Academia de oposiciones

Demanda enorme y muy pocos cierres, pero se cobra por adelantado un producto que dura años y cuyo resultado lo decide un tribunal, no el aula.

Rolty Score

6,2

Bien

5 criterios · pesos publicados

Rentabilidad6,2

Demanda7,5

Sencillez5,0

Solidez6,0

Facilidad de entrada6,0

Primera parte · Lo esencial

Decide en 2 minutos si esto va contigo.

Qué es

Un aula que se cobra por meses

Clases, temario y simulacros para quien prepara una plaza pública. El alumno paga una cuota mensual durante uno, dos o tres años.

Cuánto cuesta

27.500 €

Local acondicionado con dos aulas, mobiliario, campus online y el temario propio, que aquí es una partida de inversión de verdad.

Cuánto te deja

3.750 € /mes

Media de los doce meses del año. Durante el curso es más, porque en julio y agosto el aula se paga igual y no entra casi nada.

Cuánto tiempo

55 h /semana

Clases, tutorías, corrección de simulacros y la actualización del temario cada vez que cambia una convocatoria.

El peligro nº1Vendes una plaza que no depende de tiEl alumno paga meses o años esperando aprobar, y la nota la pone un tribunal. De cada cien inscritos en una convocatoria estatal grande, unos cuatro acaban con plaza. Los otros noventa y seis pagaron igual, y una parte va a escribir su reseña sobre eso.

Portada del modelo Academia de oposiciones

Ideal para ti si…

✓Has aprobado la oposición que vas a preparar y puedes decirlo con nombre y fecha.
✓Tienes temario propio o estás dispuesto a fabricarlo y rehacerlo cada convocatoria.
✓Te vale un negocio de caja concentrada en el curso y aguantas dos meses secos al año.

No es para ti si…

✕Buscas ingresos estables los doce meses: aquí el año se juega en septiembre.
✕No quieres depender de que el Estado convoque plazas, porque esa decisión no es tuya.
✕Te incomoda cobrar por adelantado un servicio cuyo resultado no puedes garantizar.

★

La voz del cliente

4,65

en Google · 349 locales · 47.429 reseñas · 12 ciudades

5★86 %

4★4 %

3★1,3 %

2★1,1 %

1★7,3 %

Ojo: esto mide la satisfacción del cliente que compra, no la rentabilidad del dueño. Mide la satisfacción del alumno, no la rentabilidad de la academia. Muestra de 950 textos con 89 valoraciones negativas, sobre un censo de 349 academias en 12 ciudades, y con el 96 % de las reseñas escritas en el último año. Parte de los centros censados imparten además otra formación, así que algunos textos hablan de esos otros cursos.El profesor explica el 39 % de los elogios y el 30 % de las quejas

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Casos reales, buenos y malos

🔴 Caso malo

Cierra de golpe con mil alumnos dentro y el curso ya cobrado

Una academia de oposiciones de Madrid anunció el cese de su actividad en abril de 2026 a través de su propia plataforma, un día antes de un examen para el que tenía inscritos a medio centenar de alumnos. Dejó a unas mil personas sin clases, con pagos de hasta 1.400 € por curso completo y sin respuesta al teléfono ni al correo. La Comunidad de Madrid llegó a publicar una guía oficial de consumo explicando a los afectados cómo reclamar el dinero y cómo cancelar los contratos de financiación vinculados. Es el riesgo estructural del modelo: se cobra por adelantado un servicio que dura meses.

El Español y guía de consumo de la Comunidad de Madrid

🔴 Caso malo

Condena penal por seguir vendiendo matrículas sabiendo que no había negocio

El dueño de una academia de Bilbao fue condenado a un año y medio de prisión por un delito continuado de estafa y obligado a devolver más de 30.000 € a los 29 alumnos que le llevaron a juicio. Según la sentencia, había advertido de que el negocio no era viable y aun así siguió aceptando matrículas antes de cerrar por sorpresa. La condena fue confirmada en última instancia.

elDiario.es, sobre sentencia confirmada por el Tribunal Supremo

🟢🔴 El caso completo

Cuando una academia publica sus números de verdad, el titular se desinfla

Una academia de oposiciones publicó su balance de resultados con dos cifras muy distintas en el mismo texto: que el 91 % de sus alumnos que superaron el primer ejercicio acabó el proceso selectivo, y que en torno al 15 % de los opositores que prepararon con ella el acceso a los cuerpos generales del Estado obtuvo plaza, frente a una media nacional que sitúa en el 4 %. Las dos cifras son ciertas y miden cosas distintas. La primera es el titular; la segunda es el negocio.

Balance anual de resultados publicado por una academia del sector

La cuenta simplificada

ACADEMIA DE OPOSICIONES
— la cuenta del mes —

80 alumnos a 145 € al mes11.600 €

Dos preparadores a coste completo−3200 €

Alquiler del local con dos aulas−1100 €

Suministros, limpieza y seguro−400 €

Campus online, gestoría y material−450 €

Captación de matrícula y publicidad−600 €

TE QUEDAN5850 €

Lo que pusiste27.500 €

Así son los meses de curso. Julio y agosto entran casi a cero y el alquiler no se toma vacaciones

*** GRACIAS POR SU VISITA ***

Segunda parte · El análisis

Ahora párate un segundo y entiende el modelo de verdad.

Los números, con fuente

Hallazgo Rolty 1

El profesor es el elogio y la queja a la vez

Aparece en el 39 % de las reseñas positivas y en el 30 % de las negativas. El activo del negocio y su mayor riesgo son la misma persona: cuando se va, se lleva la razón por la que los alumnos estaban matriculados.

Hallazgo Rolty 2

Solo 3 de 50 academias publican lo que cobran

De las 50 webs del censo revisadas, 47 no enseñan tarifa: remiten a un formulario o a un teléfono. Aquí no se compite por precio en el escaparate, se compite en la llamada, y eso significa que cada matrícula pasa por una conversación antes de existir.

Hallazgo Rolty 3

Una de cada cinco quejas es por cómo se cobra

Cobros, matrículas y permanencias explican el 21 % de las reseñas negativas, más del doble que el precio, que se queda en el 9 %. Es lo que pasa cuando se cobra por adelantado un servicio que dura años.

Hallazgo Rolty 4

Un cierre en 349 academias censadas

En las 12 ciudades del censo aparece un solo local cerrado, el 0,3 %. La demanda sostiene el modelo aunque cada alumno tenga fecha de caducidad.

Hallazgo Rolty 5

El 96 % de las reseñas son del último año

De la muestra de 1.200 valoraciones, prácticamente todas se escribieron en los doce meses anteriores. No es un negocio con reseñas viejas: es tráfico de ahora.

Formatotoca para cambiar

Inversión inicial

27.500€

Local acondicionado con dos aulas, mobiliario, campus y el temario propio.

Te queda al mes (neto)

3.800€/mes

Antes del IRPF, contando el verano seco y con la retribución de quien dirige y da clase dentro. En un mes de curso lleno son unos 5.850 €.

Recuperas lo invertido en

16meses

Poco más de un curso y medio, porque el primer septiembre nunca llena el aula.

Facturación mensual

9.500€/mes

Media de los doce meses: durante el curso es bastante más, en verano casi nada.

Margen

40%

De cada 100 € de cuota se quedan unos 40, y dentro va la retribución de quien dirige y da clase, que no está en los gastos fijos.

Gastos fijos

5.700€/mes

Los profesores y el alquiler son casi todo; la captación de septiembre es la partida que sorprende.

Punto de equilibrio

48alumnos/mes

Con unos 48 alumnos matriculados se pagan el aula, los profesores y la luz; lo que pase de ahí se queda en casa.

Tu tiempo

55h/semana

Clases, tutorías, corrección de simulacros y rehacer el temario cuando cambia la convocatoria.

Personal

1-2 profesores además de ti en la academia de barrio, casi siempre a tiempo parcial; de 4 a 10 en el centro con varias aulas

Se contrata por horas y por cuerpo, porque cada oposición pide un preparador distinto.

El local

90-160 m² con dos aulas, sala de estudio y despacho de atención; en la academia online, ninguno

Lo que encarece el local no son los metros, es el aforo y la insonorización entre aulas.

Estacionalidad

Curso de septiembre a junio, con la matrícula decidida en tres semanas de septiembre; julio y agosto se desploman salvo en cuerpos con examen en otoño

El año entero se juega en septiembre: si esa matrícula falla, no hay segunda oportunidad hasta el curso siguiente.

Licencias

Licencia o declaración responsable de actividad, con aforo y medidas contra incendios del aula. No exige autorización educativa por ser enseñanza no reglada. La enseñanza impartida con profesorado está exenta de IVA, y por eso el IVA de la obra y del equipamiento no se deduce

No hay permiso educativo que pedir, y el IVA que se paga al montar el aula no se recupera después.

Datos propios de Rolty

Tasa de cierre observada

Una sola academia cerrada entre las 349 censadas en 12 ciudades.

Ticket observado

150€/mes

Es la cuota mensual por alumno. La única tarifa presencial que apareció en las 50 webs revisadas son 144 € al mes, en gran ciudad.

* Todos los números son medias. Tu ciudad concreta es territorio del Estudio Rolty.

El veredicto de Rolty, por tamaño de ciudad

¿Dónde funciona?

Gran ciudad✓ mucho alumno y mucha academia

La gran ciudad concentra las sedes de examen y los cuerpos estatales, y admite cuotas más altas. A cambio el alquiler del aula se lleva la ventaja y se compite contra centros con décadas de nombre.

Ciudad media✓✓ el punto dulce del modelo

Las capitales de provincia suman las oposiciones del Estado y las de su comunidad autónoma, con alquiler asumible y un alumno que prefiere el aula cerca de casa. Es donde la cuenta cuadra con menos esfuerzo.

Ciudad pequeña✓ hay hueco, pero el rival es la pantalla

En las cuatro ciudades pequeñas del censo aparecen academias en todas, así que la demanda existe. El problema no es la competencia local sino la academia online, que llega igual de bien y cobra menos.

En municipios de menos de 20.000 habitantes no prometemos números. Cuánto deja en tu ciudad exacta lo responde Mi estudio.

La brecha del vendedor

El porcentaje de aprobados que se publica

La promesa«El 91 % de los alumnos que pasaron el ejercicio tipo test ha superado el proceso selectivo obteniendo plaza»

Lo documentadoLa misma casa publica que obtuvo plaza el 15 % de los que preparó con ella los cuerpos generales del Estado

El titular se lee como si fuera el 91 % de los alumnos, y está calculado sobre los que ya habían superado el primer examen. Sobre el total de inscritos en una convocatoria estatal grande, consiguen plaza unos 4 de cada 100. Cuando una academia publica su tasa de aprobados, lo primero que hay que preguntar es sobre qué la calcula.

El criterio de Rolty

Lo mejor y lo peor

+Un solo cierre en las 349 academias censadas en 12 ciudades.

+El 96 % de las reseñas de la muestra son del último año: la demanda está viva ahora.

+El alumno paga cuota mensual durante meses o años, no una vez.

+La enseñanza no reglada no exige autorización educativa: basta la licencia de actividad.

+La inversión es aula y temario, no maquinaria: se abre por menos de 30.000 €.

−El aula se paga doce meses y la caja entra en nueve o diez.

−Los cobros y la permanencia explican el 21 % de las quejas, más del doble que el precio.

−El profesor concentra el 39 % de los elogios y el 30 % de las quejas.

−La demanda la fija quien convoca las plazas, y esa decisión es política.

−El temario caduca cada convocatoria y hay que rehacerlo sin poder cobrarlo aparte.

Red flags específicos

1 · El producto lo decide un tribunal, no el aula.

Se cobra una cuota mensual durante años contra un resultado que no está en manos del vendedor. En una convocatoria estatal grande hubo 46.798 admitidos para 1.700 plazas, y de los que se presentaron obtuvo plaza el 7,6 %. La inmensa mayoría de los alumnos paga y no aprueba, y eso es parte del modelo, no un accidente.

2 · Una de cada cinco quejas es por cómo se cobra.

Los cobros, las matrículas y las permanencias explican el 21 % de las reseñas negativas frente al 9 % del precio. Cobrar cursos completos por adelantado y atar al alumno con permanencia es la palanca obvia para asegurar caja, y es justo la que genera la reseña que espanta a la matrícula siguiente.

3 · Si la academia cierra, el dinero ya está cobrado.

Hay cierres documentados con más de mil alumnos afectados y pagos de hasta 1.400 € por curso sin devolver, y una condena penal firme por estafa continuada contra el dueño de una academia que siguió aceptando matrículas sabiendo que el negocio no era viable. Es el riesgo que el alumno asume, y el que arrastra la reputación de todo el sector.

4 · El preparador se puede ir con los alumnos.

El profesor concentra el 39 % de los elogios: es la razón por la que la gente se matricula. En un modelo donde el alumno sigue a la persona y no al rótulo, perder al preparador de un cuerpo puede vaciar un aula entera en el cambio de curso.

El análisis de Rolty

La academia de oposiciones vende algo que no puede entregar: la plaza la da un tribunal, no el aula. La demanda es enorme y está viva, con el 96 % de las reseñas de la muestra escritas en el último año y una convocatoria estatal que admitió a 46.798 aspirantes para 1.700 plazas. Y ahí está el riesgo: de cada cien inscritos, unos cuatro acaban con plaza y los otros noventa y seis pagaron igual. El censo enseña un negocio que aguanta, con una sola academia cerrada entre las 349 censadas en doce ciudades. Las reseñas enseñan dónde duele: el profesor concentra el 39 % de los elogios y el 30 % de las quejas, y una de cada cinco quejas negativas habla de cobros y permanencias, más del doble que las que hablan de precio. El precio, por cierto, casi nadie lo publica: de 50 webs revisadas solo 3 enseñan tarifa, así que la matrícula se cierra por teléfono. Donde sí hay cifra, la cuota presencial ronda los 145 € al mes. Con ella la cuenta cuadra con unos 48 alumnos y a partir de ahí el aula da dinero: cerca de 3.750 € al mes de media anual. El problema es el calendario, porque el alquiler se paga doce meses y la caja entra en nueve o diez. Es buen negocio para quien ya aprobó la oposición que va a preparar. Para el resto es alquilar un aula y buscar quien la llene.

Rolty · criterio editorial · metodología del score

Tercera parte · La realidad

Lo que nadie te cuenta.

Antes de abrirNo hay permiso educativo que pedir, y aun así el local puede pararte.+

Licencia o declaración responsable de actividad en el ayuntamiento, con el uso del local comprobado antes de firmar el alquiler.
Aforo y medidas contra incendios: un aula llena de gente sentada es lo que mira el técnico municipal, y suele obligar a proyecto.
No hace falta autorización educativa ni titulación oficial del profesorado: la preparación de oposiciones es enseñanza no reglada.
Insonorización entre aulas, porque dos clases simultáneas con pared fina son una queja escrita.

El dinero del alumnoUna de cada cinco quejas es por cobros, no por precio.+

La enseñanza con profesorado está exenta de IVA, y la contrapartida es que el IVA de la obra, del equipamiento y del alquiler no se deduce: es coste puro que engorda la inversión real.
El cobro por adelantado de cursos largos es la práctica del sector y una de las principales fuentes de reclamaciones.
Las permanencias y las penalizaciones por darse de baja están en el punto de mira de las autoridades de consumo, que ya han abierto expedientes en formación privada.
La financiación vinculada que se ofrece al alumno arrastra al centro si el servicio deja de prestarse.
Casi nadie publica tarifa: de las 50 webs revisadas solo 3 la enseñan, así que no hay referencia pública que comparar y el precio se acaba negociando en la llamada.
Hay tres formas de cobrar en el sector: cuota mensual presencial, suscripción online más barata cuanto más larga sea la permanencia, y pago único por toda la convocatoria de 850 a 1.400 €. No son el mismo negocio ni la misma caja.

El calendarioEl año se juega en tres semanas de septiembre.+

La matrícula se concentra en septiembre: lo que no entre entonces no entra hasta el curso siguiente.
Julio y agosto son caja casi cero y el alquiler se paga igual: hay que provisionarlos desde octubre.
El temario caduca en cada convocatoria y hay que rehacerlo sin poder cobrarlo aparte.
La demanda depende de que se convoquen plazas, y la oferta de empleo público se aprueba cada año en Consejo de Ministros.

El profesorEs el 39 % de los elogios y el 30 % de las quejas.+

El alumno se matricula por la persona, no por el rótulo: si el preparador se va, el aula se vacía.
El perfil que vende es quien ya aprobó esa oposición, y ese perfil es escaso y caro.
El convenio de referencia es el estatal de enseñanza y formación no reglada 2024-2027, con contratación casi siempre a tiempo parcial y por cuerpo.
La corrección de simulacros y las tutorías son horas que no se ven en el horario de clase pero sí en la nómina.

Impuestos y cuota de autónomoLo que se llevan la Seguridad Social y Hacienda antes de que el beneficio sea tuyo.+

La cuota de autónomo va por tramos, de 199 a 588 € al mes según los rendimientos que declares. Cuanto mejor te va, más pagas.
El primer año pagas 80 € al mes. Es la cuota reducida por alta inicial, durante 12 meses, prorrogable otros 12 si tus rendimientos netos quedan por debajo del salario mínimo. Cuidado con hacer la cuenta del negocio con esa cifra: el mes 13 se multiplica.
Hacienda cobra a cuenta cada trimestre, no al final. En estimación directa se ingresa el 20 % del beneficio acumulado en enero, abril, julio y octubre, y la declaración de junio ajusta la diferencia. El año que peor se lleva es el segundo: se junta el ajuste del primero con los pagos del corriente.
Tu enseñanza está exenta de IVA cuando la materia entra en la exención educativa y el centro está autorizado. Suena a ventaja y tiene una cara B importante: al no repercutir IVA tampoco puedes deducir el que pagas, así que el IVA de la obra, del equipamiento y del alquiler es coste puro y sube la inversión real. Y no todo lo que vendas queda dentro: la formación fuera del plan de estudios, el material y las actividades de ocio sí llevan IVA.
Si lo montas como sociedad, el beneficio tributa por el impuesto sobre sociedades: 15 % los dos primeros ejercicios con beneficio y 25 % después. Además cotizas como autónomo societario y lo que te pagues a ti mismo tributa aparte en tu IRPF.
Ojo con el "te queda al mes" de esta ficha: es lo que deja el negocio antes de tu impuesto personal. Lo que acabe en tu cuenta es siempre menos.

Cuarta parte · La decisión

Si decides dar el paso.

¿Qué vía va contigo?

	Desde cero	Solo online	Con enseña	Traspaso
Lo que cuesta empezar	15.000-40.000 €	6.000-20.000 €	Inversión más canon	Precio del traspaso
Cuándo entra el primer alumno	El septiembre siguiente	En cuanto haya publicidad	El septiembre siguiente	Desde el primer día
Quién pone el temario	Tú, y cuesta meses	Tú	La enseña	Viene con la academia
De quién son los alumnos	Del preparador	De la publicidad	Del preparador	Hay que comprobarlo
Riesgo principal	Llenar la primera aula	Coste de captación	Depender del material ajeno	Que la cartera se vaya con el dueño

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El Estudio Rolty

¿Me funcionará a mí, en mi ubicación, este negocio?

Comparar este modelo con otros →Hacer el test: ¿qué monto yo? →Academia de idiomas6,1 Academia de IA5,6 Academia de refuerzo escolar5,9

Esta ficha no es una opinión: está fabricada.

14 fuentes verificadas y etiquetadas · cada dato lleva fuente y fecha registradas, y la nota es auditable contra la metodología pública.

Preguntas frecuentes

¿Cuánto cuesta montar una academia de oposiciones?+

Entre 15.000 y 40.000 € en el formato habitual, que es la academia de barrio con dos aulas. El desglose típico son 4.000-12.000 € de adecuación e insonorización del local, 2.500-6.000 € de mobiliario de aula y equipo, 1.500-5.000 € de elaboración del temario propio, 1.000-3.000 € de campus online y software de gestión y un colchón de 3.000-5.000 € para llegar al primer septiembre. Un centro con varias aulas se va a 45.000-90.000 € y una academia solo online se monta con 6.000-20.000 €.

¿Cuánto se gana con una academia de oposiciones?+

Unos 3.750 € al mes de media anual en la academia de barrio, sobre una facturación media de 9.450 € y unos gastos fijos de 5.700 €. Durante el curso la cifra es mayor, alrededor de 5.850 € en un mes con el aula llena a 145 € de cuota, porque la media anual arrastra julio y agosto. En un centro con varias aulas el neto medio sube a unos 11.550 €, pero entran de cuatro a diez nóminas. Ese neto es lo que queda antes del IRPF e incluye la retribución de quien dirige y da clase.

¿Cuántos alumnos hacen falta para que salgan las cuentas?+

Unos 48 alumnos matriculados en la academia de barrio, a la cuota media de 145 € al mes. Con esa cifra se pagan el alquiler, los profesores, los suministros y el campus; a partir de ahí cada matrícula nueva es casi toda beneficio, porque el coste del aula ya está cubierto. Y el cálculo cuenta doce mensualidades de gasto contra nueve meses y medio de cobro, que es como funciona el curso. En un centro con varias aulas el equilibrio se mueve alrededor de los 152 alumnos.

¿Hay que pedir alguna autorización educativa?+

No. La preparación de oposiciones es enseñanza no reglada: no expide título oficial, así que basta con la licencia o declaración responsable de actividad del ayuntamiento y con cumplir el aforo y las medidas contra incendios del local. Ni el centro ni el profesorado necesitan titulación oficial para impartirla.

¿Se cobra IVA a los alumnos?+

En la academia que da clase con profesorado, no: la enseñanza está exenta. La Agencia Tributaria recuerda en su manual de IVA que esa exención se aplica con independencia de que el centro tenga o no autorización administrativa, y la Dirección General de Tributos viene sosteniendo que la preparación de oposiciones versa sobre materias incluidas en los planes de estudio del sistema educativo. La contrapartida pesa y conviene contarla: al no repercutir IVA tampoco se deduce el soportado, así que el IVA de la obra, del equipamiento y del alquiler es coste puro y sube la inversión real. La excepción que sí tributa al 21 % es el curso tan automatizado que Hacienda lo trata como servicio prestado por vía electrónica, con la tutoría como accesorio.

¿De qué se quejan los alumnos?+

Del profesor antes que de nada, en el 30 % de las reseñas negativas, y de los cobros, matrículas y permanencias en el 21 %. Llama la atención que el precio a secas solo explica el 9 %: el alumno no protesta por lo que cuesta, protesta por cómo se lo cobraron y por qué pasa cuando quiere irse.

¿Cuánto paga cada alumno al mes?+

Lo primero que aparece al buscarlo es que casi nadie lo dice: de las 50 webs de academias revisadas, solo 3 publican tarifa. Con lo que sí está publicado, la cuota mensual presencial se mueve entre 100 y 190 €, con una media de 145 €, y la única tarifa presencial localizada en la muestra son 144 € al mes en gran ciudad. La modalidad online se vende por suscripción: entre 49 y 70 € al mes según la permanencia que se firme, más unos 40 € de matrícula. Y hay una tercera forma de cobrar que no es mensual, el pago único por convocatoria, de 850 a 1.400 € según la oposición.