Aerotermia y climatización

El porcentaje del precio que se lleva el material no está publicado, y los descuentos de distribución tampoco. La cuenta supone entre un 50 y un 60 %: con un 45 % el margen sale muy por encima, con un 60 % baja a la parte baja del rango. Las cuentas depositadas de las empresas de instalaciones dejan un 6,2 % neto después de pagar a todos; la diferencia con esta cuenta está en el sueldo del dueño y en comprar bien.

Faltan 25.000 profesionales en fontanería e instalaciones y la edad media del instalador es de 44,8 años. Una instalación completa necesita dos personas con oficio. Quien no retenga a su oficial no puede sacar una segunda cuadrilla, y quien lo pierda a mitad de temporada se queda con la agenda llena y sin manos.

Europa vendió un 23 % menos de bombas de calor en 2024 y volvió a crecer en 2025 cuando se estabilizaron las ayudas y se rebajaron impuestos de la factura eléctrica. Donde los presupuestos públicos se pusieron en revisión, las ventas retrocedieron. La patronal del sector reconoce que el ritmo sigue condicionado por el coste de funcionamiento y por la fiscalidad energética.

El programa estatal de ayudas a la climatización renovable residencial dejó de admitir solicitudes en 2023, y la deducción del IRPF no se aplica si el cliente paga en efectivo. Hay un caso publicado de una familia con la máquina entregada en el garaje, la obra sin hacer y las cuotas del préstamo corriendo. Prometer dinero que resuelve otro es el camino más corto a perder al cliente.