Se abre sin título ni autorización sanitaria, y por eso existe. El precio es su palanca contra un competidor que vende lo mismo y además el medicamento.
Rolty ScoreDermocosmética, higiene, dietética, complementos alimenticios y producto sanitario de venta libre. Todo lo que hay en una farmacia salvo lo que la ley le reserva a la farmacia: el medicamento.
Un local pequeño a pie de calle, mobiliario, rótulo y el primer surtido. La mercancía es la partida que más pesa y la que ningún dossier del sector desglosa.
Antes de tu IRPF y con la tienda ya rodada. De cada 100 € que entran por caja, unos 64 se van en pagar el género.
El horario comercial completo de lunes a sábado, más los pedidos, el inventario y el control de caducidades fuera de hora.
La venta online de las parafarmacias creció un 693,3 % en 2020 y un 211 % en 2021, y cayó un 8,7 % en 2022. En el mismo periodo la cuota de la venta online de las farmacias pasó del 2,2 % al 5,6 %. El empujón de la pandemia acabó consolidándose en el canal que sí puede dispensar medicamento, no en el que solo vende el resto del catálogo.
IQVIA, citada por el Observatorio del Medicamento vía DiariofarmaLa venta de productos de autocuidado en España alcanzó los 7.000 millones de euros en 2022, un 12,07 % más que el año anterior. Es el mercado exacto en el que juega una parafarmacia y está creciendo con fuerza. El matiz que hay que leer con el dato: ese volumen es mayoritariamente de oficina de farmacia, y la parafarmacia solo aspira a la parte del catálogo que no es medicamento.
Observatorio del Medicamento, con datos de la consultora Infonis, vía DiariofarmaEl margen bruto comercial del comercio de cosmética e higiene está medido en el 37,2 %, y una tienda pequeña que compra en menos volumen se queda algo por debajo. Lo que sobra es lo que paga el alquiler, la nómina, la luz y lo que caduca. Por eso en una tienda el beneficio no se decide vendiendo más, se decide comprando mejor: multiplicar por dos el precio de compra deja la mitad del PVP, no el doble.
Su grupo del comercio rota el stock cada 114,9 días y arrastra un ciclo de caja de 88. Con 15.500 € de ventas al mes son unos 38.000 € parados en estanterías, frente a 5.000-15.000 € de adecuación del local. Es la diferencia entre montar una tienda y montar un servicio.
En la muestra de 452 textos, el precio aparece en el 19 % de las reseñas positivas y solo en el 8 % de las negativas. Es lo contrario de lo que suele pasar en un comercio, y tiene una explicación sencilla: la parafarmacia se compara con la farmacia, y ahí es la barata.
Cuarenta de los 64 locales de la muestra están en Madrid, Barcelona, València y Málaga. En Cuenca no aparece ninguno. Rotularse como parafarmacia no es lo normal fuera de la gran ciudad.
Local pequeño a pie de calle, mobiliario, rótulo y el primer surtido. La mercancía pesa más que la obra.
Antes de tu IRPF. Es tu sueldo y el beneficio a la vez, porque el dueño está en el mostrador.
Más de tres años, y buena parte de lo invertido sigue puesto en las estanterías mientras tanto.
Una tienda de barrio con el dueño y una persona más, a horario comercial completo.
De cada 100 € vendidos quedan unos 10 limpios: el margen bruto es del 37 %, y de ahí salen alquiler, nómina y luz.
La nómina y el alquiler son dos tercios; el resto son luz, seguro, gestoría y lo que se pierde por el camino.
Con unos 11.500 € vendidos al mes pagas el local, la nómina y la luz; lo que pase de ahí es tuyo.
El horario comercial de lunes a sábado, más los pedidos, el inventario y el control de caducidades fuera de hora.
El mostrador no puede quedarse solo: hasta abrir seis días hacen falta dos personas, y ese es el primer gasto fijo serio.
No hay obra sanitaria ni instalaciones especiales: lo que decide el local es el escaparate y los metros de estantería.
La cosmética concentra el 32 % de su año en el último trimestre: la caja de noviembre y diciembre paga los meses flojos.
Abrir es tan sencillo como abrir una tienda de ropa; lo difícil no es el permiso, es el límite de lo que se puede vender.
* Todos los números son medias. Tu ciudad concreta es territorio del Estudio Rolty.
Cuarenta de los 64 locales censados están en las cuatro ciudades grandes, entre 8 y 13 por ciudad. Hay clientela para un surtido caro y para el formato grande, y también más farmacias con las que competir.
Aparecen entre 4 y 8 locales por ciudad en tres de las cuatro censadas. La clientela de barrio da para un surtido más corto y más rotativo, que es justo lo que necesita un negocio con cuatro meses de stock.
En Toledo aparecen 2 y en Ponferrada 3; en Cuenca, ninguno. El alquiler baja, pero con una o dos farmacias en el centro no queda hueco para una tienda que vende lo mismo sin el medicamento.
En municipios de menos de 20.000 habitantes no prometemos números. Cuánto deja en tu ciudad exacta lo responde Mi estudio.
No es una promesa contra la realidad: son dos promesas del mismo vendedor con 15.000 € de diferencia. Ninguno de los dos portales publica el desglose, y ninguna de las enseñas del sector reparte su cifra entre obra, mobiliario y stock. La cifra «desde» es material de captación, no un presupuesto.
El artículo 3.6 del texto refundido de la ley del medicamento reserva la custodia y la dispensación de medicamentos de uso humano en exclusiva a las oficinas de farmacia, y no distingue entre los sujetos a receta y los de libre venta. Dispensar en un establecimiento no autorizado es infracción grave: multa de 30.001 a 90.000 € más el comiso del beneficio.
La farmacia vende lo mismo que la parafarmacia y además el medicamento, con la recomendación de un farmacéutico titulado incluida. Su margen bruto medido es del 31,9 %, por encima del 27,9 % que la ley le fija para el medicamento, precisamente porque la parte de parafarmacia no está regulada. Es decir: vive del mismo producto del que vives tú.
Los dossieres dan una cifra total «incluyendo stock inicial» y se refieren al primer surtido. El stock de régimen es otra cosa: su grupo del comercio rota cada 114,9 días, así que una tienda que venda 15.500 € al mes necesita unos 38.000 € permanentemente parados en estantería. Esa diferencia no aparece en ningún presupuesto de apertura.
La venta online de las parafarmacias pasó de crecer un 693,3 % en 2020 y un 211 % en 2021 a caer un 8,7 % en 2022, mientras la cuota online de las farmacias subía del 2,2 % al 5,6 %. El empujón de la pandemia se lo quedó el canal que sí puede vender medicamento.
El comercio minorista fue la actividad con mayor caída neta de empresas de toda la economía española en 2024: 37.406 altas frente a 41.798 bajas, 4.392 menos. Y una de cada cuatro sociedades del comercio minorista cierra el año con margen neto negativo.
El análisis de RoltyLa parafarmacia existe por una frase de la Ley General de Sanidad: solo un farmacéutico puede ser dueño de una farmacia. Quien no tiene el título y quiere vender salud tiene esta puerta, y entra sabiendo que el producto de más tráfico le está vedado. La ley del medicamento reserva la dispensación a la oficina de farmacia y no distingue entre receta y libre venta: ni un analgésico. Enfrente hay un negocio que vende todo el catálogo de la parafarmacia y además el medicamento, con un farmacéutico aconsejando. Esa es la posición de partida, y ayuda a entender por qué cuarenta de los 64 locales censados están en solo cuatro ciudades grandes. La palanca que queda es el precio, y el cliente la reconoce: aparece en el 19 % de los textos positivos y solo en el 8 % de las quejas, lo contrario de lo que suele pasar en un comercio. Pero es una palanca cara. En una tienda el beneficio se decide comprando: de cada 100 € de caja, unos 64 son del proveedor, y rebajar precio sale directamente de los 36 restantes. El otro problema está en el almacén. Su grupo del comercio inmoviliza casi cuatro meses de mercancía y el proveedor solo da setenta días para pagarla, así que con 15.500 € de ventas al mes hay unos 38.000 € parados en estantería, más de lo que costó la obra. Y esa mercancía caduca.
| Desde cero | Con enseña | Traspaso | |
|---|---|---|---|
| Lo que cuesta empezar | 30.000-72.000 € | Inversión más canon de entrada | Precio del traspaso, con el stock dentro |
| Quién elige el surtido | Tú, y es la decisión del negocio | La central, con su catálogo | Viene puesto, y hay que revisarlo |
| El precio de compra | El que negocies | El de la central, y no se publica | El del proveedor que ya tenía |
| Cuándo entra el primer cliente | Cuando la calle te conozca | Desde la apertura, si la marca suena | Desde el primer día |
| Riesgo principal | Comprar mal el primer surtido | Depender de un precio de compra ajeno | Heredar mercancía a punto de caducar |
El Estudio Rolty
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* Páginas de un estudio real: lavandería autoservicio en Valladolid.
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El Estudio RoltyLos números se sostienen y el informe muestra con qué margen y en qué escenarios.
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