El público responde y la nota del cliente es alta, pero el concierto casi no deja margen: la caja la pone la barra, y la barra es justo lo que se está cayendo.
Rolty ScoreUn local con licencia de espectáculos donde se programan conciertos, se cobra entrada, se vende bebida y se cede la sala a promotores y grupos que se traen su propio público.
La horquilla real va de 95.000 a 280.000 € y la parte que dispara el presupuesto no es el escenario: es la insonorización y el equipo de sonido.
Antes de tu IRPF, con la sala programando tres o cuatro noches por semana y la barra respondiendo.
Tardes de montaje, noches de concierto y una programación que hay que salir a buscar todas las semanas.
Gruta 77, en Carabanchel, anunció en junio de 2026 que cerraba en diciembre tras veintiséis años de actividad y más de 5.100 conciertos, incluidos sus locales de ensayo. Tenía el título de Sala Patrimonio Cultural de la Ciudad de Madrid. Resume el problema del modelo: el reconocimiento institucional no cambia la cuenta de resultados, y una sala longeva y con prestigio puede cerrar igual por agotamiento y falta de relevo.
Prensa generalista de MadridDe las dieciocho salas cerradas en Madrid entre 2019 y 2024, el 72 % volvió a abrir sus puertas y solo tres siguieron programando música en directo: las demás reabrieron como club, teatro, hotel u oficinas, y cinco siguen cerradas. Es el dato que desmonta la lectura fácil de que hay una crisis del ocio: los locales los sigue queriendo el mercado, lo que ya no quiere dentro es el concierto.
Análisis independiente del negocio del directo, sobre el seguimiento académico caso a caso de los cierres madrileñosEl Café Central de Madrid perdió su local histórico en abril de 2026, cuando la propiedad se negó a renovar el alquiler, y sobrevivió realojado en otro espacio con una cesión sin ambición económica después de catorce mil conciertos. La lectura es incómoda y útil: el día que la sala dejó de pagar renta de mercado, la programación de jazz volvió a ser viable. El alquiler no es un gasto más de este modelo, es la variable que decide si existe.
Análisis independiente del negocio del directoApolo y Razzmatazz, las dos salas de referencia del circuito nacional, llevan años operando como negocio de tres capas: concierto, club de madrugada y eventos corporativos en el mismo local, y las dos capas que no llevan caché acaban rindiendo más que la que da nombre a la sala. El matiz es lo que importa aquí: el evento corporativo pide espacio cuidado, capacidad de servir catering y aforos por encima de 500, y con la mediana del sector en 203 personas la sala pequeña se queda fuera. La tercera capa que salva a las grandes no está disponible a este tamaño.
Análisis independiente del negocio del directoEs la media ponderada de las 181 salas del censo depurado, con unas 1.660 reseñas por local. El público valora muy bien lo que va a ver, y esa satisfacción no se traduce en rentabilidad: son dos cosas distintas.
Es la cifra que publica la asociación estatal de salas. Del precio de la entrada llega a la caja de la sala poco más de una sexta parte, y por eso el negocio se decide en la barra y en la cesión del local, no en el aforo vendido.
El consumo habitual de alcohol entre los 15 y los 24 años pasó del 43,8 % en 2006 al 17,9 % en 2023. Veinte años de serie en la misma dirección sobre la partida que aporta el 59 % de los ingresos del sector.
Lo que dispara el presupuesto es la insonorización y el equipo de sonido, no el escenario.
Antes de tu IRPF, y solo si el mes ha tenido conciertos suficientes.
Del orden de siete años, muy por encima de lo normal en ocio de local.
Barra, entradas y noches cedidas a promotores, todo junto.
Muy fino: de cada 100 € que entran, se quedan menos de diez.
Personal, alquiler, suministros, seguro y derechos de autor.
Con unas 2.050 personas al mes se pagan los gastos; por debajo de eso el mes se pierde.
Tardes de montaje, noches de concierto y la programación, que no se delega.
El técnico y el personal de puerta son los dos puestos que no se pueden quitar.
El aforo autorizado es lo que decide cuánta caja cabe en una noche, y la mediana del sector está en 203 personas.
Hay dos meses del año en que la sala prácticamente no programa.
Sin la medición acústica con el limitador instalado no hay licencia de música amplificada.
Solo 2 salas cerradas entre las 181 del censo, y el dato engaña: el local reabre siendo otra cosa, así que la muerte del concierto no se ve aquí.
Lo que cuesta la entrada, y también su techo: por encima de 20 € dejan de venderse.
* Todos los números son medias. Tu ciudad concreta es territorio del Estudio Rolty.
La gran ciudad es donde para la gira, donde hay promotores y donde se concentra la taquilla nacional. También es donde el local vale más siendo otra cosa, y ahí es donde han cerrado las salas de los últimos años.
Con una sola sala en la ciudad, el público existe y responde cuando pasa un nombre conocido. El problema son las otras tres semanas del mes, que hay que rellenar con grupos locales y con lo que no es música.
En la ciudad pequeña las giras no paran y la programación se sostiene con grupos de la zona y cuota de amigos. La sala funciona, pero como bar musical: el concierto es la excusa y la caja está entera en la barra.
En municipios de menos de 20.000 habitantes no prometemos números. Cuánto deja en tu ciudad exacta lo responde Mi estudio.
En la misma franja de sábado, el directo deja alrededor de 430 € de margen por hora y la sesión de música pinchada, 2.160, según la cuenta publicada de una sala de mil personas de aforo. En las de 250 a 400 la desventaja sube a seis o siete a uno, y por debajo de ese tramo es todavía mayor. No es que el concierto pierda dinero: es que cualquier otro uso del mismo local a la misma hora gana mucho más, y el alquiler sube todos los años.
El consumo habitual de alcohol entre los 15 y los 24 años cayó del 43,8 % en 2006 al 17,9 % en 2023. Son veinte años de serie continua, no un ciclo ni un efecto de la pandemia. La sala española es hoy una apuesta apalancada sobre una partida que lleva dos décadas encogiendo.
La tasa de cierre observada es del 1,1 %, y engaña. De las dieciocho salas cerradas en Madrid entre 2019 y 2024, el 72 % volvió a abrir y solo tres siguieron programando música: las demás reabrieron como club, como teatro, como hotel o como oficinas. El local sobrevive; lo que desaparece es el uso concierto.
El mercado acepta entradas de 10, 15 o 18 € y rechaza las de 20. Encima, el coste de programación se lleva el 84 % de esa taquilla. Con las dos cosas a la vez, subir precios no es una palanca disponible y llenar más noches es la única salida.
La licencia de música amplificada depende de una insonorización que se verifica con medición y limitador homologado, y una queja vecinal basta para que llegue la inspección de ruido. En zonas acústicas protegidas los límites bajan todavía más y puede directamente no autorizarse la actividad.
El análisis de RoltyLa sala de conciertos tiene un problema incómodo: el producto funciona y el negocio no. El público responde, con 4,37 de nota sobre 297.209 reseñas de 181 salas censadas, y la taquilla nacional lleva cuatro años al alza hasta los 807,2 millones de euros. Lo que no cuadra es de dónde sale el dinero. El concierto apenas deja margen, porque el coste de programación se lleva el 84 % de la taquilla y el mercado español rechaza la entrada por encima de los 18 euros. La caja la pone la barra, que aporta el 59 % de los ingresos del sector. Y ahí está el agujero: el consumo habitual de alcohol entre los quince y los veinticuatro años ha pasado del 43,8 % al 17,9 % en veinte años. La sala llena la pista con un público que ya no bebe. El segundo problema es la puja por el propio local. La misma franja de sábado deja unos 430 euros la hora con un concierto y 2.160 con una sesión de música pinchada en una sala de mil personas de aforo, y cuanto menor es la sala, mayor es la diferencia. Por eso el censo engaña: de las dieciocho salas cerradas en Madrid entre 2019 y 2024, el 72 % volvió a abrir y solo tres siguieron programando música. El local sobrevive, el concierto no. Es un modelo para quien tenga otra pata de negocio en el mismo local y entienda que la música es el gancho, no la caja.
| Programación propia | Cesión a promotores | Bar musical con conciertos | |
|---|---|---|---|
| Inversión | 180.000 - 280.000 € | 150.000 - 250.000 € | 95.000 - 160.000 € |
| De dónde sale el dinero | Barra, y lo poco que deja la taquilla | Barra y la tarifa por noche | Barra, casi entera |
| Quién asume el riesgo del cartel | La sala | El promotor | Nadie: el grupo toca a taquilla |
| Qué hace falta saber | Programar y negociar cachés | Vender el local y llevar la técnica | Llevar una barra |
| El riesgo principal | Pagar un caché que no se llena | Que no haya promotores en la ciudad | Que el ruido acabe con la licencia |
El Estudio Rolty
11 fuentes verificadas y etiquetadas · 2 datasets propios de Rolty · cada dato lleva fuente y fecha registradas, y la nota es auditable contra la metodología pública.
* Páginas de un estudio real: lavandería autoservicio en Valladolid.
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Decenas de referencias cruzadas para un proyecto y una ciudad concretos, y cada dato con su fuente y su fecha. Esto no se le puede preguntar a una IA: la mitad de estos datos no está publicada en ninguna parte y hay que salir a buscarla.
El Estudio RoltyLos números se sostienen y el informe muestra con qué margen y en qué escenarios.
El proyecto sale si cambia algo concreto: la zona, el formato o el alquiler máximo.
Los números no sostienen el proyecto. Saberlo antes de invertir es el mayor ahorro posible.
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El estudio me ha parecido muy claro y útil. Nos ha permitido entender la realidad del modelo de negocio, más allá de las expectativas iniciales, y tomar una decisión con datos antes de invertir en un proyecto con poca rentabilidad y demasiado dependiente del autoempleo. Gracias a este análisis nos hemos ahorrado un buen problema. Sin duda, un servicio muy recomendable para entender tu nicho de mercado y valorar dar el paso.
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Mi estudio salió No viable, y gracias a esto me he ahorrado muchos problemas, ya que pude leer cosas que no me había planteado. Ahora si puedo valorar otras opciones.
guau! no me esperaba para nada la cnatidad de información. Esto no te lo dice chatgpt :D Gracias, definitivamente vale la pena cada euro del estudio... por menos de 50 euros me he ahorrado MILES en decisiones que no tenía idea.
Quiero emprender pero no sabía todo lo que conllevaba... Me ha sorprendido la cantidad de información que se ofrece y gratis. He pedido un estudio personalizado para mi ciudad y es una cantidad de información espectacular. Ahora tengo claro cómo montar el negocio. Enhorabuena y gracias!!
