Tienda de informática

El excedente bruto de explotación del comercio de ordenadores es el 3,9 % de las ventas, cuando el comercio minorista entero está en el 7,4 % y la ferretería en el 8,1 %. Traducido a euros: la empresa media factura 1.112.000 € al año para quedarse con 43.371, y eso con 4,24 personas trabajando dentro. El margen bruto sale al 24,8 %, por debajo del 28,34 % de media del minorista español. Aquí no hay palanca de precio: el PVP lo marca el fabricante.

El comercio de equipos informáticos trabaja con 59,9 días de existencias y un ciclo de caja de 48,1 días. En una tienda que vende 30.000 € al mes son unos 44.000 € parados en mercancía. La diferencia con cualquier otro comercio del vertical es que aquí el producto se deprecia solo: un componente que lleva seis meses en la balda ya no vale lo que costó, y su valor de reventa si hay que liquidar es bajo. El error de compra no se queda quieto, se encoge.

El comercio de equipos para las tecnologías de la información pasa de 10.073 empresas en 2020 a 8.009 en 2025, un 20,5 % menos, una caída que en el comercio minorista solo igualan los puestos de mercadillo. En el detalle del comercio de ordenadores la foto es de concentración pura: un 13,6 % menos de empresas entre 2018 y 2024 con un 30,9 % más de facturación. El sector no se hunde, se estrecha, y abrir aquí es entrar donde cada año caben menos.

El recargo de equivalencia es obligatorio y automático para el minorista autónomo: no se elige. Como el género va al 21 %, el proveedor añade un 5,2 % en cada factura de compra, unos 13.800 € al año sobre unas compras de 266.000 €. Sobre un beneficio de 31.200 € anuales, eso no es un detalle fiscal, es casi la mitad. Y el IVA de la reforma, el mobiliario y el rótulo no vuelve nunca. La salida existe y tiene filo: pasar del 20 % de ventas a profesionales saca del régimen.

La garantía legal obliga al vendedor a responder de las faltas de conformidad durante tres años desde la entrega, y quien da la cara ante el cliente es la tienda, no el fabricante. En un producto electrónico eso significa gestionar averías durante años sobre márgenes de dos dígitos bajos. A la vez, cada equipo que entra al taller lleva dentro datos personales de su dueño, lo que mete al negocio de lleno en el RGPD, con lo que eso implica de protocolo y de responsabilidad si algo se pierde.