Juguetería

La campaña de Navidad concentra el 60 % de las ventas anuales del sector. Eso obliga a acertar el surtido con meses de antelación, a financiarlo con el proveedor y a asumir que un diciembre flojo se arrastra hasta el siguiente. No hay palanca comercial que arregle en primavera lo que no se vendió en enero.

El IPC del juguete cayó un 0,6 % en el año que la patronal presentó su previsión, con el IPC general en el 3,1 %. El alquiler, la luz y la nómina suben; el precio de venta, no. Es una pinza sobre el margen que no depende de la tienda, sino del producto que vende.

Con 169 días de existencias hay unos 78.000 € parados en el lineal, y ese stock no solo se queda: envejece comercialmente. En el cierre documentado de una cadena histórica española el género se liquidó con descuentos de hasta el 50 %, que es lo que vale de verdad la mercancía el día que hay que soltarla.

Importar directamente o poner el nombre de la tienda en un producto traslada al comerciante todas las obligaciones del fabricante: documentación técnica, evaluación de conformidad y responsabilidad sobre la seguridad. Es la vía obvia para ganar margen, y trae consigo toda la carga legal del fabricante en un sector donde la vigilancia del mercado sí actúa.

La población de 0 a 12 años ha caído en un millón desde 2012 y el gasto por niño se queda en 195 € al año, frente a los 359 € de Francia. Lo que crece es el comprador adulto, ya cerca del 30 % del mercado, y las licencias de cine y videojuego, que suben un 18,2 %. Quien monte esto hoy vende a un cliente distinto del que tenía en la cabeza.