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Locutorio y envío de dinero

El negocio de llamar por teléfono se ha extinguido y lo que sobrevive detrás del rótulo es otro: un mostrador que cobra comisión por mandar dinero al extranjero y que alrededor apila paquetería, recargas y bazar.

Rolty Score
4,8
Suspenso
5 criterios · pesos publicados
Rentabilidad5,0
Demanda4,5
Sencillez4,5
Solidez4,5
Facilidad de entrada5,5
4,8 Suspenso
>>>>>>>>
1
Primera parte · Lo esencial

Decide en 2 minutos si esto va contigo.

Qué es
Comisión por mandar dinero

Un local pequeño de barrio que cobra por cada envío al extranjero y le suma paquetería, recargas, copias, telefonía y bazar. Las cabinas de llamar ya no las usa nadie.

Cuánto cuesta
35.000 €

Local pequeño a pie de calle, mostrador, equipos y el primer stock de accesorios. Se entra por menos comprando uno en marcha.

Cuánto te deja
1.850 € /mes

Antes de tu IRPF y con el apoyo de mostrador ya pagado. Es un sueldo, no una renta.

Cuánto tiempo
63 h /semana

Horario de comercio largo, de la mañana a la noche, con el sábado y muchas veces el domingo abiertos.

El peligro nº1El servicio que te da de comer no es tuyoEl envío de dinero solo se puede prestar como agente de una entidad de pago, y hasta estar inscrito en el registro del Banco de España no se hace ni una sola operación. La licencia es de la entidad, la comisión la fija ella y el contrato lo puede terminar ella. Mientras tanto, el cliente joven ya manda el dinero desde el móvil.
Portada del modelo Locutorio y envío de dinero

Ideal para ti si…

  • ✓Vives o tienes local en un barrio con comunidad migrante que envía dinero cada mes.
  • ✓Aceptas un horario de comercio largo a cambio de una inversión contenida.
  • ✓Te manejas con el papeleo: identificar clientes y guardar documentación va con el negocio.

No es para ti si…

  • ✕Buscas un negocio que puedas dejar en manos de otro.
  • ✕No quieres depender de un contrato con una entidad que fija la comisión.
  • ✕Esperas que el volumen crezca solo: el envío en efectivo se está mudando al móvil.
★

La voz del cliente

4,40
★★★★☆
en Google · 345 locales · 20.597 reseñas · 12 ciudades
Ojo: esto mide la satisfacción del cliente que compra, no la rentabilidad del dueño. Muestra de 1.271 textos sobre un censo de 389 locutorios en doce ciudades, con 176 textos negativos. Solo el 45 % de las reseñas del censo son del último año.Solo el 45 % de las reseñas son del último año
❝

Casos reales, buenos y malos

🔴 Caso malo

Doce locutorios abiertos que casi no vendían nada

La Policía Nacional desarticuló una red que utilizaba doce locutorios, abiertos al público pero sin apenas actividad comercial, para hacer llegar a Colombia el dinero de la venta de droga en España. Movían una media de 50.000 € diarios y blanquearon más de 30 millones. Hubo 49 detenidos entre responsables de los locales y personas que prestaban su identidad para figurar como ordenantes de los envíos. Es el precedente que explica por qué este modelo está tan vigilado y por qué la entidad de pago controla a sus agentes.

RTVE
🟢🔴 El caso completo

Donde había ocho cabinas hoy hay estanterías

Un reportaje de prensa local recorrió en 2025 los locutorios que quedan en una capital de provincia. Los titulares describen el mismo cambio: retiraron las cabinas y los ordenadores y ocuparon su sitio con producto de origen, y el envío de dinero pasó a ser la columna vertebral del local. Uno de los negocios lleva veinticuatro años abierto y presume de haber cerrado tres días. La misma pieza recoge la otra cara: en un local frente a la universidad, quien atiende resume el modelo en tres palabras, los locutorios se murieron.

El Día de Segovia

La cuenta simplificada

LOCUTORIO Y ENVÍO DE DINERO
— la cuenta del mes —
Comisiones de envío de dinero y recargas3000 €
Paquetería, copias y otros recados1500 €
Venta de telefonía, accesorios y bazar4500 €
Lo que cuesta el producto que revendes−3950 €
Alquiler del local−1000 €
Apoyo de mostrador−1400 €
Suministros, conexión, gestoría y seguros−800 €
TE QUEDAN1850 €
Lo que pusiste35.000 €
Nueve mil euros de caja al mes para llevarte 1.850. La mitad del mostrador es producto que compras para revender
*** GRACIAS POR SU VISITA ***
>>>>>>>>
2
Segunda parte · El análisis

Ahora párate un segundo y entiende el modelo de verdad.

Los números, con fuente

Hallazgo Rolty 1
6 de 1.271 reseñas mencionan una llamada

El servicio que da nombre al negocio ha desaparecido de la conversación del cliente. En una de esas seis, además, el cliente cuenta que las cabinas no funcionaban y le dejaron llamar desde un móvil.

Hallazgo Rolty 2
Uno de cada tres locales ya no se llama locutorio

De los 389 censados, 117 aparecen catalogados como servicio de transferencias de dinero. La reconversión del modelo se ve hasta en la etiqueta del buscador.

Hallazgo Rolty 3
Solo el 45 % de las reseñas son del último año

En los ocho oficios de barrio del vertical que ya hemos medido la cifra va del 47 % al 87 %. Es la señal de un mostrador por el que pasa menos gente que antes.

Inversión inicial
35.000€

Local pequeño a pie de calle, mostrador, equipos, TPV, rotulación, fianza y primer stock.

Te queda al mes (neto)
1.900€/mes

Antes de tu IRPF y con el apoyo de mostrador ya pagado.

Recuperas lo invertido en
21meses

Menos de dos años en el caso medio, porque la inversión de partida es pequeña.

Facturación mensual
9.000€/mes

Toda la caja del mostrador: comisiones de servicios más la venta de producto.

Margen
21%

De cada 100 € que entran quedan unos 20: la venta de producto es lo que lo estrecha.

Gastos fijos
3.200€/mes

Alquiler del local, apoyo de mostrador, suministros y conexión, gestoría y seguros.

Punto de equilibrio
5.800€/mes

Hasta unos 5.800 € de caja al mes se trabaja para pagar la estructura.

Tu tiempo
63h/semana

Horario de comercio de la mañana a la noche, con fin de semana abierto.

Personal
El titular y un apoyo de media jornada en mostrador

Es un negocio de familia: la plantilla empieza y acaba en quien lo monta.

El local
25-60 m² a pie de calle en barrio con comunidad migrante

La ubicación es el activo: se elige el barrio antes que el local.

Estacionalidad
Picos en las semanas de cobro y en las fechas familiares del país de destino

El envío de dinero marca el ritmo del mes mucho más que la temporada.

Licencias
Licencia de actividad municipal, alta como agente inscrito de una entidad de pago y obligaciones de prevención del blanqueo

El permiso que decide no lo da el ayuntamiento: lo da el registro del Banco de España.

Datos propios de Rolty
Tasa de cierre observada
1%

Dos locales cerrados sobre 389 censados: el modelo aguanta mucho más de lo que se dice.

Señal de traspasos
198 locutorios en venta en un portal de traspasos

Hay mercado de segunda mano: se puede entrar comprando uno ya en marcha.

Ticket observado
3,9€

Es lo que paga el cliente por envío en agencia; el local retiene una parte que fija la entidad.

* Todos los números son medias. Tu ciudad concreta es territorio del Estudio Rolty.

El veredicto de Rolty, por tamaño de ciudad

¿Dónde funciona?

Gran ciudad✓✓ donde está el cliente

La gran ciudad concentra los barrios con comunidad migrante que envía dinero todos los meses, que es la clientela que sostiene el mostrador.

Ciudad media✓ funciona por barrios, no por ciudad

En capitales medias el modelo existe, pero depende de una zona concreta: fuera de ella el volumen de envíos no llega.

Ciudad pequeña✓⚠ la presencia cae mucho

En las ciudades pequeñas del censo aparecen entre 7 y 15 locales frente a los 40 de las grandes. Si la comunidad que envía no está, no hay negocio que montar.

En municipios de menos de 20.000 habitantes no prometemos números. Cuánto deja en tu ciudad exacta lo responde Mi estudio.

El criterio de Rolty

Lo mejor y lo peor

+Inversión contenida para un local a pie de calle: 35.000 € de media.
+Tasa de cierre observada del 0,5 %: dos locales sobre 389 censados.
+La demanda de fondo crece: las remesas desde España pasaron del 0,2 % del PIB en 2000 al 0,7 % en 2023.
+Varias fuentes de ingreso conviviendo: cuando una flojea, las otras aguantan la caja.
+El trato explica el 45 % de los elogios: la fidelidad se gana atendiendo, no bajando precios.
−El servicio que sostiene el negocio se presta con la licencia de una entidad de pago.
−Sujeto obligado en prevención del blanqueo, con identificación de clientes y diez años de documentación.
−Solo el 45 % de las reseñas son del último año; en los ocho oficios del vertical ya medidos van del 47 % al 87 %.
−El servicio original ha desaparecido: 6 de 1.271 reseñas mencionan una llamada.
−Jornada de comercio muy larga, 63 horas semanales de media.
Red flags específicos
1 · El ingreso principal se presta con la licencia de otro.

Los envíos de dinero solo se pueden hacer como agente de una entidad de pago, con inscripción previa en el registro del Banco de España. La entidad evalúa al agente, fija la comisión, responde de sus actos y puede terminar el contrato. El negocio se monta sobre una autorización que no es de quien lo monta.

2 · Desde el primer envío se es sujeto obligado.

La normativa de prevención del blanqueo obliga a identificar al cliente con documento fehaciente, conservar la documentación diez años y comunicar las operaciones con indicios. Hay operaciones policiales documentadas contra redes que usaron locutorios abiertos y casi sin actividad comercial para blanquear dinero del narcotráfico: el sector está vigilado por ese antecedente.

3 · El tráfico del mostrador se está apagando.

Solo el 45 % de las reseñas del censo son del último año; en los ocho oficios del vertical ya medidos la cifra va del 47 % al 87 %. Menos reseñas recientes significa menos gente entrando por la puerta, y este negocio vive de que entren.

4 · La caja depende del efectivo.

El envío en mostrador compite con aplicaciones que hacen lo mismo desde el móvil y sin desplazarse. El volumen de remesas crece, pero no está claro que crezca la parte que pasa por un local a pie de calle.

El análisis de Rolty

El locutorio que da nombre a este modelo ya no existe, y lo dice el propio cliente: de 1.271 reseñas leídas, seis mencionan una llamada, y una de ellas es para contar que las cabinas no funcionaban. Lo que sobrevive detrás del rótulo es otra cosa y conviene llamarla por su nombre: un mostrador que cobra comisión por mandar dinero al extranjero y que alrededor ha ido apilando paquetería, recargas, fotocopias, telefonía y, muchas veces, un pequeño bazar de producto de origen. La reclasificación la ha hecho hasta el buscador: 117 de los 389 locales censados aparecen ya catalogados como servicio de transferencias de dinero, uno de cada tres. Esa mudanza cambia la ficha entera, porque el ingreso principal no se presta por cuenta propia. Para hacer envíos hay que ser agente inscrito de una entidad de pago, y la inscripción en el registro del Banco de España es previa a la primera operación: la licencia es de otro, la comisión la fija otro y el contrato lo puede terminar otro. A cambio, quien entra hereda una obligación seria desde el primer día, la de sujeto obligado en prevención del blanqueo, con identificación del cliente, diez años de documentación guardada y deber de comunicar lo que no cuadre. No es papeleo decorativo: hay operaciones policiales documentadas contra redes que utilizaron locutorios abiertos y casi sin actividad comercial para mover dinero del narcotráfico, y ese antecedente explica el nivel de vigilancia del sector. La parte buena está en la demanda de fondo. Las remesas enviadas desde España pasaron del 0,2 % del PIB en 2000 al 0,7 % en 2023, unos 10.700 millones de euros, y el censo apenas encuentra locales cerrados: dos sobre 389. La parte incómoda la enseña la frescura de las reseñas. Solo el 45 % son del último año, cuando en los ocho oficios de barrio del vertical ya medidos la cifra va del 47 % al 87 %. El dinero sigue saliendo del país, pero cada vez sale más desde un móvil y menos desde un mostrador, y este mostrador vive de que el cliente entre por la puerta. Queda, con todo, un autoempleo honrado y de barrio: inversión contenida, varios ingresos que se tapan los huecos entre sí y una clientela fiel que valora sobre todo el trato, el tema que explica el 45 % de los elogios. Y queda también una jornada de comercio muy larga para un sueldo modesto, un margen estrecho porque la mitad de la caja es producto que hay que comprar antes de vender, y la sensación de sostener un canal que la tecnología lleva quince años vaciando. Por eso la nota se queda por debajo del aprobado: no porque el modelo no funcione hoy, sino porque lo que lo sostiene no depende de quien lo monta.

Rolty · criterio editorial · metodología del score
3
Tercera parte · La realidad

Lo que nadie te cuenta.

Antes de abrirEl permiso que decide no lo da el ayuntamiento.+
  • Licencia de actividad municipal, inocua en la mayoría de casos por tratarse de un comercio pequeño sin obra ni humos.
  • Alta como agente de una entidad de pago: es la entidad quien remite la información al supervisor y quien evalúa idoneidad y controles.
  • Inscripción previa en el registro del Banco de España: hasta que el agente no consta inscrito no se puede hacer una sola operación de envío.
  • Sistemas y terminales de cada proveedor: dinero, paquetería, recargas y copistería llegan cada uno con su contrato y su equipo.
Prevención del blanqueoDesde el primer envío se es sujeto obligado.+
  • Identificar al cliente con documento fehaciente antes de operar, y no solo la primera vez.
  • Conservar la documentación diez años desde el fin de la relación de negocio.
  • Comunicar al SEPBLAC cualquier operación con indicios, sin avisar al cliente.
  • La entidad de pago responde de lo que haga su agente, y por eso extiende sus procedimientos y su formación a toda la red.
El mostrador63 horas a la semana, y cuatro negocios a la vez.+
  • Horario de comercio largo, con sábado y muchas veces domingo abiertos: la clientela viene fuera de su jornada laboral.
  • Conviven envío de dinero, paquetería, copistería, telefonía y bazar, cada uno con su proveedor, su margen y su sistema.
  • El trato explica el 45 % de los elogios y el 31 % de las quejas: es el factor que más mueve la reputación del local.
  • El local mezcla comisión de servicios y venta de producto, y no todo tributa igual: es el punto que hay que cerrar con una gestoría antes de abrir.
Impuestos y cuota de autónomoLo que se llevan la Seguridad Social y Hacienda antes de que el beneficio sea tuyo.+
  • Con este beneficio, tu cuota de autónomo rondaría los 349 € al mes. No es una cifra fija: va por tramos según lo que ganes, de 199 a 588 € mensuales. Cuanto mejor te va, más pagas.
  • Y después llega el IRPF, que aquí no está descontado. Con un beneficio de 1.850 € al mes el tipo medio ronda el 15 %: unos 281 € mensuales que no son tuyos. Es una estimación con supuestos de manual, sin otras rentas ni deducciones, y cambia según tu comunidad autónoma.
  • El primer año pagas 80 € al mes. Es la cuota reducida por alta inicial, durante 12 meses, prorrogable otros 12 si tus rendimientos netos quedan por debajo del salario mínimo. Cuidado con hacer la cuenta del negocio con esa cifra: el mes 13 se multiplica.
  • Hacienda cobra a cuenta cada trimestre, no al final. En estimación directa se ingresa el 20 % del beneficio acumulado en enero, abril, julio y octubre, y la declaración de junio ajusta la diferencia. El año que peor se lleva es el segundo: se junta el ajuste del primero con los pagos del corriente.
  • El IVA no es tuyo, solo pasa por tu cuenta. Lo cobras al cliente y lo liquidas cada trimestre restando el que pagas a proveedores. El error clásico es gastarse la caja de un buen trimestre y encontrarse la liquidación en la puerta.
  • Si lo montas como sociedad, el beneficio tributa por el impuesto sobre sociedades: 15 % los dos primeros ejercicios con beneficio y 25 % después. Además cotizas como autónomo societario y lo que te pagues a ti mismo tributa aparte en tu IRPF.
  • Ojo con el "te queda al mes" de esta ficha: es lo que deja el negocio antes de tu impuesto personal. Lo que acabe en tu cuenta es siempre menos.
4
Cuarta parte · La decisión

Si decides dar el paso.

Vía 1

Montarlo desde cero

Local pequeño en el barrio adecuado, alta como agente y contrato con la entidad de pago. Es la vía más barata, pero la clientela de envíos se construye a base de confianza y tarda.

Vía 2

Comprar uno en marcha

Hay 198 locutorios en venta en un solo portal de traspasos. Se compra ubicación y clientela hechas, y el contrato de agencia se renegocia con la entidad, que no está obligada a mantenerlo.

>>>>>>
El Estudio Rolty

¿Me funcionará a mí, en mi ubicación, este negocio?

Comparar este modelo con otros →Hacer el test: ¿qué monto yo? →Tintorería5,0Zapatería de reparación y copia de llaves5,2Arreglos de ropa y costura5,8
Esta ficha no es una opinión: está fabricada.

10 fuentes verificadas y etiquetadas · cada dato lleva fuente y fecha registradas, y la nota es auditable contra la metodología pública.

Preguntas frecuentes

+
¿El locutorio no es un negocio muerto?+
El de llamar por teléfono, sí. De las 1.271 reseñas que hemos leído, seis mencionan una llamada, y en una de ellas el cliente cuenta que las cabinas no funcionaban. Lo que sigue vivo es otra cosa: uno de cada tres locales del censo aparece ya catalogado como servicio de transferencias de dinero. Y de cierres apenas hay: dos sobre 389 locales censados.
¿Hace falta permiso especial para hacer envíos de dinero?+
Sí, y es la barrera real del modelo. El envío solo se puede prestar como agente de una entidad de pago, y la inscripción en el registro del Banco de España es previa a la primera operación. La entidad firma el contrato, comprueba la idoneidad del agente y responde de lo que este haga. Sin ese alta, el local puede vender accesorios y hacer fotocopias, pero no lo que sostiene la caja.
¿Cuánto cuesta montarlo?+
Unos 35.000 € de media: local pequeño a pie de calle, mostrador, equipos informáticos, TPV, rotulación, fianza y el primer stock de accesorios. Hay una vía más barata, comprarlo en marcha: en un solo portal de traspasos figuran 198 locutorios en venta.
¿De dónde sale realmente el dinero?+
De cuatro o cinco sitios a la vez. En el caso medio, unos 3.000 € al mes de comisiones de envío y recargas, 1.500 € de paquetería y copistería y 4.500 € de venta de telefonía, accesorios y producto de origen. Esa última parte es la que estrecha el margen, porque hay que comprarla antes de venderla.
¿Cuánto se queda el local por cada envío?+
No es público. Lo que sí lo es es la comisión que paga el cliente en agencia, entre 2,90 y 4,90 € según el importe enviado; de esa cifra el punto de venta retiene una parte que fija la entidad de pago en el contrato de agencia, y que no se publica en ningún sitio. Es el número que hay que negociar antes de firmar.
¿De qué se quejan los clientes?+
Del trato, en el 31 % de las reseñas negativas, y del precio, en el 23 %. La limpieza aparece en el 11 %. La cara buena es la misma: el trato explica el 45 % de los elogios, muy por encima de cualquier otra cosa. En este mostrador la fidelidad se gana atendiendo, no con la tarifa.
¿Qué obligaciones legales tiene el titular?+
Desde el primer envío es sujeto obligado en prevención del blanqueo: identificar al cliente con documento fehaciente antes de operar, conservar la documentación diez años y comunicar al SEPBLAC cualquier operación con indicios. No es papeleo decorativo: hay operaciones policiales documentadas contra redes que utilizaron locutorios para mover dinero del narcotráfico.
El Estudio Rolty

¿Me funcionará a mí, en mi ubicación, este negocio?

Tu estudio se fabrica con
Tu municipioTu capitalTu situaciónModelo: Locutorio y envío de dinero

15 páginas de información crítica para decidir si invertir.

Portada de un Estudio Rolty real
Página del veredicto de un estudio real
Página del estudio de la competencia local
Página del roadmap paso a paso

* Páginas de un estudio real: lavandería autoservicio en Valladolid.

>>>>>>
Qué incluye
El roadmap completo: de la firma a la apertura
01El modelo y su encaje✓
02La inversión desglosada✓
03Estudio de la competencia✓
04Los ingresos en 3 escenarios✓
05Gastos con el personal a coste completo✓
06Cuenta de resultados, años 1 a 3✓
07Las vías de financiación✓
08Subvenciones y ayudas✓
09La normativa del ayuntamiento✓
10El día a día al frente del negocio✓
11Los riesgos de la ubicación✓
12El veredicto✓

Cómo se elabora.

Registro Mercantil

Registro Mercantil

INE

INE

Banco de España

Banco de España

Gobierno de España

Gobierno de España

Agencia Tributaria

Seguridad Social

BOE · BORME

Ayuntamientos

SEPE

SEPE

Cámaras de Comercio

Eurostat

Eurostat

Google

Google

idealista

idealista

InfoJobs

InfoJobs

Forbes

Forbes

El Economista

El Economista

Cinco Días

Cinco Días

Informes sectoriales

Prensa económica y local

···

y muchas más

Decenas de referencias cruzadas para un proyecto y una ciudad concretos, y cada dato con su fuente y su fecha. Esto no se le puede preguntar a una IA: la mitad de estos datos no está publicada en ninguna parte y hay que salir a buscarla.

El Estudio Rolty

El informe concluye con un veredicto.

Viable

Los números se sostienen y el informe muestra con qué margen y en qué escenarios.

Viable, con condiciones

El proyecto sale si cambia algo concreto: la zona, el formato o el alquiler máximo.

No viable

Los números no sostienen el proyecto. Saberlo antes de invertir es el mayor ahorro posible.

45,00 €22,50 €Hasta el 30 de septiembreImpuestos incluidos

1 informe completo y personalizado · el cuestionario del proyecto llega tras el pago · entrega en 3 días laborables como máximo.

Preguntas

La ficha es general: rangos del modelo, útiles para elegir qué montar. El estudio responde si el proyecto sale rentable en una ciudad y un caso concretos: la competencia real de la zona, el alquiler del mercado local, los números del proyecto y un veredicto.
Llega un cuestionario breve de preguntas cerradas sobre el proyecto, la situación personal y los números, incluida la que más pesa en el veredicto: cuánto necesita rendir el negocio al mes. Con esas respuestas se ajustan los escenarios.
La entrega es en 3 días laborables como máximo desde que llega el cuestionario.
Entonces el estudio ha cumplido su función: evitar una inversión que no se sostenía. Es el escenario en el que más dinero ahorra.
Para la mayoría. En municipios muy pequeños o en modelos sin competencia localizable se avisa antes de empezar.

Lo que dicen quienes ya lo usaron

★★★★★

El estudio me ha parecido muy claro y útil. Nos ha permitido entender la realidad del modelo de negocio, más allá de las expectativas iniciales, y tomar una decisión con datos antes de invertir en un proyecto con poca rentabilidad y demasiado dependiente del autoempleo. Gracias a este análisis nos hemos ahorrado un buen problema. Sin duda, un servicio muy recomendable para entender tu nicho de mercado y valorar dar el paso.

alvaro L.✓ Cliente del Estudio
★★★★★

¡Increíble servicio en Rolty! Pedí un informe sobre el sector de los trasteros y el resultado es súper completo. Trae todos los datos que necesitas para decidir bien. El precio está más que justificado por la gran calidad de la información. ¡Lo recomiendo totalmente!

Miguel A.✓ Cliente del Estudio
★★★★★

Mi estudio salió No viable, y gracias a esto me he ahorrado muchos problemas, ya que pude leer cosas que no me había planteado. Ahora si puedo valorar otras opciones.

Laura G.✓ Cliente del Estudio
★★★★★

guau! no me esperaba para nada la cnatidad de información. Esto no te lo dice chatgpt :D Gracias, definitivamente vale la pena cada euro del estudio... por menos de 50 euros me he ahorrado MILES en decisiones que no tenía idea.

Borja P.✓ Cliente del Estudio
★★★★★

Quiero emprender pero no sabía todo lo que conllevaba... Me ha sorprendido la cantidad de información que se ofrece y gratis. He pedido un estudio personalizado para mi ciudad y es una cantidad de información espectacular. Ahora tengo claro cómo montar el negocio. Enhorabuena y gracias!!

Rodri M
★★★★★

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Miguel A.✓ Cliente del Estudio
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Laura G.✓ Cliente del Estudio
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Borja P.✓ Cliente del Estudio
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Rodri M