La herramienta de Rolty
Rolty ScoreObra ligera, mobiliario y expositores, y entre 18.000 y 32.000 € de mercancía parada desde el primer día.
Unos 16.000 € de caja al mes. La media de su familia estadística son 235.278 € al año, unos 19.600 € mensuales, pero esa familia incluye también bazares grandes.
Antes de tu IRPF y de tu cuota de autónomos. Es lo que queda de 16.000 € de caja tras pagar el género, el local y a una persona.
Es lo que queda al final sobre lo que factura. El margen comercial bruto es del 45 %: de cada 100 € de caja, unos 55 se van en pagar el género, y con los otros 45 se paga todo lo demás.
Sin contar la mercancía. Manda la nómina, y detrás va el alquiler.
Hay que hacer unos 10.650 € de caja al mes, unos 410 € al día, que son seis compras diarias al ticket que declara el sector, 70 €. Lo que entre por encima es tuyo.
Casi tres años, contando los primeros meses con la clientela todavía por hacer.
La tienda abre unas diez horas seis días y el horario se reparte con la persona contratada; dentro entran el pedido a proveedores, la caja y la reposición.
La familia oficial de este comercio declara 2,39 ocupados por empresa, así que la tienda tipo es el dueño más una persona.
Los metros son los de cualquier comercio pequeño; lo raro es que el escaparate hay que cerrarlo por ley, así que la calle no vende por ti.
Lo que sí sostiene la caja todo el año es que el producto no caduca: lo que no se vende en febrero se vende en junio.
El trámite municipal es el de cualquier comercio; lo que cambia el modelo es que el planeamiento puede prohibir el uso en zonas enteras y que la norma estatal de 1982 sigue sin derogarse.
El 76 % de los locales censados está en las cuatro ciudades grandes de la muestra. Tiene lógica: es donde hay masa de clientes suficiente para un comercio de nicho y donde el anonimato de la ciudad juega a favor de entrar en la tienda.
El local pedido baja a la mitad que en Madrid y en las ciudades medias de la muestra aparecen entre tres y diez locales, así que hay hueco para ser la referencia. El mercado también es más pequeño, y eso obliga a que el surtido cubra más gustos con menos rotación.
En las comunidades más baratas el local pedido ronda los 7 €/m² al mes, así que la cuenta arranca con el gasto fijo más bajo posible. A cambio, en una ciudad pequeña todo el mundo se conoce, y ese es justo el motivo por el que la compra se ha ido a internet.
Cuatro locales cerrados de los 141 censados en diez ciudades. Dos de esos cuatro están en la misma ciudad media.
El Estudio Rolty
Comparar deja un ganador; falta bajarlo a tu ciudad. El estudio responde con datos de tu caso: cuánto facturan los que ya lo hacen, tus números año a año y un veredicto claro.
