La herramienta de Rolty
Rolty ScoreLa partida grande no es la obra: es la mercancía, porque cada modelo hay que tenerlo en doce números.
Son unos 240 tickets al mes, diez al día, en una tienda de 70 a 130 m².
Antes de tu IRPF. En un autónomo, este número es a la vez el beneficio y tu sueldo.
Es margen bruto: de cada 100 € que entran por caja, unos 63 se van en pagar la zapatilla al proveedor. Una tienda de ropa se queda con 46 de esos 100.
Sin contar la mercancía. Manda la nómina, y detrás va el alquiler de un local a pie de calle con almacén.
Unos 150 pares al mes, seis al día, solo para pagar el alquiler, la nómina y la luz. Lo que pase de ahí es tuyo.
Entre tres y cuatro años, y eso contando con que el stock rote desde el principio. Es lento incluso para un comercio.
Horario comercial de mañana y tarde con sábados, más los pedidos de temporada, la reposición y las devoluciones.
El convenio que aplica es el de comercio de la provincia o de la comunidad, y en buena parte de España su categoría de entrada está pegada al salario mínimo.
Lo que decide el local no es el escaparate: es el almacén, porque cada modelo hay que tenerlo en toda la escala de tallas.
Es un negocio de dos temporadas y un pico de regalo: quien compre mal el surtido de otoño arrastra el error hasta las rebajas.
Es comercio minorista puro: el papeleo de apertura es sencillo, y el único límite profesional está en el servicio.
Clubes, carreras y masa de corredores de sobra para sostener una tienda de nicho, y a cambio un alquiler que se dispara. En las ciudades grandes del censo, 18 de cada 100 locales son de cadena o tienda de marca: el mercado sigue siendo mayoritariamente de comercio independiente.
Alquiler a la mitad que en la gran ciudad y una comunidad de corredores lo bastante grande para que la tienda sea la referencia del sitio. Es donde la cuenta de este comercio cuadra con menos esfuerzo.
El gasto fijo arranca mucho más bajo, pero la base de corredores que compran zapatilla técnica cada temporada se estrecha y el mismo stock tarda más en rotar. Y la cadena ya está: en las ciudades pequeñas del censo, 35 de cada 100 locales censados son de cadena o tienda de marca.
El Estudio Rolty
Comparar deja un ganador; falta bajarlo a tu ciudad. El estudio responde con datos de tu caso: cuánto facturan los que ya lo hacen, tus números año a año y un veredicto claro.
