Tienda de cosmética coreana

Demanda viva y valoraciones altísimas, pero el dinero se queda quieto en la estantería y ninguna referencia es exclusiva.

Rolty Score

5,4

Aprobado

5 criterios · pesos publicados

Rentabilidad5,2

Demanda6,6

Sencillez5,5

Solidez4,5

Facilidad de entrada4,5

Primera parte · Lo esencial

Decide en 2 minutos si esto va contigo.

Qué es

Retail de nicho con mostrador

Una tienda pequeña con cientos de referencias de cosmética coreana y alguien que explica la rutina. Se compra producto y se vende consejo.

Cuánto cuesta

66.500 €

De 38.000 a 95.000 € según el local, y entre 15.000 y 35.000 de esa cifra son mercancía comprada antes de vender nada.

Cuánto te deja

3.000 € /mes

Antes de IRPF, con la tienda rodada y un dependiente en nómina. De cada 100 € del ticket, unos 63 vuelven al proveedor en cuanto repones.

Cuánto tiempo

55 h /semana

El horario comercial completo, más los pedidos, la reposición y el contenido para redes, que en este modelo es parte del trabajo.

El peligro nº1No vendes nada que sea tuyoNinguna referencia de la estantería es exclusiva: el mismo frasco se compra online y lo puede poner el de al lado. En el censo propio un solo operador reúne 28 de las 70 tiendas y el 82 % de todas las reseñas del nicho, y ese operador declaró doce aperturas en un año y veintiocho más previstas. El día que el surtido deja de ser difícil de encontrar, lo único que queda para diferenciarse es quien está detrás del mostrador.

Portada del modelo Tienda de cosmética coreana

Ideal para ti si…

✓Sabes de piel y de producto, y disfrutas explicando una rutina a alguien que entra sin saber nada.
✓Puedes poner 40.000 € o más sabiendo que más de un tercio se va en mercancía antes de vender nada.
✓Se te da bien el contenido: aquí Instagram y TikTok traen clientes a la puerta.

No es para ti si…

✕Necesitas recuperar lo invertido rápido: aquí son de dos a tres años.
✕Quieres vender algo exclusivo: cualquiera puede comprar el mismo surtido.
✕No te ves atendiendo el mostrador seis días a la semana con horario comercial.

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La voz del cliente

4,89

en Google · 70 locales · 27.325 reseñas · 27 ciudades

5★95 %

4★2,2 %

3★0,6 %

2★0,6 %

1★1,6 %

Ojo: esto mide la satisfacción del cliente que compra, no la rentabilidad del dueño. Muestra de 852 textos sobre un censo de 70 tiendas en 27 municipios, con el 91 % de las reseñas del último año. Los porcentajes de las quejas salen de solo 21 textos negativos, así que se leen como el orden de los problemas, no como una medición fina.El mostrador explica el 60 % de los elogios y el 67 % de las quejas; el surtido, solo el 8 %

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Casos reales, buenos y malos

🟢 Caso bueno

El mayor operador del nicho llegó a 40 millones y a 48 tiendas en Europa

MiiN Cosmetics elevó su facturación un 33 % en 2025 hasta los 40 millones de euros, con doce boutiques nuevas en el año y 48 puntos de venta en Europa, de los que 29 están en España. Para 2026 anunció 28 aperturas más y la incorporación de 30 marcas. Es la prueba de que el nicho da para construir una empresa grande, y también de a qué escala hay que mirar cuando se abre una tienda sola: la compañía combina retail físico, canal mayorista y venta online, y sus 40 millones no se pueden repartir entre tiendas sin inventar.

Europa Press, sobre el comunicado de resultados de la compañía

🟢🔴 El caso completo

Una tienda con 60 metros de sala y 90 de almacén

La apertura de MiiN Cosmetics en Las Palmas de Gran Canaria, en octubre de 2025, se describió con 60 metros cuadrados de superficie de venta y un espacio adicional de 90 metros cuadrados dedicado a stock. En el mismo comunicado la compañía cifraba su catálogo online en más de 720 referencias. Las dos cifras cuentan lo mismo desde ángulos distintos: este negocio necesita fondo de armario, y el fondo de armario se paga por adelantado. Quien busque un local sin trastienda está buscando el local equivocado.

Europa Press, sobre el comunicado de apertura de la compañía

La cuenta simplificada

TIENDA DE COSMÉTICA COREANA
— la cuenta del mes —

17 clientes al día con 45 € de compra20.000 €

Comprar la mercancía que has vendido−12.500 €

Alquiler del local−1050 €

Un dependiente a coste completo−2075 €

Luz, agua, TPV y gestoría−450 €

Redes, contenido y muestras−275 €

Recargo de equivalencia sobre las compras−650 €

TE QUEDAN3000 €

Lo que pusiste66.500 €

Diecisiete clientes al día para llevarte 3.000 €. Y, con la tienda rodada, unos 47.000 € siguen quietos en la estantería

*** GRACIAS POR SU VISITA ***

Segunda parte · El análisis

Ahora párate un segundo y entiende el modelo de verdad.

Los números, con fuente

Hallazgo Rolty 1

El almacén ocupa más metros que la tienda

La última apertura documentada del mayor operador del nicho tiene 60 m² de sala de ventas y 90 m² dedicados a stock. No es un capricho de esa tienda: es el modelo. Un surtido de cientos de referencias necesita fondo de armario, y ese fondo de armario se paga antes de vender.

Hallazgo Rolty 2

Unos 47.000 € parados en la estantería

El comercio especializado no alimentario mantiene 114,9 días de stock. Aplicado a una tienda rodada que factura 20.000 € al mes, son unos 47.000 € inmovilizados en mercancía, más que la obra y el mobiliario juntos. Ese dinero no vuelve a la caja hasta que el frasco se vende, y el frasco tiene fecha.

Hallazgo Rolty 3

El mostrador explica el 60 % de los elogios; el surtido, el 8 %

En 852 reseñas minadas, el trato aparece en el 60 % de las valoraciones buenas y el asesoramiento en el 41 %. La variedad de producto, que es la razón por la que existe la tienda, solo en el 8 %. El producto trae a la gente; la persona que atiende decide si vuelve.

Hallazgo Rolty 4

Cero cierres en 70 tiendas, y todavía no significa nada

Ninguna de las 70 tiendas censadas en 27 municipios figura como cerrada. Es una señal buena, pero el modelo lleva pocos años en España y no ha tenido tiempo de enterrar a nadie. Como contraste, el comercio minorista español perdió 4.392 empresas netas en 2024.

Inversión inicial

66.500€

Obra, expositores y, sobre todo, la mercancía con la que se abre la persiana.

Te queda al mes (neto)

3.000€/mes

Lo que queda para ti antes de IRPF, con la mercancía repuesta y el dependiente pagado.

Recuperas lo invertido en

30meses

De dos a tres años, contando que los primeros meses la tienda no vende a pleno.

Facturación mensual

20.000€/mes

Unos diecisiete tickets al día con una compra media de 45 €, seis días a la semana.

Margen

15%

De cada 100 € del ticket, unos 63 vuelven al proveedor en cuanto repones; de los 37 que quedan, el alquiler y la nómina se llevan la mayor parte y acaban siendo beneficio unos 14.

Gastos fijos

3.900€/mes

Manda la nómina, y detrás el alquiler. La mercancía va aparte, porque se paga a medida que se vende.

Punto de equilibrio

11.500€/mes

Por debajo de esa facturación la tienda pierde dinero cada mes. Son unos diez clientes al día con la compra media del nicho.

Tu tiempo

55h/semana

El horario comercial de mañana y tarde, con sábados, más pedidos, reposición y contenido.

Personal

1-2 dependientes además de quien lleva la tienda

Aquí el empleado no es un par de manos: es quien da el consejo que decide la compra.

El local

40-70 m² de sala de ventas, más un almacén que pesa tanto como la tienda

La última apertura documentada del mayor operador del nicho tiene 60 m² de venta y 90 m² de stock.

Estacionalidad

El último trimestre concentra el 32 % del año en la rama de perfumería y cosmética; el primero, el 22 %

La Navidad vale casi un tercio del año, así que el pedido de septiembre decide la campaña.

Licencias

Declaración responsable de actividad para el local. El producto va aparte: persona responsable en la UE, evaluación de seguridad, expediente de información durante diez años, notificación al portal europeo y etiquetado en español

El local se abre con un papel; lo que de verdad está regulado es cada frasco de la estantería.

Datos propios de Rolty

Tasa de cierre observada

Ninguna de las 70 tiendas censadas figura cerrada. En un modelo tan joven eso es un suelo, no una prueba de resistencia.

Ticket observado

21,5€

Es el precio de UNA referencia en las tarifas publicadas del nicho; la compra típica junta dos o tres.

* Todos los números son medias. Tu ciudad concreta es territorio del Estudio Rolty.

El veredicto de Rolty, por tamaño de ciudad

¿Dónde funciona?

Gran ciudad✓✓ es donde vive el modelo

De las 70 tiendas censadas, 52 salen de búsquedas en gran ciudad: 18 en la de Barcelona, 17 en la de Madrid, 14 en la de Valencia y 3 en la de Málaga. Hay público joven, hay tráfico de calle y hay quien ya conoce el producto, que es lo que ahorra media venta.

Ciudad media✓⚠ hay hueco, pero hay que crear el mercado

El reparto es desigual: la búsqueda de Pamplona devuelve seis tiendas, la de Granada tres, la de Murcia una y la de Valladolid ninguna. Ser el primero en una ciudad media es una oportunidad y también un trabajo de evangelización.

Ciudad pequeña⚠ el público puede no dar

En las ciudades pequeñas del censo aparecen entre una y tres tiendas. El surtido de nicho necesita una masa de clientes que repita cada pocas semanas, y donde no la hay el negocio depende de la venta online propia más que del escaparate.

En municipios de menos de 20.000 habitantes no prometemos números. Cuánto deja en tu ciudad exacta lo responde Mi estudio.

El criterio de Rolty

Lo mejor y lo peor

+Demanda medida y reciente: 4,89 de valoración sobre 27.325 reseñas, nueve de cada diez del último año.

+El cuidado de la piel creció un 14,3 % y ya es un tercio del consumo cosmético español.

+Margen bruto del 37,2 %, por encima de la media del comercio minorista.

+No hace falta titulación ni autorización sanitaria del local.

+El producto se repone solo: quien entra en una rutina de cuidado vuelve cada pocas semanas.

−Unos 47.000 € quedan inmovilizados en mercancía que además caduca.

−Ninguna referencia es exclusiva: el mismo producto está online y en la tienda de al lado.

−Un solo operador reúne 28 de las 70 tiendas censadas y el 82 % de sus reseñas.

−Recuperar lo invertido lleva de dos a tres años.

−No hay ninguna enseña a la que acogerse: todo el surtido y toda la negociación se aprenden solos.

Red flags específicos

1 · Más de un tercio de lo que inviertes no es tienda, es mercancía.

El stock inicial es más de un tercio de la inversión de apertura, y con la tienda rodada el almacén crece: con los 114,9 días de stock del comercio especializado no alimentario, una tienda que factura 20.000 € al mes tiene unos 47.000 € quietos en la estantería. Es dinero que no produce nada hasta que se vende, que caduca y que además hay que reponer antes de cobrarlo.

2 · Si importas de Corea, a efectos legales eres tú el responsable del producto.

El reglamento europeo de cosméticos establece que cada importador es la persona responsable de lo que introduce en el mercado. Eso significa evaluación de seguridad por producto, expediente de información guardado diez años, notificación al portal europeo y etiquetado en español. Con cientos de referencias, esa cuenta cambia el negocio entero.

3 · El nicho lo domina alguien con escala.

En las 70 tiendas censadas, un solo operador reúne 28 locales y el 82 % de todas las reseñas. Ese mismo operador declaró doce aperturas en un año y veintiocho más previstas. Competir con eso desde una tienda no se hace con surtido, porque el surtido lo compra cualquiera.

4 · La demanda que hoy empuja es una moda de país, y las modas de país terminan.

No existe ninguna estadística pública que mida el tamaño del mercado de cosmética coreana en España ni su ciclo. Lo que sí hay es el dato del sector cosmético completo y el crecimiento declarado por las empresas del nicho. Montar sobre una tendencia sin serie histórica es asumir que puede darse la vuelta sin aviso.

El análisis de Rolty

La demanda de este modelo está viva y se puede medir. El sector cosmético creció un 12,1 % en 2023 y el cuidado de la piel, que es exactamente lo que vende esta tienda, un 14,3 % hasta ser un tercio del consumo. El censo propio devuelve 70 tiendas con 4,89 de valoración media sobre 27.325 reseñas, y nueve de cada diez son del último año. El problema no es la demanda: es lo que hay debajo del mostrador. Más de un tercio de la inversión es mercancía, y con la tienda rodada el almacén crece: con los 114,9 días de stock del comercio especializado, una tienda que factura 20.000 € al mes tiene unos 47.000 € parados en la estantería, y la última apertura documentada del mayor operador dedica 90 m² a almacén frente a 60 de sala de ventas. Ese dinero no vuelve hasta que el frasco se vende, y el frasco caduca. Y no hay exclusividad. Ninguna referencia es propia, el mismo producto se compra online, donde la rama creció un 29,4 % en un año, y un solo operador reúne 28 de las 70 tiendas censadas y el 82 % de sus reseñas. Lo que dicen las reseñas encaja con eso: el mostrador explica el 60 % de los elogios y el 67 % de las quejas; el surtido, solo el 8 %. Se compra producto, pero se vende consejo. Quien no sepa darlo tiene una estantería cara y poco más.

Rolty · criterio editorial · metodología del score

Tercera parte · La realidad

Lo que nadie te cuenta.

Lo regulado no es la tienda, es el frascoEl local se abre con una declaración responsable; cada producto lleva su propio expediente.+

Persona responsable en la UE: ningún cosmético se puede poner a la venta sin que haya una persona física o jurídica establecida en la Unión que responda de él (art. 4.1 del Reglamento 1223/2009).
Quien importa, responde: el art. 4.5 dice que cada importador es la persona responsable del producto que introduce en el mercado. Comprar en Corea y traerlo significa asumir el papel del fabricante.
Evaluación de seguridad e informe antes de comercializar (art. 10), y expediente de información del producto guardado diez años en una dirección de la UE (art. 11).
Notificación al portal europeo de cada producto antes de venderlo, con categoría, origen y composición sensible (art. 13).
Etiquetado en español (art. 19.5): no basta con la caja original en coreano o en inglés.

El dinero que no se ve: el stockLos 115 días de stock del sector son cuatro meses de ventas pagados por adelantado.+

El comercio especializado no alimentario mantiene 114,9 días de existencias, y el 26,3 % de su activo es mercancía.
En una tienda que factura 20.000 € al mes eso son unos 47.000 € inmovilizados, más que la obra y el mobiliario juntos.
La cosmética caduca: fecha de consumo preferente y periodo tras la apertura. Un surtido de cientos de referencias con poca rotación se convierte en pérdida, no en stock.
La merma del comercio español es del 0,9 % de las ventas, y los perfumes están entre las categorías más hurtadas.
El escalón que no se puede replicar: al pasar de empresa pequeña a mediana, el sector reduce sus días de stock casi a la mitad. Una tienda sola no compra como una cadena.

La fiscalidad de la tienda, que no se eligeEl autónomo que abre una tienda entra en recargo de equivalencia el día uno, quiera o no.+

El recargo de equivalencia es obligatorio y automático para el comerciante minorista persona física: no se puede renunciar a él.
En un producto al 21 % de IVA, el recargo son 5,2 puntos añadidos al coste de la mercancía. Sobre 150.000 € de compras al año, unos 7.800 €.
A cambio no se liquida IVA de las ventas ni se presenta la declaración trimestral por la actividad.
El precio a pagar es serio: el IVA de la obra, del mobiliario, del rótulo y del alquiler no se recupera nunca. Una reforma de 40.000 € deja 8.400 € de IVA que se quedan por el camino.
Montarlo como sociedad cambia el escenario entero, porque una S.L. tributa en régimen general. ⚠️ Es una decisión con número, no de papeleo.

El mostrador es el negocioEl 60 % de los elogios y el 67 % de las quejas hablan de quien atiende, no del producto.+

El asesoramiento aparece en el 41 % de las valoraciones buenas y en el 33 % de las malas: es el mismo eje, ganado o perdido.
El horario que no se cumple explica el 24 % de las quejas. Cerrar diez minutos antes cuesta una reseña de una estrella.
La presión para comprar es la queja recurrente del nicho: el cliente entra a curiosear una rutina, no a que le vendan cinco frascos.
La variedad de producto solo aparece en el 8 % de los elogios. Trae gente a la puerta, pero no es lo que hace que vuelva.
El contenido en redes es parte del trabajo, no un extra: en este nicho el escaparate está en el móvil antes que en la calle.

Impuestos y cuota de autónomoLo que se llevan la Seguridad Social y Hacienda antes de que el beneficio sea tuyo.+

Con este beneficio, tu cuota de autónomo rondaría los 439 € al mes. No es una cifra fija: va por tramos según lo que ganes, de 199 a 588 € mensuales. Cuanto mejor te va, más pagas.
Y después llega el IRPF, que aquí no está descontado. Con un beneficio de 3.000 € al mes el tipo medio ronda el 20 %: unos 608 € mensuales que no son tuyos. Es una estimación con supuestos de manual, sin otras rentas ni deducciones, y cambia según tu comunidad autónoma.
El primer año pagas 80 € al mes. Es la cuota reducida por alta inicial, durante 12 meses, prorrogable otros 12 si tus rendimientos netos quedan por debajo del salario mínimo. Cuidado con hacer la cuenta del negocio con esa cifra: el mes 13 se multiplica.
Hacienda cobra a cuenta cada trimestre, no al final. En estimación directa se ingresa el 20 % del beneficio acumulado en enero, abril, julio y octubre, y la declaración de junio ajusta la diferencia. El año que peor se lleva es el segundo: se junta el ajuste del primero con los pagos del corriente.
Vas en recargo de equivalencia, el régimen obligatorio del comercio minorista: no presentas liquidaciones de IVA, pero tu proveedor te cobra un recargo encima del IVA en cada factura de compra. Es más simple de gestionar y algo más caro de comprar.
Ojo con el "te queda al mes" de esta ficha: es lo que deja el negocio antes de tu impuesto personal. Lo que acabe en tu cuenta es siempre menos.

Cuarta parte · La decisión

Si decides dar el paso.

¿Qué vía va contigo?

	Comprando a distribuidor	Importando de Corea	Traspaso
Lo que pones	38.000 - 95.000 €	Más: pedidos mínimos grandes y un expediente por producto	El precio del traspaso más reponer el stock heredado
Quién responde del producto	El distribuidor europeo	Tú, como importador	Depende de cómo compraba el anterior
Margen	El del minorista	El del minorista más el del intermediario	El que traiga la tienda, y hay que comprobarlo
Cuánto tardas en abrir	Lo que dure la obra	Más: aduana, análisis de seguridad y reetiquetado	Lo que dure la operación
El riesgo principal	Vender lo mismo que el de al lado	Un expediente mal hecho con la mercancía ya pagada	Heredar un almacén caducado

El Estudio Rolty

¿Me funcionará a mí, en mi ubicación, este negocio?

Comparar este modelo con otros →Hacer el test: ¿qué monto yo? →Tienda de mascotas y alimentación natural5,6 Supermercado express de marca5,1 Salón de uñas6,1

Esta ficha no es una opinión: está fabricada.

11 fuentes verificadas y etiquetadas · cada dato lleva fuente y fecha registradas, y la nota es auditable contra la metodología pública.

Preguntas frecuentes

¿Cuánto cuesta abrir una tienda de cosmética coreana?+

Entre 38.000 y 95.000 €. El desglose típico son 7.000-22.000 € de adecuación del local, 5.000-14.000 € de mobiliario y expositores, 15.000-35.000 € de stock inicial, 1.500-5.000 € de licencia y proyecto, 1.500-4.000 € de TPV y software, 1.500-5.000 € de rótulo y lanzamiento, 2.000-5.000 € de fianza y primeras mensualidades y unos 4.500-5.000 € de colchón. La partida más grande no es la obra: es la mercancía.

¿Cuánto se gana?+

Con la tienda rodada, unos 3.000 € al mes antes de IRPF. La facturación típica va de 12.000 a 28.000 € mensuales y los gastos fijos, de 2.600 a 5.100 €. El margen neto se mueve entre el 11 y el 18 %, porque el margen bruto del subsector es del 37,2 % y de ahí salen el alquiler, la nómina y todo lo demás.

¿Cuánto dinero se queda parado en mercancía?+

Unos 47.000 € en una tienda que factura 20.000 € al mes. Sale de aplicar los 114,9 días de stock del comercio especializado no alimentario al coste de la mercancía que consume esa tienda. En la apertura se ponen de 15.000 a 35.000 €; el resto del almacén se construye después, con las ventas. Es más que la obra y el mobiliario juntos, y no vuelve a la caja hasta que el producto se vende.

¿Hace falta algún permiso especial para vender cosmética importada?+

El local solo necesita la declaración responsable de actividad, pero el producto está regulado. El reglamento europeo de cosméticos obliga a que cada producto tenga una persona responsable establecida en la UE, y establece que quien importa es esa persona responsable: evaluación de seguridad, expediente de información guardado diez años, notificación al portal europeo y etiquetado en español. Comprando a un distribuidor ya establecido en la UE, esa carga la lleva él.

¿Hay alguna franquicia de cosmética coreana en España?+

No se localiza ninguna. La revisión del catálogo completo de un portal de franquicias, 1.968 fichas, no devuelve ni una sola coincidencia del nicho. Quien monta esto lo monta solo: negocia su surtido, elige sus marcas y aprende a comprar sin manual.

¿De qué se queja el cliente?+

De quien le atiende. En los 852 textos minados, el mostrador aparece en el 67 % de las quejas y el asesoramiento flojo en el 33 %; el horario que no se cumple explica otro 24 %. Y el mismo mostrador explica el 60 % de los elogios. El surtido, que es la razón de ser de la tienda, solo aparece en el 8 % de las valoraciones buenas.

¿Compite este modelo con el comercio online?+

Mucho. La rama de perfumería y cosmética facturó 1.062 millones de euros online en España en 2025, un 29,4 % más que el año anterior y un 190 % más que en 2019. La tienda física solo gana cuando aporta algo que la pantalla no da: probar, oler y que alguien te diga qué ponerte.