran calidad de la información. ¡Lo recomiendo totalmente!

Miguel A.✓ Cliente del Estudio
★★★★★

Mi estudio salió No viable, y gracias a esto me he ahorrado muchos problemas, ya que pude leer cosas que no me había planteado. Ahora si puedo valorar otras opciones.

Laura G.✓ Cliente del Estudio
★★★★★

guau! no me esperaba para nada la cnatidad de información. Esto no te lo dice chatgpt :D Gracias, definitivamente vale la pena cada euro del estudio... por menos de 50 euros me he ahorrado MILES en decisiones que no tenía idea.

Borja P.✓ Cliente del Estudio
★★★★★

Quiero emprender pero no sabía todo lo que conllevaba... Me ha sorprendido la cantidad de información que se ofrece y gratis. He pedido un estudio personalizado para mi ciudad y es una cantidad de información espectacular. Ahora tengo claro cómo montar el negocio. Enhorabuena y gracias!!

Rodri M