La herramienta de Rolty
Rolty ScoreLa partida grande son las cocinas del escaparate: hay que pagarlas antes de vender ninguna.
Tres o cuatro cocinas al mes a unos 12.000 € cada una. No hay caja diaria.
Antes de impuestos. Es un 8 % de lo que factura el estudio, algo por encima del 6,9 % que deja de media su rama.
De cada 100 € vendidos quedan ocho: unos 64 € se van en mercancía y otros 8 € en el montaje.
El alquiler de la exposición y una nómina son casi todo. El montaje no cuenta aquí: se paga por obra.
Con dos cocinas vendidas al mes pagas local, nómina y gastos. La tercera es la que deja beneficio.
Cerca de cuatro años, porque la exposición se paga entera al principio y las ventas son pocas y grandes.
La exposición abre también en sábado, y las visitas para medir se hacen cuando el cliente está en casa.
El montaje no va en nómina: se contrata por cocina, y aun así respondes tú de lo que pase.
Los metros no son para almacenar: son para tener cocinas montadas que el cliente pueda tocar.
Lo que manda no es el mes, es cuándo la gente decide meterse en obra y cuánto tarda la fábrica.
Abrir es fácil de papeleo. Lo que la ley aprieta es el contrato: el plazo que firmes te obliga.
Parque de vivienda enorme y clientes que gastan más por cocina, pero el local de exposición cuesta el doble y la calle está poblada de estudios y de cadenas que fabrican su propio mueble.
El alquiler de la exposición baja a la mitad y sigue habiendo viviendas suficientes para sostener tres o cuatro cocinas al mes. Es el tamaño donde el modelo pide menos esfuerzo para cubrir su estructura.
El local es barato, pero el modelo necesita tres cocinas al mes para dejar un sueldo y en las ciudades pequeñas de la muestra el censo devuelve entre 10 y 17 tiendas repartiéndose ese mercado. Aquí la exposición grande se convierte en un lastre.
Es la cocina completa con mueble, encimera, electrodomésticos y montaje. Solo el mueble se queda en la mitad.
El Estudio Rolty
Comparar deja un ganador; falta bajarlo a tu ciudad. El estudio responde con datos de tu caso: cuánto facturan los que ya lo hacen, tus números año a año y un veredicto claro.
