La herramienta de Rolty
Rolty ScoreFurgoneta usada equipada, bomba y aspirador, equipo de análisis y el almacén del químico. No hay local ni obra.
Entre 55 y 105 piscinas en ruta, repartidas en doce meses. En julio se factura el triple que en enero.
Antes del IRPF y con la ruta hecha. Aquí el margen y el sueldo son la misma cosa.
De cada 100 € cobrados se quedan unos 40, porque lo que se vende son horas de ruta y no producto.
Seguros, almacén, captación y gestoría. Corren los doce meses aunque solo se facture en verano.
Con 28 piscinas de chalet en ruta se pagan los gastos y el sueldo es cero; en comunidades bastan 10.
Entre uno y dos años, contando las temporadas que cuesta llenar la ruta. Con la ruta llena desde el primer día la aritmética daría nueve meses.
Media del año. En julio y agosto se pasa de 55 horas y de octubre a abril baja de 20.
El segundo técnico cuesta unos 25.000 € de coste de empresa, así que obliga a captar 50 piscinas nuevas solo para pagarlo.
Lo que hay que resolver no es el escaparate, es dónde se guardan el hipoclorito y el ácido sin que se toquen.
Sobre el mismo vaso, el mantenimiento mensual cuesta 400 € y el anual 1.200: el contrato de un año son tres mensualidades.
Para la piscina de un chalet no hace falta cualificación ni analíticas: por eso entra cualquiera y por eso se compite por precio.
Las piscinas privadas viven en las urbanizaciones del extrarradio, así que la ruta se hace larga antes de estar llena. A cambio es donde están las comunidades de vecinos con vaso, que es el segmento que paga de verdad.
Distancias cortas entre chalets y comunidades suficientes para llenar la parte buena de la cartera. Es donde una sola furgoneta llega a las 80 piscinas sin quemar la jornada en carretera.
En pueblos y costa con mucha vivienda unifamiliar la ruta se llena rápido y sin apenas carretera entre vaso y vaso. En los que no lo tienen, el mercado se acaba en unas pocas decenas de vasos y no da para una jornada completa.
La cuota habitual son 80 €. Por debajo de 130 € no salen cuatro visitas al mes.
El Estudio Rolty
Comparar deja un ganador; falta bajarlo a tu ciudad. El estudio responde con datos de tu caso: cuánto facturan los que ya lo hacen, tus números año a año y un veredicto claro.
