Boutique multimarca

Las tiendas multimarca vendían el 32 % de la moda española en 2006, el 19,7 % en 2016, el 9 % en 2024 y el 7 % en 2025. Su facturación cayó de 993,6 a 777,5 millones en un solo año, un 21,8 %, y fue el único canal en retroceso: las grandes cadenas subieron un 3,6 %, el outlet un 2,4 % y los supermercados un 2,2 %. Quien monte esto compite contra una tendencia de veinte años, no contra la tienda de enfrente.

Las citas de showroom caen cinco o seis meses antes de la campaña, cuando de la colección en curso solo se ha vendido alrededor de la mitad. En las cuentas de la rama, la mercancía tarda 114,9 días en salir y el proveedor cobra a los 71: quedan 88 días de desfase que pone el dueño. Con una facturación de 16.500 € al mes, esos 114,9 días de existencias son unos 38.000 € permanentemente parados en el perchero, y lo que no se vende no caduca pero pasa de moda, que a efectos de caja es lo mismo.

La ropa es la mayor rama de producto del comercio electrónico español: 7.026 millones en 2025, un 16,6 % más en un año y un 134 % más que en 2019. La propia patronal del comercio textil describe el mecanismo diciendo que el consumidor investiga en la tienda multimarca y compra por internet, donde encuentra más descuento. El probador acaba siendo un servicio gratuito para la competencia.

Comprar a varias marcas reparte el riesgo comercial pero no lo elimina: cuando una firma entra en concurso, el suministro se corta a mitad de temporada y el hueco del lineal hay que taparlo comprando a precio de urgencia. En 2025 la liquidación en España de una marca de moda cerró 63 puntos de venta de golpe, y su propio director declaró que el negocio español no estaba en dificultades: lo que falló fue el concurso de la matriz que le servía el producto.