Academia de azafatas de vuelo (TCP)

La aprobación de la autoridad aérea es el foso y también el freno: sin ella el curso no habilita para nada. 36 escuelas censadas, un cierre y un alumno que compra una sola vez.

Rolty Score

5,1

Aprobado

5 criterios · pesos publicados

Rentabilidad6,0

Demanda5,5

Sencillez4,5

Solidez5,5

Facilidad de entrada3,5

Primera parte · Lo esencial

Decide en 2 minutos si esto va contigo.

Qué es

Un aula con aprobación aeronáutica

Se imparte el curso inicial de tripulante de cabina, que es lo que permite trabajar en un avión comercial. El activo no es el aula: es la aprobación que la respalda.

Cuánto cuesta

77.500 €

Entre 45.000 y 110.000 € según el equipamiento de prácticas. Lo que más se subestima es el expediente de aprobación y los meses que tarda con el local ya alquilado.

Cuánto te deja

4.400 € /mes

Antes de impuestos y con las convocatorias llenas. En un mes con el aula a medias, los gastos fijos se comen el resultado entero.

Cuánto tiempo

50 h /semana

Dirección, coordinación de instructores y, sobre todo, captación: aquí el aula no se llena sola nunca.

El peligro nº1Sin aprobación no vendes un título, vendes un papelLa formación inicial de tripulante de cabina solo vale si la imparte una organización aprobada, y la aprobación va atada a la sede concreta y al programa. Un auto judicial de 2019 estimó indicios de estafa en una escuela que dio el curso en un local que no estaba en su aprobación: 18 alumnos habían pagado 3.750 € cada uno.

Portada del modelo Academia de azafatas de vuelo (TCP)

Ideal para ti si…

✓Vienes de la aviación y puedes montar el cuadro de instructores que exige el programa.
✓Tienes espalda para aguantar los meses del expediente de aprobación con el local ya pagado.
✓Se te da bien captar: aquí el negocio entero es llenar el aula, mes tras mes.

No es para ti si…

✕Quieres clientes que vuelvan: aquí el alumno compra una vez en su vida.
✕Piensas abrir en una ciudad pequeña: en las cuatro de la muestra no aparece ninguna escuela de TCP.
✕Te incomoda vender un empleo que decide otro: contratar contrata la aerolínea.

★

La voz del cliente

4,93

en Google · 36 locales · 3165 reseñas · 12 ciudades

5★96 %

4★1,4 %

3★0 %

2★0,2 %

1★2 %

Ojo: esto mide la satisfacción del cliente que compra, no la rentabilidad del dueño. Mide lo contento que sale el alumno del curso, no si acabó volando ni lo que gana la escuela. Y trae un sesgo que cuentan los propios textos: varias de las reseñas negativas dicen que la valoración se pide en clase, en las primeras semanas, cuando todavía no se sabe el resultado. De 537 textos, solo 11 son negativos, así que aquí no se publican porcentajes de quejas: con once textos, un porcentaje sería un adorno.El profesorado aparece en el 58 % de las reseñas positivas

❝

Casos reales, buenos y malos

🔴 Caso malo

Dieron el curso en una sede que no estaba aprobada

Un juzgado de Los Llanos de Aridane estimó en 2019 indicios racionales de estafa en una escuela de azafatas denunciada por seis de sus alumnas. Según el auto, se contrató con 18 alumnos un curso de tripulante de cabina por 3.750 € cada uno haciéndoles creer que estaba habilitado para impartirse en aquel centro, cuando la aprobación de la autoridad solo cubría otras dos sedes. Es el riesgo del modelo en una frase: la aprobación es del local, no del rótulo.

La Provincia, sobre el auto del Juzgado de Primera Instancia e Instrucción número 1 de Los Llanos de Aridane

🟢 Caso bueno

Las compañías siguen viniendo a España a buscar tripulación

Una de las grandes aerolíneas del Golfo, con más de 25.000 profesionales de 148 nacionalidades en plantilla, convocó procesos de selección de tripulantes de cabina en España anunciando sueldos por encima de 2.600 €. Ese es el motor del negocio de las academias, porque nadie paga un curso si no ve selecciones abiertas. Y también su límite: quien elige a los candidatos y pone el listón es la compañía.

ABC, sobre la convocatoria de selección de tripulación de cabina en España

La cuenta simplificada

ACADEMIA DE AZAFATAS (TCP)
— la cuenta del mes —

6 alumnos al mes a 2.900 €17.400 €

Instructores de prácticas, piscina y material del alumno−1900 €

Alquiler del aula y el almacén−1800 €

Nóminas de dirección y administración−5600 €

Captación y publicidad−2000 €

Seguros, gestoría, tasas y mantenimiento de equipos−1700 €

TE QUEDAN4400 €

Lo que pusiste77.500 €

Seis alumnos al mes, todos los meses, y ninguno repite. El día que una convocatoria sale a medias, el mes entero se va en gastos

*** GRACIAS POR SU VISITA ***

Segunda parte · El análisis

Ahora párate un segundo y entiende el modelo de verdad.

Los números, con fuente

Hallazgo Rolty 1

El profesorado aparece en el 58 % de las reseñas buenas

307 de los 526 textos positivos hablan de los profesores o los instructores. Muy por delante del trato cercano (25 %), del ambiente de clase (16 %) o de las instalaciones (9 %). Lo que se compra no es el temario: es quién da la clase.

Hallazgo Rolty 2

En la ciudad pequeña no aparece ninguna escuela de TCP

Las búsquedas de las cuatro ciudades pequeñas de la muestra no devolvieron una sola escuela de TCP con dirección allí: el buscador tuvo que ir a buscar resultados a otras provincias. Es un modelo de ciudad grande, donde están los alumnos y donde las compañías hacen sus procesos de selección.

Hallazgo Rolty 3

Casi la mitad del censo son sedes de una red

De las 32 sedes con web, 16 comparten dominio con otra: seis redes se reparten esa mitad del censo, y la mayor suma seis sedes. La forma de crecer del sector no es hacer el aula más grande, es abrir otra sede bajo la misma aprobación.

Hallazgo Rolty 4

Un cierre en 36 escuelas censadas

El 2,8 % de la muestra aparece como cerrado permanentemente. Un negocio que cobra por adelantado y no tiene stock aguanta bien los años malos, aunque el ciclo de la aviación no lo decide él.

Inversión inicial

77.500€

El aula es lo barato: lo que sube la cuenta es el expediente de aprobación y el equipo de prácticas de fuego, humo y agua.

Te queda al mes (neto)

4.400€/mes

Antes de impuestos. La horquilla es tan ancha porque un aula a medias se lleva el resultado del mes.

Recuperas lo invertido en

30meses

Entre dos y tres años, contando los meses de expediente y las primeras convocatorias a medio llenar.

Facturación mensual

17.500€/mes

Entre cuatro y ocho alumnos al mes a precio observado. Todo depende de cuántas convocatorias se llenen al año.

Margen

23%

De cada 100 € que entran se quedan unos 23. Parece poco para un aula, y es que la estructura que exige la aprobación no se puede adelgazar.

Gastos fijos

11.500€/mes

Mandan las nóminas y la captación, no el alquiler: el aula se paga sola comparada con lo que cuesta llenarla.

Punto de equilibrio

5alumnos/mes

Con unos cinco alumnos al mes se pagan el aula, las nóminas y la captación; lo que entre por encima es beneficio.

Tu tiempo

50h/semana

Dirección, coordinación de instructores, papeleo de la aprobación y, sobre todo, captación.

Personal

2-4 en estructura (dirección o responsable de formación, administración y captación) más instructores por horas, incluido al menos un instructor de CRM

La estructura es pequeña, pero el cuadro docente no se improvisa: el programa exige personal cualificado y experimentado en cada materia.

El local

120-300 m² con aula, sala para las prácticas de fuego y humo, almacén de equipos y despacho; la piscina de las prácticas en el agua se alquila por horas

Lo caro no son los metros del aula, es tener dónde quemar, ahumar y guardar el equipo sin sustos.

Estacionalidad

Convocatorias fuertes de otoño a invierno, para llegar a los procesos de selección de primavera, más los intensivos de verano de cinco y seis semanas que publican las escuelas

El alumno no compra cuando le apetece: compra para llegar a tiempo a la temporada en la que se contrata.

Licencias

Aprobación como organización de formación para impartir el curso inicial de TCP, atada a la sede y al programa, más licencia municipal de actividad. El certificado del alumno lo expide la autoridad competente o una organización aprobada por ella

La aprobación es del local concreto: cambiar de sede o abrir otra sin extenderla deja al alumno con un curso que no habilita.

Datos propios de Rolty

Tasa de cierre observada

Una escuela cerrada de las 36 censadas en la muestra de 12 ciudades.

Ticket observado

3.100€

Lo que paga el alumno por el curso completo. Los precios altos empaquetan inglés y otras titulaciones del sector.

* Todos los números son medias. Tu ciudad concreta es territorio del Estudio Rolty.

El veredicto de Rolty, por tamaño de ciudad

¿Dónde funciona?

Gran ciudad✓✓ donde están los alumnos y las selecciones

23 de las 36 escuelas de la muestra salen de las cuatro ciudades grandes, y es donde las compañías montan sus jornadas de selección. También donde está la competencia y el alquiler.

Ciudad media✓⚠ hay hueco, pero el aula tarda en llenarse

En la muestra aparecen escuelas en ciudades medias, casi siempre como sede de una red que ya tiene la aprobación. Con menos población, cada convocatoria cuesta más de completar y el punto de equilibrio se acerca peligrosamente.

Ciudad pequeña✗ no aparece ninguna escuela de TCP

En las cuatro ciudades pequeñas de la muestra el censo no encontró una sola escuela de TCP con dirección allí: tuvo que traer resultados de otras provincias. Con la inversión de partida y un alumno que compra una vez, la base de población no da.

En municipios de menos de 20.000 habitantes no prometemos números. Cuánto deja en tu ciudad exacta lo responde Mi estudio.

La brecha del vendedor

La inserción laboral que se publica

La promesa«90 % inserción laboral», en la ficha de un curso

Lo documentado13 de 526 reseñas cuentan haber encontrado ya trabajo en el sector

Ese 90 % no está calculado en ningún sitio público, y la letra de la misma página lo aclara sola: lo que se garantiza es «entrevista con al menos una compañía antes de acabar el programa». Ese 2 % tampoco mide la inserción, porque la reseña se escribe al terminar el curso y no un año después: mide de qué habla el alumno cuando valora la escuela. Los dos números dicen lo mismo desde lados opuestos, y es que contratar contrata la aerolínea.

El criterio de Rolty

Lo mejor y lo peor

+La aprobación es una barrera real: quien no la tiene, sencillamente no puede impartir el curso.

+Ticket alto y cobrado por adelantado, entre 2.200 y 4.000 € por alumno.

+No hay materia prima: la plaza número veinte del aula cuesta casi lo mismo que la primera.

+Un solo cierre en las 36 escuelas censadas de la muestra.

+Lo que decide la reputación es el profesorado, y eso se construye eligiendo bien, no gastando más.

−El alumno compra una vez: no hay recurrencia que sostenga el mes siguiente.

−La demanda depende de que las aerolíneas contraten, y eso no lo decide la escuela.

−Entrar es lento y caro: expediente de aprobación, instructores cualificados y prácticas de fuego, humo y agua.

−En las ciudades pequeñas de la muestra no aparece ninguna escuela de TCP: el modelo vive en la ciudad grande.

−Es un sector con promesas de empleo publicadas que nadie puede cumplir, y ahí se juega la reputación entera.

Red flags específicos

1 · La aprobación va atada a la sede, no a la empresa.

Impartir el curso en un local que no figura en la aprobación convierte la formación en papel mojado para el alumno. En 2019 un juzgado estimó indicios racionales de estafa en un caso así, con 18 alumnos que habían pagado 3.750 € cada uno por un curso que creían habilitado en una sede que no lo estaba.

2 · El alumno compra una vez en su vida.

No hay renovación, ni cuota, ni cartera que sostenga el mes siguiente: el certificado se expide con duración ilimitada. Cada convocatoria se llena desde cero, y por eso la captación es una línea de gasto permanente y no una campaña de lanzamiento.

3 · La demanda no es tuya, es de las aerolíneas.

Nadie compra un curso de tripulante de cabina si no ve procesos de selección abiertos. Cuando el sector aéreo frena, la matrícula frena antes que él, y la escuela se queda con los mismos gastos fijos y un aula vacía.

4 · La nota media del sector se recoge dentro del aula.

Un 4,93 sobre 3.165 reseñas es una barbaridad, y varios textos negativos explican por qué: cuentan que la escuela pide la valoración en las primeras semanas de clase. Esa nota no mide el resultado, mide el ambiente de la primera quincena, y quien monte esto debe saber que su mejor activo reputacional es también el más frágil.

El análisis de Rolty

Este negocio no vende clases: vende la puerta de entrada a un empleo soñado. Y esa puerta tiene dueño. La formación inicial de tripulante de cabina solo puede impartirse en organizaciones aprobadas por la autoridad aeronáutica, y el certificado lo expide esa autoridad o una organización aprobada por ella. Ahí está el foso y ahí está el riesgo, porque la aprobación va atada a la sede y al programa, no al nombre de la empresa: un auto judicial de 2019 estimó indicios de estafa en una escuela que impartió el curso en un local que no figuraba en su aprobación, con 18 alumnos que habían pagado 3.750 € cada uno. El resto de la cuenta es un aula. No hay materia prima y la plaza número veinte cuesta casi lo mismo que la primera, así que todo se juega en llenar convocatorias. Y ahí aparece el problema estructural: el alumno compra una vez en su vida, de modo que cada mes se empieza de cero, con una demanda que además no es propia sino derivada de que las aerolíneas contraten. El censo dice que el modelo aguanta, con un solo cierre en 36 escuelas, y que vive en la ciudad grande: en las cuatro pequeñas de la muestra no aparece ninguna escuela de TCP. Las reseñas dicen algo aún más útil para quien lo monte, y es que el profesorado aparece en el 58 % de las valoraciones buenas.

Rolty · criterio editorial · metodología del score

Tercera parte · La realidad

Lo que nadie te cuenta.

Antes de abrirSin la aprobación no hay curso que valga.+

Aprobación como organización de formación para impartir el curso inicial de tripulante de cabina: la norma exige que la formación se imparta en organizaciones u operadores aprobados por la autoridad competente.
El programa, documentado en la aprobación: no vale enseñar lo que a uno le parezca, sino el plan que consta en ella.
La aprobación es de la sede: extenderla a un segundo local es un trámite propio, y dar clase fuera de lo aprobado deja al alumno sin título.
Cuadro docente cualificado y experimentado en cada materia, con al menos un instructor de CRM para la parte de factores humanos.
Licencia o declaración responsable de actividad en el ayuntamiento, con el uso del local comprobado antes de firmar el alquiler.

Las prácticas que exige el programaEl aula es la parte barata de todo esto.+

Fuego y humo: extinción práctica con los agentes adecuados y uso de los equipos de protección contra el humo de aviación, en espacio confinado.
Reanimación cardiopulmonar con un maniquí específico para el entorno de una aeronave, por cada alumno.
Agua: colocación y uso de equipo de flotación personal y de balsas, con ejercicios reales en el agua, lo que en la práctica significa alquilar piscina.
Mercancías peligrosas, seguridad y primeros auxilios completan el programa teórico, que es largo y no se recorta.
Todo eso se mantiene y se repone: es una línea de gasto anual, no una compra de apertura.

Llenar el aulaEl alumno compra una vez en su vida y no vuelve.+

La captación es permanente: no hay cartera ni renovación que amortigüe un mes flojo.
El precio casi no se publica: de la veintena de webs consultadas del censo, solo tres lo enseñan sin pedir antes los datos de contacto.
La promesa de empleo es el argumento del sector y el sitio donde se rompe la confianza: se puede formar y se puede presentar, no se puede contratar.
El profesorado es el producto, según el 58 % de las reseñas buenas: un instructor que se va, se lleva la razón por la que la escuela gustaba.
Varias reseñas negativas cuentan que la valoración se pide en clase, en las primeras semanas. Sube la nota y deja la reputación colgando de un hilo.

La cuenta y los impuestosLa exención de IVA de la enseñanza no se hereda por llamarse academia.+

La exención educativa alcanza a la enseñanza y a la formación profesional de las materias de un plan de estudios, prestadas por entidades autorizadas para ello. La aprobación de una escuela de TCP es de seguridad aérea.
Los números de esta ficha van con IVA general, que es el defecto de la categoría.
El convenio de referencia es el estatal de enseñanza y formación no reglada, con tablas propias por puesto.
Se cobra por adelantado o financiado, así que la caja entra antes que el coste: es la mejor característica financiera del modelo y la que más engaña, porque ese dinero ya tiene dueño.

Impuestos y cuota de autónomoLo que se llevan la Seguridad Social y Hacienda antes de que el beneficio sea tuyo.+

Con este beneficio, tu cuota de autónomo rondaría los 528 € al mes. No es una cifra fija: va por tramos según lo que ganes, de 199 a 588 € mensuales. Cuanto mejor te va, más pagas.
Y después llega el IRPF, que aquí no está descontado. Con un beneficio de 4.400 € al mes el tipo medio ronda el 25 %: unos 1.099 € mensuales que no son tuyos. Es una estimación con supuestos de manual, sin otras rentas ni deducciones, y cambia según tu comunidad autónoma.
El primer año pagas 80 € al mes. Es la cuota reducida por alta inicial, durante 12 meses, prorrogable otros 12 si tus rendimientos netos quedan por debajo del salario mínimo. Cuidado con hacer la cuenta del negocio con esa cifra: el mes 13 se multiplica.
Hacienda cobra a cuenta cada trimestre, no al final. En estimación directa se ingresa el 20 % del beneficio acumulado en enero, abril, julio y octubre, y la declaración de junio ajusta la diferencia. El año que peor se lleva es el segundo: se junta el ajuste del primero con los pagos del corriente.
El IVA no es tuyo, solo pasa por tu cuenta. Lo cobras al cliente y lo liquidas cada trimestre restando el que pagas a proveedores. El error clásico es gastarse la caja de un buen trimestre y encontrarse la liquidación en la puerta.
Si lo montas como sociedad, el beneficio tributa por el impuesto sobre sociedades: 15 % los dos primeros ejercicios con beneficio y 25 % después. Además cotizas como autónomo societario y lo que te pagues a ti mismo tributa aparte en tu IRPF.
Ojo con el "te queda al mes" de esta ficha: es lo que deja el negocio antes de tu impuesto personal. Lo que acabe en tu cuenta es siempre menos.

Cuarta parte · La decisión

Si decides dar el paso.

¿Qué vía va contigo?

	Desde cero	Sede de una red	Comprar una en marcha
Lo que pones	45.000 - 110.000 €	Menos: la aprobación y los manuales ya están hechos	El precio de la escuela más el circulante
Cuánto tardas en abrir	Meses: la aprobación va por expediente	Semanas, si la red extiende su aprobación a la sede	Lo que dure la operación
Quién manda en el programa	Tú	La red	Tú, sobre lo que ya estaba aprobado
El riesgo principal	Que el expediente tarde con el local ya pagado	Depender de una marca ajena y de sus condiciones	Heredar reseñas y alumnos a medio curso

El Estudio Rolty

¿Me funcionará a mí, en mi ubicación, este negocio?

Comparar este modelo con otros →Hacer el test: ¿qué monto yo? →Academia de oposiciones6,2 Academia de idiomas6,1 Academia de IA5,6

Esta ficha no es una opinión: está fabricada.

8 fuentes verificadas y etiquetadas · 2 datasets propios de Rolty · cada dato lleva fuente y fecha registradas, y la nota es auditable contra la metodología pública.

Preguntas frecuentes

¿Cuánto cuesta montar una academia de azafatas de vuelo?+

Entre 45.000 y 110.000 €. El desglose típico son 8.000-18.000 € del expediente de aprobación (manuales, programa y consultoría aeronáutica), 8.000-25.000 € de adecuación del aula y la sala de prácticas, 5.000-14.000 € de equipos de fuego, humo y protección respiratoria, 6.000-15.000 € de elementos de cabina, 3.000-8.000 € de material de supervivencia en el agua, 2.000-5.000 € de maniquíes y botiquines, 4.000-10.000 € de marca y captación de la primera convocatoria y 9.000-15.000 € de colchón hasta llenar las primeras aulas.

¿Hace falta autorización para impartir el curso de TCP?+

Sí, y es el punto que decide todo. La formación inicial solo puede impartirse en organizaciones de formación o en operadores de transporte aéreo comercial aprobados por la autoridad competente, con un programa documentado en esa aprobación, y el certificado lo expide la autoridad o una organización aprobada por ella. La aprobación va atada a la sede: dar el curso en otro local es dar un curso que no habilita. El alumno, por su parte, necesita 18 años cumplidos.

¿Cuánto se gana con una academia de TCP?+

Unos 4.400 € al mes antes de impuestos con las convocatorias llenas. La facturación se mueve entre 11.000 y 24.000 € mensuales y los gastos fijos entre 8.000 y 15.000 €, así que el margen queda entre el 16 % y el 29 %. El punto de equilibrio está en unos cinco alumnos al mes: por debajo de ahí el aula no paga ni el alquiler y las nóminas.

¿Cuánto cuesta el curso para el alumno?+

Entre 2.200 y 4.000 € según lo que incluya, y se cobra por adelantado o financiado en cuotas. Los precios altos corresponden a programas que empaquetan el curso con inglés y con otras titulaciones del sector. Llama la atención lo poco que se publica: de la veintena de webs de escuelas censadas que se consultaron, solo tres enseñan el precio sin pedir antes los datos de contacto.

¿Puede una escuela garantizar trabajo a sus alumnos?+

No. Quien selecciona, contrata y fija el listón es la aerolínea, con su proceso y su calendario. Es habitual encontrar publicado un porcentaje de inserción, y conviene leer la letra de al lado: en el mismo sitio donde se anuncia un 90 % de inserción, lo que se compromete por escrito es una entrevista con al menos una compañía antes de acabar el programa.

¿Qué instalaciones y prácticas exige el curso?+

El programa incluye formación práctica en extinción de incendios con los equipos de protección contra el humo que se usan en aviación, reanimación cardiopulmonar con un maniquí específico y prácticas de supervivencia en el agua con chalecos y balsas, con ejercicios reales en el agua. Eso obliga a una sala donde poder quemar y ahumar con seguridad, a un almacén de equipos y a alquilar piscina por horas. El aula es la parte barata.

¿Cuántas escuelas hay y dónde están?+

En el censo propio aparecen 36 escuelas en la muestra de 12 ciudades, con un solo local cerrado. Están concentradas en las ciudades grandes: en las cuatro ciudades pequeñas de la muestra no aparece ninguna escuela de TCP, hasta el punto de que el buscador tuvo que traer resultados de otras provincias. Y la mitad de las sedes con web pertenecen a seis redes con varias sedes cada una.

La cuenta simplificada

ACADEMIA DE AZAFATAS (TCP)
— la cuenta del mes —

6 alumnos al mes a 2.900 €17.400 €

Instructores de prácticas, piscina y material del alumno−1900 €

Alquiler del aula y el almacén−1800 €

Nóminas de dirección y administración−5600 €

Captación y publicidad−2000 €

Seguros, gestoría, tasas y mantenimiento de equipos−1700 €

TE QUEDAN4400 €

Lo que pusiste77.500 €

Seis alumnos al mes, todos los meses, y ninguno repite. El día que una convocatoria sale a medias, el mes entero se va en gastos

*** GRACIAS POR SU VISITA ***

Los números, con fuente

Hallazgo Rolty 1

El profesorado aparece en el 58 % de las reseñas buenas

Hallazgo Rolty 2

En la ciudad pequeña no aparece ninguna escuela de TCP

Hallazgo Rolty 3

Casi la mitad del censo son sedes de una red

Hallazgo Rolty 4

Un cierre en 36 escuelas censadas

El 2,8 % de la muestra aparece como cerrado permanentemente. Un negocio que cobra por adelantado y no tiene stock aguanta bien los años malos, aunque el ciclo de la aviación no lo decide él.

Inversión inicial

77.500€

El aula es lo barato: lo que sube la cuenta es el expediente de aprobación y el equipo de prácticas de fuego, humo y agua.

Te queda al mes (neto)

4.400€/mes

Antes de impuestos. La horquilla es tan ancha porque un aula a medias se lleva el resultado del mes.

Recuperas lo invertido en

30meses

Entre dos y tres años, contando los meses de expediente y las primeras convocatorias a medio llenar.

Facturación mensual

17.500€/mes

Entre cuatro y ocho alumnos al mes a precio observado. Todo depende de cuántas convocatorias se llenen al año.

Margen

23%

De cada 100 € que entran se quedan unos 23. Parece poco para un aula, y es que la estructura que exige la aprobación no se puede adelgazar.

Gastos fijos

11.500€/mes

Mandan las nóminas y la captación, no el alquiler: el aula se paga sola comparada con lo que cuesta llenarla.

Punto de equilibrio

5alumnos/mes

Con unos cinco alumnos al mes se pagan el aula, las nóminas y la captación; lo que entre por encima es beneficio.

Tu tiempo

50h/semana

Dirección, coordinación de instructores, papeleo de la aprobación y, sobre todo, captación.

Personal

2-4 en estructura (dirección o responsable de formación, administración y captación) más instructores por horas, incluido al menos un instructor de CRM

La estructura es pequeña, pero el cuadro docente no se improvisa: el programa exige personal cualificado y experimentado en cada materia.

El local

120-300 m² con aula, sala para las prácticas de fuego y humo, almacén de equipos y despacho; la piscina de las prácticas en el agua se alquila por horas

Lo caro no son los metros del aula, es tener dónde quemar, ahumar y guardar el equipo sin sustos.

Estacionalidad

Convocatorias fuertes de otoño a invierno, para llegar a los procesos de selección de primavera, más los intensivos de verano de cinco y seis semanas que publican las escuelas

El alumno no compra cuando le apetece: compra para llegar a tiempo a la temporada en la que se contrata.

Licencias

La aprobación es del local concreto: cambiar de sede o abrir otra sin extenderla deja al alumno con un curso que no habilita.

Datos propios de Rolty

Tasa de cierre observada

Una escuela cerrada de las 36 censadas en la muestra de 12 ciudades.

Ticket observado

3.100€

Lo que paga el alumno por el curso completo. Los precios altos empaquetan inglés y otras titulaciones del sector.

* Todos los números son medias. Tu ciudad concreta es territorio del Estudio Rolty.

El veredicto de Rolty, por tamaño de ciudad

¿Dónde funciona?

Gran ciudad✓✓ donde están los alumnos y las selecciones

23 de las 36 escuelas de la muestra salen de las cuatro ciudades grandes, y es donde las compañías montan sus jornadas de selección. También donde está la competencia y el alquiler.

Ciudad media✓⚠ hay hueco, pero el aula tarda en llenarse

Ciudad pequeña✗ no aparece ninguna escuela de TCP

En municipios de menos de 20.000 habitantes no prometemos números. Cuánto deja en tu ciudad exacta lo responde Mi estudio.

El criterio de Rolty

Lo mejor y lo peor

+La aprobación es una barrera real: quien no la tiene, sencillamente no puede impartir el curso.

+Ticket alto y cobrado por adelantado, entre 2.200 y 4.000 € por alumno.

+No hay materia prima: la plaza número veinte del aula cuesta casi lo mismo que la primera.

+Un solo cierre en las 36 escuelas censadas de la muestra.

+Lo que decide la reputación es el profesorado, y eso se construye eligiendo bien, no gastando más.

−El alumno compra una vez: no hay recurrencia que sostenga el mes siguiente.

−La demanda depende de que las aerolíneas contraten, y eso no lo decide la escuela.

−Entrar es lento y caro: expediente de aprobación, instructores cualificados y prácticas de fuego, humo y agua.

−En las ciudades pequeñas de la muestra no aparece ninguna escuela de TCP: el modelo vive en la ciudad grande.

−Es un sector con promesas de empleo publicadas que nadie puede cumplir, y ahí se juega la reputación entera.

Red flags específicos

1 · La aprobación va atada a la sede, no a la empresa.

2 · El alumno compra una vez en su vida.

3 · La demanda no es tuya, es de las aerolíneas.

4 · La nota media del sector se recoge dentro del aula.

El análisis de Rolty

Rolty · criterio editorial · metodología del score

Desde cero

Sede de una red

Comprar una en marcha

Lo que pones

45.000 - 110.000 €

Menos: la aprobación y los manuales ya están hechos

El precio de la escuela más el circulante

Cuánto tardas en abrir

Meses: la aprobación va por expediente

Semanas, si la red extiende su aprobación a la sede

Lo que dure la operación

Quién manda en el programa

Tú

La red

Tú, sobre lo que ya estaba aprobado

El riesgo principal

Que el expediente tarde con el local ya pagado

Depender de una marca ajena y de sus condiciones

Heredar reseñas y alumnos a medio curso

Cómo se elabora.

Registro Mercantil

INE

Banco de España

Gobierno de España

Agencia Tributaria

Seguridad Social

BOE · BORME

Ayuntamientos

SEPE

Cámaras de Comercio

Eurostat

Google

idealista

InfoJobs

Forbes

El Economista

Cinco Días

Informes sectoriales

Prensa económica y local

···

y muchas más

Decenas de referencias cruzadas para un proyecto y una ciudad concretos, y cada dato con su fuente y su fecha. Esto no se le puede preguntar a una IA: la mitad de estos datos no está publicada en ninguna parte y hay que salir a buscarla.

Preguntas

La ficha es general: rangos del modelo, útiles para elegir qué montar. El estudio responde si el proyecto sale rentable en una ciudad y un caso concretos: la competencia real de la zona, el alquiler del mercado local, los números del proyecto y un veredicto.

Llega un cuestionario breve de preguntas cerradas sobre el proyecto, la situación personal y los números, incluida la que más pesa en el veredicto: cuánto necesita rendir el negocio al mes. Con esas respuestas se ajustan los escenarios.

La entrega es en 3 días laborables como máximo desde que llega el cuestionario.

Entonces el estudio ha cumplido su función: evitar una inversión que no se sostenía. Es el escenario en el que más dinero ahorra.

Para la mayoría. En municipios muy pequeños o en modelos sin competencia localizable se avisa antes de empezar.

Decide en 2 minutos si esto va contigo.

Ideal para ti si…

No es para ti si…

La voz del cliente

Casos reales, buenos y malos

Dieron el curso en una sede que no estaba aprobada

Las compañías siguen viniendo a España a buscar tripulación

La cuenta simplificada

Ahora párate un segundo y entiende el modelo de verdad.

Los números, con fuente

¿Dónde funciona?

La brecha del vendedor

El criterio de Rolty

Lo mejor y lo peor

Lo que nadie te cuenta.

Si decides dar el paso.

¿Qué vía va contigo?

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15 páginas de información crítica para decidir si invertir.

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