La herramienta de Rolty
Rolty ScoreFormación, marca, web, herramientas y seis meses de colchón. Más de la mitad de la cifra es el colchón: no hay local ni stock.
Seis encargos al año a 6.250 €, repartidos entre doce meses. Es una media anual: hay meses a cero y meses con dos firmas.
Antes del IRPF. Es tu sueldo: el margen y lo que cobras son lo mismo.
De cada 100 € de honorarios se quedan 61, porque no hay nada que comprar antes de vender: solo horas.
Sin local ni empleados, lo que queda es el marketing, el coche y la cuota de autónomo. No se pagan planes de portales porque aquí no se anuncia nada.
Con el tercer encargo del año quedan pagados el coche, el marketing, el seguro y la cuota; lo que venga después, para ti.
Ocho meses una vez que entran encargos, hasta año y medio contando el arranque sin clientes. Como casi toda la inversión es colchón, lo que se recupera es el tiempo que se compró.
Seis búsquedas de 300 horas llenan el año laboral entero, y encima hay que buscar los clientes que encargan esas búsquedas.
El cliente contrata a quien va a mirar los pisos por él, así que la parte que da valor no se delega.
Aquí no hay escaparate que traiga clientes, y por eso el marketing es la primera partida de gasto.
No hay temporada alta: hay años buenos y años malos, y no existe ingreso fijo con el que aguantar los malos.
Empezar es fácil; intermediar en cuatro comunidades exige registrarse y poner garantía antes de la primera compra.
Cada encargo deja 7.350 € al 2 % sobre la vivienda mediana anunciada, la venta es cosa de agencias (solo el 15 % de los anuncios son de particular) y ahí es donde el comprador se siente solo frente al mercado. También es donde está el rótulo: 40 de los 69 negocios censados en las doce ciudades están en Madrid y Barcelona.
El honorario baja a 4.570 € y las horas de búsqueda son las mismas, así que hacen falta más encargos para el mismo sueldo. El rótulo aparece de forma testimonial: entre 2 y 8 negocios por ciudad en el censo. Sin una agenda previa de compradores, la captación se come el año.
Sobre una vivienda de 165.000 € el 2 % son 3.300 €, y con dos encargos al año no se cubren los gastos. Encima el rótulo casi no aparece: 2 negocios en Cuenca, 1 en Ponferrada y ninguno en Toledo ni en Talavera. Y el propietario vende más por su cuenta, el 27,5 % de los anuncios, así que el comprador negocia directamente con él.
No se vende: lo único que hay que vender es la confianza de quien te contrató, y esa se va contigo.
Es el honorario medio del mercado de presupuestos, que va de 3.500 a 9.000 € y llega a superar los 12.000 €. Al 2 % sobre la vivienda mediana anunciada en las doce ciudades medidas, 230.400 €, saldrían 4.608 €: el cliente de este servicio compra por encima de la mediana.
El Estudio Rolty
Comparar deja un ganador; falta bajarlo a tu ciudad. El estudio responde con datos de tu caso: cuánto facturan los que ya lo hacen, tus números año a año y un veredicto claro.
