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Modelos›Hogar y reformas
Portada del modelo Servicio de manitas
Rolty Score7,0Notable

Servicio de manitas

Se abre con 5.000 € y una furgoneta, y aguanta porque casi no hay nada que perder. El problema es el techo: cada cliente comprado en un portal cuesta lo que dejan dos encargos completos.

Cuánto cuesta
11.000€

Furgoneta de segunda mano, herramienta y colchón de arranque. No hay local que reformar.

Cuánto te queda
2.100€/mes

Antes de tu IRPF. Es tu sueldo: aquí el margen y lo que cobras son la misma cosa.

Tu tiempo
Jornada completa

La jornada en casa del cliente más el coche, los presupuestos y las compras: de cada ocho horas se cobran cinco.

Lo que importa

  • La electricidad y el gas no son tuyos si no eres empresa instaladora habilitada
  • Se empieza por 5.000 € y una furgoneta: no hay local, ni obra, ni licencia de actividad
  • Lo invertido se recupera en unos siete meses trabajando solo
  • El portal cobra lo mismo por un encargo de 75 € que por una obra de 3.000
  • Contratar al primer oficial casi no mueve lo que te llevas

¿Encaja contigo?

Comprobarlo· 4 preguntas
>>>>>>>>
Rolty

El análisis completo.

Rolty Score7,0Notable
01

Lo esencial

+
Qué es
Un oficio que va a casa

Montajes y pequeñas reparaciones en el domicilio, por encargos sueltos. El negocio son la furgoneta, la herramienta y una agenda que hay que llenar cada semana.

Cuánto cuesta
11.000 €

Furgoneta de segunda mano, herramienta y colchón para los primeros meses. No hay local, ni obra, ni licencia de actividad.

Cuánto te deja
2.050 € /mes

Antes de tu IRPF y con unos cincuenta encargos al mes. Aquí el margen y tu sueldo son la misma cosa.

Cuánto tiempo
50 h /semana

La jornada en casa del cliente más el coche, los presupuestos y las compras de material.

El peligro nº1
El cliente comprado cuesta dos encargos

Los portales de presupuestos cobran un precio fijo por contacto, 12-14 €, y el propio portal declara que se cierra uno de cada diez: 120-140 € por cliente ganado. Un encargo de manitas deja unos 60 € después del material y el combustible, así que hacen falta dos completos solo para pagar lo que costó conseguirlo. Por debajo de unos 200 € de trabajo, el contacto comprado destruye valor.

Ideal para ti si…

  • ✓Tienes mano para el oficio y no te importa cambiar de casa y de problema cinco veces al día.
  • ✓Quieres empezar con poco dinero y sin firmar un alquiler.
  • ✓Te vale un negocio que te dé un sueldo digno, no uno que crezca solo.

No es para ti si…

  • ✕Buscas algo que funcione sin ti: aquí, si no vas, no entra dinero.
  • ✕Quieres vender el negocio dentro de unos años: la cartera es de barrio y va con la persona.
  • ✕Piensas vivir de los portales de presupuestos: al ticket de este modelo, el contacto comprado no sale.
02

Casos reales, buenos y malos

+
🔴 Caso malo

Condena por firmar una instalación que había hecho otro

La Audiencia Provincial de Sevilla condenó por falsedad documental a un instalador que emitió el certificado de una instalación eléctrica sin haberla ejecutado, en la práctica que el oficio llama firmar por otro. El razonamiento es el que conviene conocer antes de aceptar según qué encargo: el tribunal consideró que ejecutar y verificar la instalación son un mismo acto indisoluble, porque no tendría sentido verificar algo que ya está instalado. Es la salida que se le ocurre a quien no tiene la habilitación, y termina en un juzgado penal en vez de en una sanción administrativa.

Federación de empresarios del metal, sobre sentencia de la Audiencia Provincial de Sevilla
🔴 Caso malo

Más de 400 € por diez minutos en las urgencias del hogar

La organización de consumidores denunció en marzo de 2025 el cobro de más de 400 euros por abrir una puerta, cuatro veces el precio medio del mercado, en trabajos que no llevaron ni diez minutos ni exigieron cambiar nada. Describió un patrón que se repite en todo el servicio urgente a domicilio: empresas que se anuncian como del barrio pero atienden desde una centralita de otra ciudad, negativa a facilitar presupuesto previo y silencio sobre lo que cuesta la visita si el cliente rechaza el trabajo. Quien monta un servicio honesto compite contra ese recuerdo.

Organización de Consumidores y Usuarios, nota de prensa
🟢🔴 El caso completo

El negocio que crece rápido en el nicho no es reparar, es franquiciar

Una enseña española de reparaciones a domicilio pasó de una unidad propia a 18 locales y anuncia el objetivo de llegar a 100 franquicias, con un discurso de profesionalizar un oficio muy atomizado. Es la señal de que el mercado existe y de dónde está el crecimiento rápido: en vender el método y la marca a quien abre, no en el encargo de hora y media. Sus propias cifras publicadas, que se contradicen entre portales, están recogidas en la brecha del vendedor de esta ficha.

Portal de franquicias, ficha y noticia de expansión de la enseña
03

La cuenta simplificada

+
SERVICIO DE MANITAS
— la cuenta del mes —
50 encargos al mes a 68 € sin IVA3.400 €
Material y fungible que pones tú−260 €
Furgoneta: cuota, combustible, seguro e ITV−480 €
Cuota de autónomo−320 €
Contactos comprados y anuncios−160 €
Gestoría, seguro de responsabilidad civil y teléfono−130 €
TE QUEDAN2.050 €
Lo que pusiste11.000 €
Dos encargos y medio al día para llevarte 2.050 €. Y cada cliente nuevo que compras se lleva dos de esos encargos
*** GRACIAS POR SU VISITA ***
04

La nota, criterio a criterio

+
Rolty Score
7,0
Notable
6 criterios · pesos publicados
Rentabilidad7,3
Demanda7,2
Sencillez7,9
Solidez6,3
Facilidad de entrada9,0
Potencial4,5
05

Los números, con fuente

+
Hallazgo Rolty 1
El contacto comprado cuesta lo que dejan dos encargos

El portal cobra 12-14 € por contacto y publica que se cierra uno de cada diez: 120-140 € por cliente ganado. Un encargo deja unos 60 € después del material y el combustible. El precio del contacto es fijo, así que pesa el 10,8 % en un trabajo mediano de 1.300 € y se come entero uno de 75 €.

Hallazgo Rolty 2
Factura por persona lo que un negocio de servicios, no lo que una empresa de obra

Las cuentas depositadas del vertical dan 110.600 € de ventas por empleado en acabado de edificios y 37.200 € en servicios a edificios. Un manitas a jornada completa factura unos 41.000 € al año. Se parece al segundo, y el motivo es que no pone material: lo que vende son horas.

Hallazgo Rolty 3
Tres altas por cada baja en el censo del sector

El CNAE en el que encaja el modelo reúne 52.217 empresas, con 1.510 altas y 506 bajas en doce meses. Es un sector que no se vacía, aunque el censo mezcla al manitas con actividades de más tamaño.

Hallazgo Rolty 4
La plataforma reparte poco más de un encargo al mes

Un portal de presupuestos declara más de 30.000 proyectos cada mes y más de 25.000 profesionales enviando presupuestos. Dividido, sale a 1,2 proyectos al mes por profesional registrado. La demanda de plataforma complementa una agenda, no la llena.

Formatotoca para cambiar
Inversión inicial
11.000€

Furgoneta de segunda mano, herramienta y colchón de arranque. No hay local que reformar.

Te queda al mes (neto)
2.100€/mes

Antes de tu IRPF. Es tu sueldo: aquí el margen y lo que cobras son la misma cosa.

Recuperas lo invertido en
8meses

Unos siete meses trabajando solo: lo que se compra es una furgoneta y herramienta, no una obra.

Facturación mensual
3.400€/mes

De uno y medio a tres y medio encargos al día, a 68 € de base imponible cada uno.

Margen
60%

De cada 100 € que facturas se quedan unos 60, porque lo que vendes son tus horas y no producto.

Gastos fijos
1.400€/mes

Manda la furgoneta, no el alquiler: aquí no hay local que pagar.

Punto de equilibrio
20servicios/mes

Con un encargo al día pagas toda la estructura; lo que pase de ahí es tuyo.

Tu tiempo
Jornada completa

La jornada en casa del cliente más el coche, los presupuestos y las compras: de cada ocho horas se cobran cinco.

Personal
0 trabajando solo; 1 oficial polivalente en el formato con empleado

El perfil que hace falta para crecer es difícil de encontrar, y es el que antes se establece por su cuenta.

El local
Sin local: basta la furgoneta y un trastero o garaje para herramienta y material

Aquí no se firma un alquiler para abrir: el gasto de estructura es la furgoneta.

Estacionalidad
Baja; repunta con las mudanzas de verano y con el montaje de muebles tras las rebajas y la Navidad

No hay meses muertos, pero tampoco una punta que salve el año.

Licencias
Sin licencia de actividad ni título para los oficios básicos; electricidad de baja tensión, gas y climatización exigen ser empresa instaladora habilitada mediante declaración responsable ante la comunidad autónoma

Se empieza con el alta de autónomo y un seguro, pero hay trabajos que no se pueden facturar sin la habilitación.

Datos propios de Rolty
Ticket observado
75€

Es el encargo tipo de hora y media con IVA: primera hora a 40-70 € y la media siguiente a 15-30 €.

* Todos los números son medias. Tu ciudad concreta es territorio del Estudio Rolty.

El veredicto de Rolty, por tamaño de ciudad

¿Dónde funciona?

Gran ciudad✓ muchos encargos y mucho coche

La gran ciudad tiene demanda de sobra y admite tarifas más altas, pero el tráfico y el aparcamiento se comen la jornada, y es donde más profesionales compiten por el mismo aviso.

Ciudad media✓✓ el punto dulce del modelo

Distancias cortas, encargos suficientes y una clientela de barrio que repite y recomienda. Es donde más horas de la jornada acaban facturadas, que es lo que decide esta cuenta.

Ciudad pequeña✓⚠ funciona si eres la referencia, no si hay que buscarla

Menos encargos y más kilómetros entre uno y otro. Se sostiene siendo el reparador conocido del pueblo y encadenando avisos de la misma zona el mismo día; no se sostiene comprando contactos.

En municipios de menos de 20.000 habitantes no prometemos números. Cuánto deja en tu ciudad exacta lo responde Mi estudio.

06

La brecha del vendedor

+
>>>>>>
Lo que se factura el primer año
La promesa«La facturación prevista para el primer año de funcionamiento puede alcanzar los 290.000 €», dice la enseña; su ficha en una revista del sector dice 490.000 €
Lo documentadoUna persona a jornada completa factura unos 41.000 € al año a precio de mercado publicado

No hace falta un dato externo para ver el problema: la contradicción está dentro de la propia promesa. La misma enseña publica 290.000 € y 490.000 € de facturación del primer año, y un canon de entrada de 9.000 € en dos de sus fichas y de 18.000 € en una tercera, según el portal en el que se mire. Lo que cuesta entrar baila el doble; lo que se va a ganar, también. Y la cifra más alta pide siete técnicos facturando a tope desde el día uno, que no es lo que se está vendiendo.

07

El criterio de Rolty

+

Lo mejor y lo peor

+Se empieza por 5.000 € y una furgoneta: no hay local, ni obra, ni licencia de actividad.
+Lo invertido se recupera en unos siete meses trabajando solo.
+No hace falta título ni carné para los oficios básicos.
+El censo del sector reúne 52.217 empresas, con tres altas por cada baja en doce meses.
+Si se cierra, la furgoneta y la herramienta se revenden: casi no hay capital que perder.
−El techo lo marcan los encargos que caben en un día: tres o cuatro por persona.
−El contacto comprado en un portal cuesta lo que dejan dos encargos completos.
−De cada ocho horas de jornada solo se cobran cinco: el resto es coche, presupuestos y compras.
−Electricidad, gas y climatización quedan fuera sin ser empresa instaladora habilitada.
−Contratar al primer oficial casi no mueve lo que se lleva el dueño, y añade una nómina fija.
Red flags específicos
1 · La electricidad y el gas no son tuyos si no eres empresa instaladora habilitada.

Las instalaciones de baja tensión y las de gas exigen presentar una declaración responsable ante el órgano competente de la comunidad autónoma antes de empezar. Hacerlas sin esa habilitación es infracción grave de la Ley de Industria y deja el trabajo fuera de la cobertura del seguro de responsabilidad civil, que es justo cuando más falta hace. Y la salida de pedirle a un instalador que firme lo que hizo otro está peor: hay condena por falsedad documental por eso.

2 · El portal cobra lo mismo por un encargo de 75 € que por una obra de 3.000.

El precio del contacto es fijo por categoría y zona, no proporcional al trabajo. Con 12-14 € por contacto y una conversión declarada de uno de cada diez, el cliente sale a 120-140 €. En el trabajo mediano del portal eso es el 10,8 % de la facturación; en el encargo típico de este modelo, dos trabajos completos. Es la razón económica por la que el reparador de barrio no está ahí.

3 · Contratar al primer oficial casi no mueve lo que te llevas.

El coste real de una hora de oficial de primera está entre 20 y 28 €, y de cada ocho horas de jornada solo se facturan cinco: desplazamientos, presupuestos y compras no se cobran. Con esa facturabilidad la hora contratada cuesta casi lo mismo que se vende, y el modelo solo cierra porque la primera hora se cobra más cara que las siguientes. El primer empleado añade riesgo y nómina antes que sueldo.

4 · El cliente llega escaldado de las urgencias del hogar.

La organización de consumidores ha documentado cobros de más de 400 € por trabajos de menos de diez minutos, empresas que se anuncian como del barrio y atienden desde una centralita de otra ciudad, y negativa a dar presupuesto previo. Se compite dentro de ese prejuicio: el trabajo comercial del que entra honesto no es convencer del precio, es que le dejen darlo antes de subir.

El análisis de Rolty

El servicio de manitas se abre con muy poco: cinco mil euros, una furgoneta y herramienta. No hay local, no hay obra, no hay licencia de actividad y, para los oficios básicos, tampoco título. Por eso casi nunca quiebra. Se estanca, que no es lo mismo. El problema está en la aritmética del cliente. Los portales de presupuestos cobran una cantidad fija por cada contacto, entre 12 y 14 euros, y el propio portal declara que se cierra uno de cada diez. Eso son 120 a 140 euros por cliente ganado. Sobre el trabajo mediano de 1.300 euros que publica ese mismo portal pesa el once por ciento; sobre un encargo de manitas, que deja unos sesenta euros después del material y el combustible, hacen falta dos encargos completos solo para pagar lo que costó conseguirlo. Por debajo de unos doscientos euros de trabajo, el contacto comprado destruye valor. De ahí que el reparador de barrio no esté en los portales y viva del boca a boca. Lo segundo que decide la cuenta es cuánta jornada se cobra. De cada ocho horas se facturan cinco: el resto son desplazamientos, presupuestos y compras. Con esa facturabilidad, la hora de un oficial pagado a precio de mercado cuesta casi lo mismo que se vende, y el modelo solo cierra porque la primera hora se cobra más cara que las siguientes. Ahí está el techo, y es de horas, no de clientes.

Rolty · criterio editorial · metodología del score
08

Lo que nadie te cuenta

+
Antes de empezarSe abre sin firmar un alquiler y sin pisar el ayuntamiento.+
  • Alta de autónomo y epígrafe del IAE que corresponda a las reparaciones del hogar. No hay licencia de actividad porque no hay local.
  • Seguro de responsabilidad civil, entre 80 y 300 € al año para un autónomo: se entra en casas ajenas y se manipulan cosas del cliente.
  • La furgoneta decide el arranque: de segunda mano son 2.000-8.000 €, y su cuota, combustible, seguro e ITV son la primera partida de los gastos fijos.
  • Herramienta de verdad desde el día uno: eléctrica, manual, de medición y escaleras. La reposición no es un extra, es un gasto mensual.
La frontera legalCambiar una lámpara sí; tocar el cuadro, no.+
  • Electricidad de baja tensión y gas están reservadas a la empresa instaladora habilitada, que se acredita con declaración responsable ante la comunidad autónoma antes de iniciar la actividad.
  • Ejercer sin la habilitación preceptiva es infracción grave de la Ley de Industria, y el seguro de responsabilidad civil puede no cubrir lo que no se podía hacer.
  • Pedir a un instalador que firme lo que hiciste tú no es la salida: hay condena por falsedad documental por esa práctica.
  • La climatización entra en el mismo grupo: el aparato se cuelga, pero la instalación frigorífica y su carga no son de este oficio.
El IVA y el presupuestoEl 40 % de material decide once puntos de la factura.+
  • El 10 % aplica a la renovación y reparación en vivienda de más de dos años para un particular, y solo si el material que pones no pasa del 40 % de la base imponible.
  • El umbral no se prorratea: se supera el 40 % y toda la factura se va al 21 %, no solo el exceso.
  • Que el cliente compre el material caro y tú factures mano de obra es el patrón del sector, y también el que mantiene la factura en el 10 %.
  • El presupuesto por escrito antes de subir es la diferencia entre un cliente que repite y una reseña: ⚠️ la calificación fiscal de cada caso se confirma con la gestoría.
Llenar la agendaEl contacto comprado cuesta lo que dejan dos encargos.+
  • El portal cobra por contacto, no por resultado: 12-14 € cada uno, y el propio portal declara que se cierra uno de cada diez.
  • Un portal reparte 1,2 proyectos al mes por profesional registrado según sus propias cifras: complementa la agenda, no la llena.
  • El boca a boca y el barrio son el canal barato, y por eso el modelo se sostiene mejor donde las distancias son cortas.
  • Encadenar avisos de la misma zona el mismo día es la palanca que más horas devuelve: cada desplazamiento que se ahorra es una hora que se factura.
Impuestos y cuota de autónomoLo que se llevan la Seguridad Social y Hacienda antes de que el beneficio sea tuyo.+
  • La cuota de autónomo va por tramos, de 199 a 588 € al mes según los rendimientos que declares. Cuanto mejor te va, más pagas.
  • El primer año pagas 80 € al mes. Es la cuota reducida por alta inicial, durante 12 meses, prorrogable otros 12 si tus rendimientos netos quedan por debajo del salario mínimo. Cuidado con hacer la cuenta del negocio con esa cifra: el mes 13 se multiplica.
  • Hacienda cobra a cuenta cada trimestre, no al final. En estimación directa se ingresa el 20 % del beneficio acumulado en enero, abril, julio y octubre, y la declaración de junio ajusta la diferencia. El año que peor se lleva es el segundo: se junta el ajuste del primero con los pagos del corriente.
  • El IVA no es tuyo, solo pasa por tu cuenta. Lo cobras en cada ticket y lo liquidas cada trimestre. Restas el que pagas a proveedores y la diferencia se ingresa. El error clásico es gastarse la caja de un buen trimestre y encontrarse la liquidación en la puerta.
  • Ojo con el "te queda al mes" de esta ficha: es lo que deja el negocio antes de tu impuesto personal. Lo que acabe en tu cuenta es siempre menos.
09

Si decides dar el paso

+

¿Qué vía va contigo?

Una persona y furgonetaCon un oficialCon una enseña
Inversión típica5.000-17.000 €18.000-45.000 €Canon publicado de 9.000 a 18.000 € según el portal
De dónde salen los clientesBarrio, recomendación y algún contacto comprado a 12-14 €Los mismos, pero hay que llenar dos agendasCaptación centralizada de la marca, a cambio de royalty
Lo que te llevas al mes900-3.200 €200-3.900 €Sin cifra propia verificable
Lo que arriesgasUna furgoneta y herramienta, que se revendenUna nómina fija a coste completoCanon, royalty y un local de 60 m² que la enseña pide
El problemaEl techo son tus horas facturablesEl oficial cuesta casi lo que facturaLas cifras publicadas no cuadran entre sí
Ver las franquicias del modelo en el directorio →
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El Estudio Rolty

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Modelos parecidos
Cerrajería 24 horas7,1Empresa de pintura6,8Carpintería a medida5,9
10

Preguntas frecuentes

+
¿Cuánto cuesta montar o abrir un servicio de manitas?+
Entre 5.000 y 17.000 € trabajando solo. El grueso son la furgoneta de segunda mano, 2.000-8.000 €, y la herramienta eléctrica, manual y de medición, 1.000-3.000 €. El resto son partidas cortas: 400-900 € de alta, gestoría y seguro de responsabilidad civil del primer año, 300-1.200 € de rotulación, marca y presencia en internet, 200-600 € de primer fungible y un colchón de 1.500-4.000 € para los meses de agenda a medio llenar. Con un oficial contratado la entrada sube a 18.000-45.000 €, porque entran el segundo vehículo, la segunda dotación de herramienta y varios meses de nómina.
¿Cuánto gana un manitas?+
Unos 2.050 € al mes antes de IRPF trabajando solo, con unos cincuenta encargos y una facturación de 3.400 € sin IVA. La horquilla realista va de 900 a 3.200 € según lo llena que esté la agenda. Con un oficial contratado el techo sube a 3.900 €, pero el suelo baja a 200: la nómina va todos los meses y los encargos, no.
¿Hace falta algún título o carné para ser manitas?+
Para los oficios básicos, no. Montar muebles, colgar una televisión o una estantería, ajustar una persiana, sellar una junta o cambiar un grifo se pueden hacer con el alta de autónomo, el epígrafe correcto y un seguro de responsabilidad civil. No hay licencia de actividad porque no hay local. Esa barrera tan baja abarata la entrada y es también la razón de que el precio esté clavado.
¿Puede un manitas cambiar un enchufe o tocar la caldera?+
No sin ser empresa instaladora habilitada. Las instalaciones de electricidad de baja tensión y las de gas están reservadas a quien ha presentado la declaración responsable ante el órgano competente de su comunidad autónoma, según el RD 842/2002 modificado por el RD 560/2010 y el RD 919/2006. En la práctica: cambiar una lámpara o una bombilla, sí; tocar el cuadro, la instalación o un aparato de gas, no. Ejercer sin la habilitación preceptiva es infracción grave de la Ley de Industria y deja el trabajo fuera de la cobertura del seguro.
¿Cuánto se cobra por un trabajo de manitas?+
Las tarifas publicadas en España sitúan la primera hora entre 40 y 70 € con IVA y las siguientes entre 15 y 30 €, con un rango medio nacional de 20-40 € la hora. Por tarea: cambiar un grifo 45-90 €, un enchufe 50-95 €, instalar una lavadora 40-200 €, una campana extractora 50-160 €, una persiana 30-150 €. El encargo tipo dura hora y media y se factura en torno a 75 € con IVA, unos 68 € de base imponible.
¿Compensa pagar por contactos en los portales de presupuestos?+
Al ticket de este modelo, casi nunca. El portal cobra 12-14 € por contacto y declara que se cierra uno de cada diez, así que el cliente ganado sale a 120-140 €. Sobre el trabajo mediano de 1.300 € que el mismo portal publica eso es el 10,8 %; sobre un encargo de 75 € se lleva dos trabajos enteros. El umbral está en unos 200 € de encargo: por debajo, el contacto comprado destruye valor. Sirve para arrancar y para llenar huecos, no para vivir de él.
¿Qué IVA se factura, el 10 % o el 21 %?+
El 10 % cuando la obra es de renovación o reparación en una vivienda de más de dos años, el destinatario es un particular que la usa para su uso propio y el material que pone el profesional no pasa del 40 % de la base imponible, según el artículo 91.Uno.2.10.º de la Ley del IVA. El umbral no se prorratea: si el material supera ese 40 %, toda la factura pasa al 21 %. Por eso en este oficio interesa que el cliente compre el material caro y el profesional facture mano de obra. La calificación de cada caso concreto es criterio profesional y se confirma con la gestoría.
¿Es rentable un servicio de manitas?+
En nuestro análisis saca un 7,0 sobre 10 (Notable). Deja 2.050 € al mes. Antes de tu IRPF y con unos cincuenta encargos al mes. Aquí el margen y tu sueldo son la misma cosa.
¿Cuánto tarda un servicio de manitas en ser rentable?+
Unos siete meses trabajando solo: lo que se compra es una furgoneta y herramienta, no una obra. Antes de eso está el umbral del mes a mes: con un encargo al día pagas toda la estructura; lo que pase de ahí es tuyo.

¿Encaja contigo?

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Esta ficha no es una opinión: está fabricada.

15 fuentes verificadas y etiquetadas · 1 dataset propio de Rolty · cada dato lleva fuente y fecha registradas, y la nota es auditable contra la metodología pública.