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Modelos›Negocios desatendidos›Modelo de negocio

Trasteros

Alquilar espacio con candado, cobrado todos los meses. Dos formas de montarlo — nave compartimentada o contenedores sobre parcela — con inversiones y riesgos muy distintos.

Rolty Score
6,4
en todas sus variantes
>>>>>>>>
1
Primera parte · Lo esencial

Decide en 2 minutos si esto va contigo.

Qué es
Metros cuadrados con candado

Espacio de almacenaje que el cliente alquila por meses y visita cuando quiere, con acceso por código y sin nadie en recepción.

Cuánto cuesta
Depende de la vía

Un parque de contenedores sobre parcela arranca en unos 40.000 €; un centro de nave compartimentada se va a 300.000 €. Es la razón por la que este modelo se mira por separado.

Cuánto te deja
4.200 € /mes

En un centro de nave a la ocupación media del sector; el parque de contenedores deja menos en euros, con una entrada diez veces menor.

Cuánto tiempo
12 h /semana

De las más bajas del catálogo: el negocio funciona solo, tú gestionas altas, cobros e incidencias.

El peligro nº1La ocupación lo es todoToda la rentabilidad depende de cuántas puertas estén alquiladas, y llenar un centro nuevo lleva meses con el alquiler corriendo. En la nave ese arranque se sufre con cientos de miles invertidos; en los contenedores, con decenas — pero la regla es la misma: por debajo del 70 % de ocupación, la cuenta no sale.
Portada del modelo Trasteros

Ideal para ti si…

  • ✓Tienes capital o suelo y buscas un negocio que no te ocupe el día.
  • ✓Piensas en plazos largos: esto se devuelve en años, no en meses.
  • ✓Te encaja el ingreso recurrente: se cobra todos los meses sin volver a vender.

No es para ti si…

  • ✕Necesitas recuperar la inversión rápido.
  • ✕No puedes asumir meses de ocupación baja pagando el alquiler.
  • ✕Buscas un negocio de trato con el público: aquí el cliente ni te ve.
★

La voz del cliente

4,80
★★★★★
en Google · 304 locales · 36.058 reseñas · 12 ciudades
Ojo: esto mide la satisfacción del cliente que compra, no la rentabilidad del dueño. Muestra de 1.611 textos sobre un censo de 304 centros en doce ciudades, con 73 negativos y el 77 % de las reseñas del último año. El censo es del conjunto del sector, dominado por los centros de nave.El 40 % de las quejas son por el precio y sus subidas
❝

Casos reales, buenos y malos

🟢 Caso bueno

El mercado que se ha hecho grande sin que se note

España se ha consolidado entre los cuatro países europeos con mayor superficie de trasteros en alquiler: dos millones de metros cuadrados, el 11,3 % de toda la existente en Europa, con una ocupación media del 77 % y una renta neta que ronda los 304 € por metro cuadrado al año. El sector estima que el mercado español supera ya los 400 millones de euros anuales de facturación, y señala el coste del suelo urbano como su principal freno para seguir creciendo.

Informes del sector europeo de self storage y prensa económica

La cuenta simplificada

TRASTEROS (CENTRO DE NAVE)
— la cuenta del mes —
60 trasteros ocupados a 110 € de media6600 €
Alquiler de la nave−1800 €
Suministros, seguridad y limpieza−350 €
Software de gestión, pasarela de cobro y web−180 €
Seguro, IBI y mantenimiento−250 €
Publicidad para llenar los huecos−400 €
TE QUEDAN3620 €
Lo que pusiste300.000 €
Sesenta puertas alquiladas y nadie en recepción. El negocio es sencillo; lo difícil es aguantar hasta llenarlo
*** GRACIAS POR SU VISITA ***
>>>>>>>>
2
Segunda parte · El análisis

Ahora párate un segundo y entiende el modelo de verdad.

Los números, con fuente

Hallazgo Rolty 1
El negocio del catálogo que menos tiempo pide

Con acceso por código, contratación online y cámaras, el negocio funciona sin nadie dentro. Unas 12 horas semanales de gestión en un centro de nave, y menos aún en un parque de contenedores.

Hallazgo Rolty 2
España sigue por debajo de Europa en dotación

Dos millones de metros cuadrados y el 11,3 % de toda la superficie europea de trasteros, con una ocupación media del 77 %. La distancia con los mercados occidentales de referencia es el argumento de crecimiento.

Hallazgo Rolty 3
Dos entradas al mismo negocio

La nave exige cientos de miles y construye un activo inmobiliario; los contenedores arrancan en 40.000 € y se revenden si no funciona. Mismo cliente, misma operativa — la diferencia es cuánto arriesgas y contra qué.

Inversión inicial
260.000€

Desde el parque de contenedores mínimo hasta el centro de nave: el rango de sus dos vías.

Te queda al mes (neto)
2.300€/mes

Antes de tu IRPF y a la ocupación media del sector, según la vía.

Recuperas lo invertido en
77meses

De poco menos de 4 años en contenedores a 9 en nave alquilada.

Facturación mensual
4.300€/mes

Del parque de contenedores tipo al centro de nave de 60 unidades.

Margen
49%

Alto en las dos vías: no hay personal ni mercancía, solo el alquiler del espacio.

Gastos fijos
2.100€/mes

El alquiler de la nave o de la parcela se lleva la mayor parte en las dos vías.

Punto de equilibrio
70% de ocupación

Por debajo del 70 % de puertas alquiladas, el negocio no devuelve la inversión.

Tu tiempo
10h/semana

De las más bajas del catálogo: altas, cobros e incidencias desde el móvil.

Personal
0 empleados: acceso por código y contratación online

Nadie en recepción, pero alguien tiene que coger el teléfono.

El local
Nave compartimentada o parcela vallada con acceso rodado, según la vía

El acceso fácil con el coche vale más que estar en el centro.

Estacionalidad
Picos en mudanzas: verano y cambios de curso

La gente alquila trastero cuando se muda, no cuando le apetece.

Licencias
Licencia de actividad siempre; incendios en nave, urbanística en parcela

El trámite serio cambia según la vía — el detalle vive en cada ficha.

* Todos los números son medias. Tu ciudad concreta es territorio del Estudio Rolty.

El veredicto de Rolty, por tamaño de ciudad

¿Dónde funciona?

Gran ciudad✓⚠ mucha demanda y el suelo por las nubes

Es donde más falta hacen los trasteros, y también donde el coste de la nave o de la parcela se come la rentabilidad. El sector señala el precio del suelo urbano como su principal freno.

Ciudad media✓✓ el mejor encaje del modelo

Demanda suficiente, naves y parcelas asequibles en polígono y poca competencia consolidada. Es donde el sector sitúa hoy las rentabilidades más altas.

Ciudad pequeña⚠ el mercado puede no dar para llenarlo

Con poca población, el número de clientes potenciales limita la ocupación. La vía de contenedores, dimensionada pequeña, es la que mejor encaja aquí.

En municipios de menos de 20.000 habitantes no prometemos números. Cuánto deja en tu ciudad exacta lo responde Mi estudio.

El criterio de Rolty

Lo mejor y lo peor

+Ingreso recurrente: se cobra todos los meses sin volver a vender.
+Operativa mínima y de verdad desatendida, con acceso automatizado.
+Mercado en crecimiento y con España aún por debajo de Europa en dotación.
+Dos vías de entrada: desde 40.000 € en contenedores hasta el centro de nave.
−El retorno se mide en años en cualquiera de las vías.
−Por debajo del 70 % de ocupación la cuenta no cuadra.
−El precio del suelo limita las ubicaciones buenas.
−El 40 % de las quejas del sector son por subidas de tarifa.
Red flags específicos
1 · El retorno se mide en años.

Entre 7 y 9 en un centro de nave alquilada; poco menos de 4 en un parque de contenedores. En cualquiera de las vías es una inversión patrimonial o complementaria, no un autoempleo que dé sueldo pronto.

2 · Por debajo del 70 % de ocupación, no sale.

Toda la rentabilidad depende de cuántas puertas estén alquiladas, y llenar un centro nuevo lleva meses. Ese periodo, con el alquiler corriendo, es el momento de máximo riesgo del modelo — en las dos vías.

3 · El cliente se va por el precio, y lo dice.

El 40 % de las quejas medidas en el sector son por tarifas: subidas al renovar, condiciones poco claras y fianzas. En un servicio que se paga todos los meses, cada subida es una oportunidad de que el cliente vacíe el trastero.

El análisis de Rolty

Los trasteros son el ejemplo más puro de lo que el vertical desatendido promete: un negocio que factura todos los meses y casi no pide tiempo. La demanda acompaña — España es uno de los cuatro mayores mercados europeos, con una ocupación media del 77 % y todavía lejos de la dotación por habitante de los países de referencia — y la operativa se lleva desde el móvil. La decisión de verdad no es si el modelo funciona, sino por qué puerta entrar. La nave compartimentada es el negocio grande: cientos de miles de inversión, retorno de 7 a 9 años, y un centro que factura miles de euros al mes y vale dinero como activo. Los contenedores sobre parcela son la entrada barata: 40.000 € el parque tipo, retorno en menos de 4 años y un activo que se revende — a cambio de un neto pequeño y de que el ayuntamiento tenga la última palabra sobre la parcela. Las dos vías comparten la regla que manda en este negocio: la ocupación lo es todo, y el arranque — meses de llenado con el alquiler corriendo — es donde se sufre. Por eso cada vía tiene su ficha con sus números: elegir trastero es, sobre todo, elegir cuánto arriesgas y contra qué.

Rolty · criterio editorial · metodología del score
3
Tercera parte · La realidad

Lo que nadie te cuenta.

La ocupación lo es todoPor debajo del 70 % la cuenta no sale.+
  • La media española de ocupación ronda el 77 %.
  • Llenar un centro nuevo lleva meses, y ese periodo con el alquiler corriendo es el riesgo real del modelo.
  • La facturación media por unidad en nave se mueve entre 90 y 150 €/mes; el contenedor de 20 pies, entre 110 y 160 €.
El precio, donde se pierde al clienteEl 40 % de las quejas son por la tarifa.+
  • Las subidas al renovar son la causa número uno de queja medida en el sector.
  • En un servicio de cuota mensual, cada revisión de precio es una oportunidad de que el cliente vacíe el trastero.
  • Las condiciones y la fianza, por escrito y explicadas: el 15 % de las quejas son por información poco clara.
Cobrar sí; echar, no tan fácilEl impago se previene, porque no se puede ejecutar.+
  • Ante un impago no se puede cortar el candado y vender lo de dentro: la vía legal es el desahucio, con abogado y meses de plazo.
  • La deuda de un trastero casi nunca cubre las costas del juicio: la morosidad se gestiona con prevención.
  • El kit preventivo: domiciliación con renovación automática, fianza y bloqueo del acceso pactado por escrito.
Impuestos y cuota de autónomoLo que se llevan la Seguridad Social y Hacienda antes de que el beneficio sea tuyo.+
  • Con este beneficio, tu cuota de autónomo rondaría los 389 € al mes. No es una cifra fija: va por tramos según lo que ganes, de 199 a 588 € mensuales. Cuanto mejor te va, más pagas.
  • Y después llega el IRPF, que aquí no está descontado. Con un beneficio de 2.250 € al mes el tipo medio ronda el 17 %: unos 383 € mensuales que no son tuyos. Es una estimación con supuestos de manual, sin otras rentas ni deducciones, y cambia según tu comunidad autónoma.
  • El primer año pagas 80 € al mes. Es la cuota reducida por alta inicial, durante 12 meses, prorrogable otros 12 si tus rendimientos netos quedan por debajo del salario mínimo. Cuidado con hacer la cuenta del negocio con esa cifra: el mes 13 se multiplica.
  • Hacienda cobra a cuenta cada trimestre, no al final. En estimación directa se ingresa el 20 % del beneficio acumulado en enero, abril, julio y octubre, y la declaración de junio ajusta la diferencia. El año que peor se lleva es el segundo: se junta el ajuste del primero con los pagos del corriente.
  • El IVA no es tuyo, solo pasa por tu cuenta. Lo cobras al cliente y lo liquidas cada trimestre restando el que pagas a proveedores. El error clásico es gastarse la caja de un buen trimestre y encontrarse la liquidación en la puerta.
  • Si lo montas como sociedad, el beneficio tributa por el impuesto sobre sociedades: 15 % los dos primeros ejercicios con beneficio y 25 % después. Además cotizas como autónomo societario y lo que te pagues a ti mismo tributa aparte en tu IRPF.
  • Ojo con el "te queda al mes" de esta ficha: es lo que deja el negocio antes de tu impuesto personal. Lo que acabe en tu cuenta es siempre menos.
4
Cuarta parte · La decisión

Si decides dar el paso.

Las variantes de trasteros

Negocios desatendidosRolty Score6,4Bien

Trasteros con contenedores marítimos

Inversión típica · 40.000 €

✓ La entrada más barata del self storage: 40.000 € el parque tipo, frente a los cientos de miles de la nave.

✗ Urbanismo en zona gris: licencia sí o sí y criterio distinto en cada ayuntamiento.

Ver análisis →

Negocios desatendidosRolty Score6,4Bien

Trasteros en nave (self storage)

Inversión típica · 300.000 €

✓ Ingreso recurrente: se cobra todos los meses sin volver a vender.

✗ Inversión alta y retorno de 7 a 9 años alquilando la nave.

Ver análisis →

¿Qué vía va contigo?

En naveEn contenedores
Inversión típica300.000 €40.000 €
Te queda al mes3.620 €880 €
Recuperas en7-9 añosPoco menos de 4 años
El riesgoEl dinero: años de retorno con la nave alquiladaEl papel: la licencia urbanística de la parcela
Si no funcionaTraspasar o desmontar la obraRevender los contenedores y devolver la parcela
>>>>>>
El Estudio Rolty

¿Me funcionará a mí, en mi ubicación, este negocio?

Comparar este modelo con otros →Hacer el test: ¿qué monto yo? →
Esta ficha no es una opinión: está fabricada.

4 fuentes verificadas y etiquetadas · cada dato lleva fuente y fecha registradas, y la nota es auditable contra la metodología pública.

Preguntas frecuentes

+
¿Qué es mejor: montar trasteros en nave o con contenedores?+
Son dos negocios distintos con la misma clientela. La nave exige cientos de miles de euros y devuelve la inversión en 7-9 años, pero factura más y vale más como activo; el parque de contenedores arranca en unos 40.000 €, se recupera en menos de 4 años y es modular, a cambio de un neto pequeño y de un urbanismo más delicado. Cada vía tiene su ficha con sus números.
¿Cuánto se cobra por un trastero?+
En centros de nave, la facturación media por unidad en España se mueve entre 90 y 150 € al mes según ciudad y tamaño. El contenedor de 20 pies en parcela se alquila por 110-160 € al mes — más barato por metro cuadrado, porque son unos 14 m².
¿Hace falta personal?+
No en el día a día, y esa es la gracia del modelo. Con control de accesos, cámaras y contratación online, el negocio funciona sin nadie dentro. Lo que sí hay que atender son las altas, los impagos y las incidencias, y eso se lleva desde el móvil.
¿Está saturado el mercado?+
No en España. El país es uno de los cuatro mayores de Europa por superficie, con unos dos millones de metros cuadrados y una ocupación media del 77 %, y aun así sigue muy por debajo de la dotación por habitante de los mercados occidentales de referencia. Ese hueco es el argumento de crecimiento del sector.
¿Cuál es el riesgo real?+
El arranque. Llenar un centro nuevo lleva meses, y ese periodo se pasa pagando el alquiler de la nave o de la parcela con las puertas a medio ocupar. Por debajo del 70 % de ocupación la cuenta no sale — esa regla vale para las dos vías.
El Estudio Rolty

¿Me funcionará a mí, en mi ubicación, este negocio?

Tu estudio se fabrica con
Tu municipioTu capitalTu situaciónModelo: Trasteros

15 páginas de información crítica para decidir si invertir.

Portada de un Estudio Rolty real
Página del veredicto de un estudio real
Página del estudio de la competencia local
Página del roadmap paso a paso

* Páginas de un estudio real: lavandería autoservicio en Valladolid.

>>>>>>
Qué incluye
El roadmap completo: de la firma a la apertura
01El modelo y su encaje✓
02La inversión desglosada✓
03Estudio de la competencia✓
04Los ingresos en 3 escenarios✓
05Gastos con el personal a coste completo✓
06Cuenta de resultados, años 1 a 3✓
07Las vías de financiación✓
08Subvenciones y ayudas✓
09La normativa del ayuntamiento✓
10El día a día al frente del negocio✓
11Los riesgos de la ubicación✓
12El veredicto✓

Cómo se elabora.

Registro Mercantil

Registro Mercantil

INE

INE

Banco de España

Banco de España

Gobierno de España

Gobierno de España

Agencia Tributaria

Seguridad Social

BOE · BORME

Ayuntamientos

SEPE

SEPE

Cámaras de Comercio

Eurostat

Eurostat

Google

Google

idealista

idealista

InfoJobs

InfoJobs

Forbes

Forbes

El Economista

El Economista

Cinco Días

Cinco Días

Informes sectoriales

Prensa económica y local

···

y muchas más

Decenas de referencias cruzadas para un proyecto y una ciudad concretos, y cada dato con su fuente y su fecha. Esto no se le puede preguntar a una IA: la mitad de estos datos no está publicada en ninguna parte y hay que salir a buscarla.

El Estudio Rolty

El informe concluye con un veredicto.

Viable

Los números se sostienen y el informe muestra con qué margen y en qué escenarios.

Viable, con condiciones

El proyecto sale si cambia algo concreto: la zona, el formato o el alquiler máximo.

No viable

Los números no sostienen el proyecto. Saberlo antes de invertir es el mayor ahorro posible.

45,00 €22,50 €Hasta el 30 de septiembreImpuestos incluidos

1 informe completo y personalizado · el cuestionario del proyecto llega tras el pago · entrega en 3 días laborables como máximo.

Preguntas

La ficha es general: rangos del modelo, útiles para elegir qué montar. El estudio responde si el proyecto sale rentable en una ciudad y un caso concretos: la competencia real de la zona, el alquiler del mercado local, los números del proyecto y un veredicto.
Llega un cuestionario breve de preguntas cerradas sobre el proyecto, la situación personal y los números, incluida la que más pesa en el veredicto: cuánto necesita rendir el negocio al mes. Con esas respuestas se ajustan los escenarios.
La entrega es en 3 días laborables como máximo desde que llega el cuestionario.
Entonces el estudio ha cumplido su función: evitar una inversión que no se sostenía. Es el escenario en el que más dinero ahorra.
Para la mayoría. En municipios muy pequeños o en modelos sin competencia localizable se avisa antes de empezar.

Lo que dicen quienes ya lo usaron

★★★★★

El estudio me ha parecido muy claro y útil. Nos ha permitido entender la realidad del modelo de negocio, más allá de las expectativas iniciales, y tomar una decisión con datos antes de invertir en un proyecto con poca rentabilidad y demasiado dependiente del autoempleo. Gracias a este análisis nos hemos ahorrado un buen problema. Sin duda, un servicio muy recomendable para entender tu nicho de mercado y valorar dar el paso.

alvaro L.✓ Cliente del Estudio
★★★★★

¡Increíble servicio en Rolty! Pedí un informe sobre el sector de los trasteros y el resultado es súper completo. Trae todos los datos que necesitas para decidir bien. El precio está más que justificado por la gran calidad de la información. ¡Lo recomiendo totalmente!

Miguel A.✓ Cliente del Estudio
★★★★★

Mi estudio salió No viable, y gracias a esto me he ahorrado muchos problemas, ya que pude leer cosas que no me había planteado. Ahora si puedo valorar otras opciones.

Laura G.✓ Cliente del Estudio
★★★★★

guau! no me esperaba para nada la cnatidad de información. Esto no te lo dice chatgpt :D Gracias, definitivamente vale la pena cada euro del estudio... por menos de 50 euros me he ahorrado MILES en decisiones que no tenía idea.

Borja P.✓ Cliente del Estudio
★★★★★

Quiero emprender pero no sabía todo lo que conllevaba... Me ha sorprendido la cantidad de información que se ofrece y gratis. He pedido un estudio personalizado para mi ciudad y es una cantidad de información espectacular. Ahora tengo claro cómo montar el negocio. Enhorabuena y gracias!!

Rodri M
★★★★★

El estudio me ha parecido muy claro y útil. Nos ha permitido entender la realidad del modelo de negocio, más allá de las expectativas iniciales, y tomar una decisión con datos antes de invertir en un proyecto con poca rentabilidad y demasiado dependiente del autoempleo. Gracias a este análisis nos hemos ahorrado un buen problema. Sin duda, un servicio muy recomendable para entender tu nicho de mercado y valorar dar el paso.

alvaro L.✓ Cliente del Estudio
★★★★★

¡Increíble servicio en Rolty! Pedí un informe sobre el sector de los trasteros y el resultado es súper completo. Trae todos los datos que necesitas para decidir bien. El precio está más que justificado por la gran calidad de la información. ¡Lo recomiendo totalmente!

Miguel A.✓ Cliente del Estudio
★★★★★

Mi estudio salió No viable, y gracias a esto me he ahorrado muchos problemas, ya que pude leer cosas que no me había planteado. Ahora si puedo valorar otras opciones.

Laura G.✓ Cliente del Estudio
★★★★★

guau! no me esperaba para nada la cnatidad de información. Esto no te lo dice chatgpt :D Gracias, definitivamente vale la pena cada euro del estudio... por menos de 50 euros me he ahorrado MILES en decisiones que no tenía idea.

Borja P.✓ Cliente del Estudio
★★★★★

Quiero emprender pero no sabía todo lo que conllevaba... Me ha sorprendido la cantidad de información que se ofrece y gratis. He pedido un estudio personalizado para mi ciudad y es una cantidad de información espectacular. Ahora tengo claro cómo montar el negocio. Enhorabuena y gracias!!

Rodri M