La herramienta de Rolty
Rolty ScoreCasi la mitad es fondo: entre 18.000 y 45.000 € de libros comprados antes de vender el primero.
Unos 1.000 ejemplares al mes a 18,17 € de media, más la línea de papelería y regalo.
Antes de tu IRPF. Es tu sueldo, y sale de restar el género y unos gastos fijos de 2.600 a 4.200 € al mes.
De cada 100 € que entran por caja, unos 70 se van en pagar el género. La media del comercio minorista español es del 28,3 %.
Sin contar el género. Manda el alquiler, y detrás la media jornada del mostrador.
Con unos 24 libros vendidos al día se pagan el alquiler, la media jornada y la luz; lo que pase de ahí es tuyo.
Entre tres y cinco años. Buena parte de lo invertido no vuelve a la caja: se queda convertido en libros.
Horario de comercio de lunes a sábado, más los pedidos, los encargos y las cajas de devolución.
El convenio que aplica es el de comercio general de la provincia o la comunidad, y el bruto se multiplica por 1,32 para llegar al coste real de empresa.
Aquí los metros no son escaparate, son lineal de estantería: cuanto más fondo, más sitio y más dinero parado.
Casi tres de cada diez euros del año entran en tres campañas, y el primer semestre es el flojo.
El ayuntamiento es lo fácil: la norma que de verdad condiciona esta tienda es la ley del libro.
Es donde vive la clientela que compra fondo y donde están las librerías que facturan de verdad, pero también donde el alquiler se come la ventaja y donde las cadenas tienen sus mejores locales a dos calles.
Alquiler a la mitad que en la gran ciudad y lectores suficientes para sostener fondo y encargos. Es donde la cuenta cuadra con menos esfuerzo, porque el gasto fijo baja sin que desaparezca el cliente que compra más de un libro al mes.
El alquiler es el más bajo y se puede ser la librería de referencia de la comarca, una posición difícil de disputar. El riesgo es de tamaño: en poblaciones pequeñas la facturación se queda corta para sostener un fondo amplio, y sin fondo no hay motivo para entrar.
Es el precio medio del ejemplar vendido en librería, no el de la compra entera: quien entra suele llevarse más de un libro.
El Estudio Rolty
Comparar deja un ganador; falta bajarlo a tu ciudad. El estudio responde con datos de tu caso: cuánto facturan los que ya lo hacen, tus números año a año y un veredicto claro.
