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Modelos›Hogar y reformas
Portada del modelo Jardinería y mantenimiento de comunidades
Rolty Score5,4Aprobado

Jardinería y mantenimiento de comunidades

Se firma una vez y se cobra doce meses: contrato con la comunidad, no encargo suelto. El precio de esa tranquilidad es estrecho: de las doce comunidades que atiende un equipo, siete solo pagan costes.

Cuánto cuesta
28.000€

El equipo de dos pide furgoneta mayor, duplicar la herramienta de mano y un colchón más grande.

Cuánto te queda
2.400€/mes

Con ocho comunidades se gana menos que en solitario; la diferencia empieza a partir de la décima.

Tu tiempo
Jornada completa

De marzo a junio se trabaja de sol a sol y en diciembre sobra jornada, pero la cuota entra igual.

Lo que importa

  • El contrato se decide en una junta a la que no vas
  • Ingreso recurrente de verdad: se firma una vez y se factura doce meses
  • Se empieza sin local a pie de calle y sin obra, con furgoneta y máquina
  • Ganar un contrato puede significar heredar al jardinero del anterior
  • Aplicar un tratamiento sin carné y sin registro es la infracción fácil

¿Encaja contigo?

Comprobarlo· 4 preguntas
>>>>>>>>
Rolty

El análisis completo.

Rolty Score5,4Aprobado
01

Lo esencial

+
Qué es
Un contrato, no un encargo

Mantener las zonas verdes de comunidades de propietarios a cambio de una cuota mensual firmada. Se vende una vez y se factura doce meses, y ahí está todo el modelo.

Cuánto cuesta
28.000 €

Furgoneta con enganche, remolque y maquinaria profesional. No hay obra ni local a pie de calle: la inversión seria son las máquinas y el vehículo, de 17.500 a 38.500 € según el equipo.

Cuánto te deja
2.350 € /mes

Antes del IRPF, con un equipo de dos y diez comunidades en cartera. Con las doce que caben en un equipo la cifra sube a 3.750 €; con ocho se queda en 950.

Cuánto tiempo
48 h /semana

Es la media del año. De marzo a junio la jornada se estira y en diciembre cae, mientras la cuota entra igual los doce meses.

El peligro nº1
Siete de las doce comunidades solo pagan costes

Un equipo de dos personas atiende entre ocho y doce comunidades, y hacen falta siete solo para cubrir la nómina, la furgoneta y la máquina. El sueldo del titular sale de las cinco que quedan. Y la decimotercera no cabe: pide un segundo equipo, que son dos nóminas y otro vehículo antes de facturar el primer euro.

Ideal para ti si…

  • ✓Vienes del oficio y quieres pasar de cobrar por horas a cobrar por contrato.
  • ✓Te manejas con administradores de fincas y presidentes de comunidad, que es de donde salen los contratos.
  • ✓Aceptas crecer despacio, al ritmo de las juntas, a cambio de una caja previsible.

No es para ti si…

  • ✕Buscas facturar rápido: la primera cartera tarda un año largo en llenarse.
  • ✕No quieres tener plantilla: en solitario el modelo se queda en la mitad de los contratos.
  • ✕Te incomoda que decida el precio: en la renovación se compara el importe, no el jardín.
02

Casos reales, buenos y malos

+
🟢 Caso bueno

Un millón de euros de facturación, y doce años sin repartir dividendos

Una empresa mallorquina de jardinería y paisajismo contó en prensa nacional que superó el millón de euros de facturación, "entre 1,1 y 1,2 millones", con márgenes de "entre el 15 % y el 20 %", trece vehículos y una inversión acumulada que supera también el millón. Los dos datos que conviene leer están al final: empezaron "con -50.000 euros" y durante doce ejercicios decidieron no repartir dividendos. La escala existe en este sector, pero se paga con una década de reinversión, y el margen que declaran queda muy por encima del 4,54 % que reflejan las cuentas depositadas del conjunto de la actividad.

El Español, entrevista a un empresario del sector
🟢🔴 El caso completo

"Tenemos que ir haciéndonos grandes y pequeñas"

Un jardinero autónomo español describió así su cuenta en una entrevista publicada: "puedes ganar 1.000 euros u 800 euros o puedes ganar 2.000 euros al mes", y "yo he estado muchos años ganando 1.000 euros". Su frase sobre la estructura retrata el techo de este modelo: "las empresas pequeñas tenemos que ir haciéndonos grandes y pequeñas porque, si no, es imposible". Es el tamaño maldito contado por dentro: demasiado trabajo para uno y no lo bastante para dos de forma estable.

El Español, entrevista a un jardinero autónomo
🔴 Caso malo

Seis meses de huelga en una contrata de jardines

La plantilla de Enviser, adjudicataria del mantenimiento de parques y jardines de Vitoria, mantuvo una huelga indefinida de 197 días que arrancó el 26 de marzo de 2025. Eran 88 efectivos y el conflicto se resume en dos cifras: hacían 1.700 horas anuales frente a las 1.592 de los jardineros funcionarios y cobraban, de media, 11.000 euros menos. El acuerdo que la cerró en octubre recortó 108 horas de jornada anual y subió 200 euros al mes desde la firma. La lección para quien monte esto es de coste: en un negocio donde la nómina es dos tercios de los ingresos, el margen y el conflicto laboral son la misma variable.

eldiario.es
03

La cuenta simplificada

+
JARDINERÍA DE COMUNIDADES
— la cuenta del mes —
12 comunidades a 700 € al mes8.400 €
Un jardinero: salario, cuatro pagas, cotizaciones y sustituciones−2.650 €
Furgoneta, remolque y combustible−700 €
Maquinaria: amortización, mantenimiento y consumibles−300 €
Vertido de restos vegetales−200 €
Cuota de autónomo, gestoría y seguros−560 €
Captación y teléfono−240 €
TE QUEDAN3.750 €
Lo que pusiste28.000 €
Doce comunidades firmadas para llevarte 3.750 €. La decimotercera no cabe en el equipo, y el equipo siguiente son dos nóminas antes del primer euro
*** GRACIAS POR SU VISITA ***
04

La nota, criterio a criterio

+
Rolty Score
5,4
Aprobado
6 criterios · pesos publicados
Rentabilidad5,0
Demanda7,0
Sencillez4,5
Solidez4,5
Facilidad de entrada7,5
Potencial4,5
05

Los números, con fuente

+
Hallazgo Rolty 1
Siete de las doce comunidades solo pagan costes

Un equipo de dos personas atiende entre ocho y doce comunidades. Con la cuota media de 700 € sin IVA, el punto de equilibrio está en siete contratos: más de la mitad de la cartera se va en la nómina, la furgoneta y la máquina, y el sueldo del titular sale de lo que quede por encima.

Hallazgo Rolty 2
El suelo salarial lo pone el salario mínimo, no el convenio

La tabla del convenio estatal fija el peón en 1.184 € al mes y el salario mínimo de 2026 está en 1.221 €. La tabla se queda corta y además congelada hasta 2027, así que cualquier subida del mínimo entra íntegra en el coste sin colchón que la amortigüe. Con una jornada de convenio de 1.700 horas, más corta que la de la limpieza, la hora trabajada sale todavía más cara.

Hallazgo Rolty 3
El sector que peor sobrevive del vertical

De las empresas de servicios a edificios y jardinería nacidas en 2018, el 38,5 % seguía viva cinco años después, frente al 41,9 % del conjunto de la economía española y al 45,6 % de la construcción especializada. Es justo lo contrario de lo que se cuenta: el oficio de obra aguanta y el servicio recurrente con plantilla es el que se cae.

Formatotoca para cambiar
Inversión inicial
28.000€

El equipo de dos pide furgoneta mayor, duplicar la herramienta de mano y un colchón más grande.

Te queda al mes (neto)
2.400€/mes

Con ocho comunidades se gana menos que en solitario; la diferencia empieza a partir de la décima.

Recuperas lo invertido en
24meses

Dos años largos, y no por el margen: la cartera se llena al ritmo al que se reúnen las juntas de propietarios.

Facturación mensual
7.000€/mes

Entre ocho y doce comunidades a 700 € al mes sin IVA. Doce es el techo del equipo.

Margen
31%

Con la cartera llena queda casi la mitad; con la cartera a medias, una sexta parte. La nómina no espera.

Gastos fijos
4.700€/mes

Aquí manda la nómina: el jardinero se lleva más de la mitad de todo lo que se paga cada mes.

Punto de equilibrio
7contratos

Siete comunidades firmadas pagan la nómina, la furgoneta y la máquina; el sueldo sale de la octava en adelante.

Tu tiempo
Jornada completa

De marzo a junio se trabaja de sol a sol y en diciembre sobra jornada, pero la cuota entra igual.

Personal
1 jardinero además del titular por cada equipo; cada equipo nuevo son dos nóminas y otro vehículo

El techo no lo rompe el marketing, lo rompe contratar, y contratar reparte el margen.

El local
Nave o garaje de 30-80 m² para furgoneta, remolque y maquinaria; sin local de cara al público

No se paga escaparate: se paga sitio donde guardar máquinas caras y aparcar el remolque.

Estacionalidad
Carga alta de marzo a junio y baja en diciembre; la poda es la contraestación, con su pico de diciembre a febrero

La estacionalidad es de trabajo, no de caja: el contrato se cobra los doce meses.

Licencias
Alta de actividad y seguro de responsabilidad civil; carné de aplicador e inscripción en el Registro Oficial de Productores y Operadores si se aplican fitosanitarios (RD 1311/2012); gestión de restos vegetales con la tasa de vertido de cada ayuntamiento

Sin tratamientos no hace falta carné; con tratamientos, el carné es del aplicador y el registro, de la empresa.

Datos propios de Rolty
Ticket observado
700€/mes

Es la cuota de una zona verde de más de 400 m², ya sin IVA. Con visita quincenal en invierno baja, y con piscina sube.

* Todos los números son medias. Tu ciudad concreta es territorio del Estudio Rolty.

El veredicto de Rolty, por tamaño de ciudad

¿Dónde funciona?

Gran ciudad✓ muchas comunidades, poco jardín

El bloque urbano de gran ciudad tiene patios y jardineras más que zonas verdes, y el metro cuadrado ajardinado escasea. El mercado bueno está en el cinturón de urbanizaciones, no en el centro.

Ciudad media✓✓ el punto dulce del modelo

Urbanizaciones con zona verde y piscina, distancias cortas entre contratos y nave barata donde guardar la máquina. Es donde una cartera de doce comunidades cabe en una jornada sin quemarla en carretera.

Ciudad pequeña✓⚠ menos contratos y más kilómetros

Hay chalés y adosados, pero menos comunidades con zona verde contratada y tickets más pequeños. La cartera se llena con clientes particulares, que pagan menos por visita y no firman doce meses.

En municipios de menos de 20.000 habitantes no prometemos números. Cuánto deja en tu ciudad exacta lo responde Mi estudio.

06

El criterio de Rolty

+

Lo mejor y lo peor

+Ingreso recurrente de verdad: se firma una vez y se factura doce meses.
+Se empieza sin local a pie de calle y sin obra, con furgoneta y máquina.
+Poco estacional para el vertical: 1,7 veces entre pico y valle, frente a las 8,8 de las piscinas.
+Casi no se compra material: el consumo de explotación del sector es el 17,7 % de los ingresos.
+No exige título: el carné de aplicador solo hace falta si se tratan plagas.
−Siete de las doce comunidades que atiende un equipo solo pagan los costes.
−El sector sobrevive a cinco años el 38,5 %, por debajo del 41,9 % nacional.
−El contrato se renegocia en junta cada año y se pierde por precio, no por calidad.
−Se cobra a 69,5 días de media mientras la nómina vence cada treinta.
−Cualquier subida del salario mínimo entra íntegra en el coste: el convenio deja al peón por debajo.
Red flags específicos
1 · El contrato se decide en una junta a la que no vas.

La comunidad renueva o cambia de proveedor en su junta anual, y en el acta lo que se compara son importes. Se gana por precio y se pierde por precio, con la calidad de espectadora. Significa que el negocio se renueva en una votación que no controla quien lo hace bien.

2 · Ganar un contrato puede significar heredar al jardinero del anterior.

El artículo 45 del convenio estatal obliga a subrogar a quien lleve cuatro meses adscrito al servicio. Se entra con una persona, una antigüedad y unas condiciones que no se han negociado, y eso puede convertir un contrato ganado a buen precio en un contrato que no cuadra.

3 · Aplicar un tratamiento sin carné y sin registro es la infracción fácil.

Tratar plagas o malas hierbas en jardines ajenos exige carné de aplicador y que la empresa esté inscrita en el Registro Oficial de Productores y Operadores. Es el trámite que más se salta quien empieza, porque el cliente no lo pide y el producto se compra sin problema.

4 · Se cobra a setenta días y la nómina se paga cada treinta.

El plazo medio de cobro del sector es de 69,5 días según las cuentas depositadas. Con dos nóminas al mes y el combustible al contado, el circulante lo pone el empresario, y esa es una de las razones por las que el sector sobrevive peor que la media.

El análisis de Rolty

La jardinería de comunidades es de los pocos servicios del hogar que se cobra por contrato: se firma una vez y se factura doce meses. Esa recurrencia es real, y explica por qué se puede vivir de una cartera pequeña. El problema aparece al mirar quién se queda el dinero. En las cuentas depositadas del sector la nómina se lleva el 64,1 % de los ingresos y el resultado del ejercicio se queda en el 4,54 %, con 37.200 € de ventas por empleado: la cifra más baja del vertical. La aritmética de la ficha lo enseña sin adornos. Un equipo de dos personas atiende entre ocho y doce comunidades y necesita siete solo para cubrir costes. El sueldo del titular sale de las cinco que quedan. Y la decimotercera no cabe: pide un segundo equipo, que son dos nóminas y otro vehículo antes de facturar el primer euro. Por eso tantas empresas del sector se quedan donde están. El segundo dato incómodo es el suelo salarial. El convenio estatal fija el peón por debajo del salario mínimo, así que cualquier subida entra entera en el coste, y lo hace sobre una jornada de 1.700 horas que es más corta que la de la limpieza y encarece la hora trabajada. Y el contrato se decide donde no se está: en una junta anual que compara importes. Quien monte esto tiene que asumir que su negocio se renueva en una votación.

Rolty · criterio editorial · metodología del score
07

Lo que nadie te cuenta

+
Antes del primer contratoEl carné es del aplicador, pero el registro es de la empresa.+
  • Alta de actividad y seguro de responsabilidad civil, que en una pyme del sector va de 150 a 400 € al año.
  • Carné de aplicador de productos fitosanitarios e inscripción de la empresa en el Registro Oficial de Productores y Operadores si se tratan plagas o malas hierbas, como exige el Real Decreto 1311/2012.
  • Gestión de los restos vegetales: son residuo, y tanto el acceso profesional al punto limpio como la tasa de vertido los fija cada ayuntamiento.
  • Convenio colectivo estatal de jardinería desde el primer empleado: 1.700 horas al año, cuatro pagas extraordinarias (junio, diciembre, la paga verde de octubre y 450 € de vinculación en marzo) y plus de transporte de 143,41 € al mes en 2026.
El contrato con la comunidadSe gana en una junta y se pierde en la siguiente.+
  • La decisión la toma la junta de propietarios, que se reúne una vez al año: el ciclo comercial es anual, no mensual.
  • En la renovación manda el precio. La calidad se argumenta, pero en el acta se comparan importes.
  • El interlocutor real suele ser el administrador de fincas, no el presidente: es el canal, y es también la dependencia del modelo.
  • El sector cobra a 69,5 días de media y paga a proveedores a 76,6, según las cuentas depositadas: el circulante lo pone el empresario.
La plantillaEl suelo salarial lo pone el salario mínimo, no el convenio.+
  • La tabla del convenio fija el peón en 1.184 € al mes y el salario mínimo de 2026 está en 1.221 €: la tabla se queda corta y sigue congelada hasta 2027.
  • La jornada del convenio son 1.700 horas al año, más corta que la de la limpieza, así que la misma nómina sale a más euros por hora trabajada.
  • Un jardinero le cuesta a la empresa unos 29.000 € al año con las cuatro pagas y las cotizaciones incluidas, y un oficial jardinero, el que poda en altura y aplica tratamientos, unos 30.300 €.
  • Si otra empresa gana el contrato, subroga a quien lleve cuatro meses adscrito al servicio, según el artículo 45 del convenio. Funciona en los dos sentidos.
La estaciónLa caja es plana y el trabajo no.+
  • La carga se dispara de marzo a junio y cae en diciembre, mientras la cuota se factura los doce meses.
  • La poda es la contraestación: se concentra entre diciembre y febrero y aplana el año casi del todo si entra en el contrato.
  • La plantilla se dimensiona contra el pico y se paga también en el valle: es el motivo por el que muchas empresas del sector tiran de refuerzos temporales en primavera.
Impuestos y cuota de autónomoLo que se llevan la Seguridad Social y Hacienda antes de que el beneficio sea tuyo.+
  • La cuota de autónomo va por tramos, de 199 a 588 € al mes según los rendimientos que declares. Cuanto mejor te va, más pagas.
  • El primer año pagas 80 € al mes. Es la cuota reducida por alta inicial, durante 12 meses, prorrogable otros 12 si tus rendimientos netos quedan por debajo del salario mínimo. Cuidado con hacer la cuenta del negocio con esa cifra: el mes 13 se multiplica.
  • Hacienda cobra a cuenta cada trimestre, no al final. En estimación directa se ingresa el 20 % del beneficio acumulado en enero, abril, julio y octubre, y la declaración de junio ajusta la diferencia. El año que peor se lleva es el segundo: se junta el ajuste del primero con los pagos del corriente.
  • El IVA no es tuyo, solo pasa por tu cuenta. Lo cobras al cliente y lo liquidas cada trimestre restando el que pagas a proveedores. El error clásico es gastarse la caja de un buen trimestre y encontrarse la liquidación en la puerta.
  • Si lo montas como sociedad, el beneficio tributa por el impuesto sobre sociedades: 15 % los dos primeros ejercicios con beneficio y 25 % después. Además cotizas como autónomo societario y lo que te pagues a ti mismo tributa aparte en tu IRPF.
  • Ojo con el "te queda al mes" de esta ficha: es lo que deja el negocio antes de tu impuesto personal. Lo que acabe en tu cuenta es siempre menos.
08

Si decides dar el paso

+

¿Qué vía va contigo?

Desde ceroComprando carteraCon una enseña
Lo que pagas17.500 - 38.500 € de vehículo, remolque y máquinasLo anterior más el precio de la cartera, que se pacta sobre la facturación anualLo anterior más canon de entrada y royalty
Lo que comprasNada firmado: la cartera se hace contrato a contratoContratos vivos y la plantilla que va con ellosMarca, método y captación; el oficio y las nóminas siguen siendo tuyos
Cuándo entra el primer euroCuando una junta vote a favor, y las juntas ordinarias son anualesEl mes siguiente a la firmaIgual que desde cero, salvo que la enseña aporte contratos
El riesgoUn año largo de cartera incompleta pagando la máquinaQue los contratos comprados se renegocien en la primera juntaPagar canon y royalty sobre un margen que ya es estrecho
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El Estudio Rolty

¿Me funcionará a mí, en mi ubicación, este negocio?

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Modelos parecidos
Administración de fincas7,6Empresa de pintura6,8Mantenimiento de piscinas6,2
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Preguntas frecuentes

+
¿Cuánto cuesta montar o abrir una empresa de jardinería?+
Entre 17.500 y 38.500 € para arrancar con un equipo de dos, y entre 13.600 y 29.300 € si se empieza en solitario. El grueso es el vehículo, de 8.000 a 15.000 € en furgoneta usada con enganche, más 3.000-8.000 € de maquinaria profesional, 600-2.000 € de remolque, 500-1.500 € de herramienta y equipos de protección, y un colchón de 4.000-8.000 € para los meses en que la cartera todavía no está llena. No hay obra ni local de cara al público.
¿Cuánto gana una empresa de jardinería de comunidades?+
Con un equipo de dos y la cartera llena, unos 3.750 € al mes antes del IRPF sobre una facturación de 8.400 €. Con ocho comunidades, que es el suelo de un equipo, se queda en 950 €. En solitario la horquilla va de 1.150 a 2.950 € al mes, con una facturación de entre 2.600 y 4.400 €. El sector en conjunto es menos generoso de lo que parece: en las cuentas depositadas la nómina se lleva el 64,1 % de los ingresos y el resultado del ejercicio se queda en el 4,54 %.
¿Cuántas comunidades hacen falta para vivir de esto?+
Siete contratos cubren los costes de un equipo de dos, y doce es el techo de ese mismo equipo. Es decir, más de la mitad de la cartera se va en pagar la nómina, la furgoneta y la máquina, y el sueldo sale de las cinco últimas. Para pasar de doce hay que montar un segundo equipo, y ese salto son dos nóminas y otro vehículo que empiezan a costar antes de tener contratos que los sostengan.
¿Cuánto se cobra por mantener el jardín de una comunidad?+
Los precios publicados por los portales de presupuestos sitúan la zona verde de más de 400 m² entre 600 y 1.100 € al mes con el IVA incluido, que son de 496 a 909 € de base imponible. Para una zona ajardinada de 500 m² con césped y setos, con visita semanal en verano y quincenal en invierno, el sector de la administración de fincas publica una horquilla de 320 a 750 € al mes. La cuota media que sostiene la cuenta de esta ficha son 700 € sin IVA.
¿Hace falta título o carné para montar una empresa de jardinería?+
Para mantener no hace falta ningún título oficial. Para aplicar productos fitosanitarios sí: el aplicador necesita el carné y la empresa que trata jardines ajenos tiene que estar inscrita en el Registro Oficial de Productores y Operadores, tal como exige el Real Decreto 1311/2012. La poda en altura y el manejo de motosierra piden formación en prevención, y los restos vegetales son residuo, con su tasa de vertido fijada por cada ayuntamiento.
¿Qué pasa con el jardinero si pierdo el contrato de una comunidad?+
Se lo queda quien entre. El artículo 45 del convenio colectivo estatal de jardinería obliga a la nueva empresa a subrogar a las personas que lleven al menos cuatro meses adscritas a ese servicio, sea cual sea su tipo de contrato. Funciona en los dos sentidos: protege al trabajador cuando se pierde el contrato y encarece al que se gana, porque llega con una antigüedad y unas condiciones que no se han negociado.
¿De qué vive el negocio en invierno?+
De la misma cuota, y ese es el punto fuerte del modelo frente a sus hermanos del vertical. La carga de trabajo se dispara entre marzo y junio y cae en diciembre, pero el contrato se factura los doce meses. La poda es la contraestación natural, con su pico entre diciembre y febrero, y con ella dentro del contrato el año se aplana casi del todo. Lo que no se aplana es la plantilla: se dimensiona contra el pico y se paga en el valle.
¿Es rentable una jardinería y mantenimiento de comunidades?+
En nuestro análisis saca un 5,4 sobre 10 (Aprobado). Deja 2.350 € al mes. Antes del IRPF, con un equipo de dos y diez comunidades en cartera. Con las doce que caben en un equipo la cifra sube a 3.750 €; con ocho se queda en 950.
¿Cuánto tarda una jardinería y mantenimiento de comunidades en ser rentable?+
Dos años largos, y no por el margen: la cartera se llena al ritmo al que se reúnen las juntas de propietarios. Antes de eso está el umbral del mes a mes: siete comunidades firmadas pagan la nómina, la furgoneta y la máquina; el sueldo sale de la octava en adelante.

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Esta ficha no es una opinión: está fabricada.

14 fuentes verificadas y etiquetadas · cada dato lleva fuente y fecha registradas, y la nota es auditable contra la metodología pública.